稻草女孩介绍

Yiwu是一个没有高科技背景的县和城市，仅凭小型百货商店就几乎实现了中国21个落后省和城市的总和。从今年的第一季度到第三季度，Yiwu的出口量达到5000亿，超过了杭州！

在不了解Yiwu的经营理念的局外人看来，Yiwu的发展是“莫名其妙的”，没有规则可遵循，甚至被嘲笑为“最野性商学院”。但是，在Yiwu出生和长大的Shuangtong的创始人Lou Zhongping很清楚这些技巧，因为在许多人的眼中，Shuangtong也是一种“莫名其妙的”存在。

最近，青春的创始人李菲来到Yiwu，并对Shuangtong创始人Lou Zhongping进行了全天候后续采访，并最终从这位46年历史的企业家老兵中窥视了Yiwu的独特业务理念。以下视频是根据实时访谈编辑的，并恢复对话的核心内容。细节如下：

针对特定面试内容提供了以下内容：

Yiwu传奇人Lou Zhongping

讲一个中国公司的好故事：双儿童稻草

受访者：Shuangtong Straw的创始人Lou Zhongping

访调员：Qingpuhui的创始人Li Fei

第01部分|

关键字：行动和知识的整合

Li Fei：

您能否分享如何将理论知识应用于自己的公司并结合自己的经验来解决实际问题？

Lou Zhongping：

在创业过程中，我读了大量的经典经济学书籍，并研究了罗纳德·科斯（Ronald Coase）的交易成本理论和一些国内经济学家的研究结果。

我将知识视为我公司的“ Dojo”和运营商，并且经常找到答案来解决公司通过书籍所面临的各种问题。我强烈同意Yangming先生关于“知识和行动统一”的提议，但我个人更喜欢“行动和知识的统一”，即首先采取行动，然后使用知识。尽管这可能不够严格，但我的意思是知识和实践同样重要。无论是“知识和行动的整合”还是“行动和知识的整合”，它都强调了理论和实践的结合。

Li Fei：

我们了解到，您最早的经历始于“鸡羽毛到糖”，后来尝试了一些小型交易。在此期间没有显着结果。您可以谈谈当时的失败经历吗？

Lou Zhongping：

我经历了许多艰辛和挫折，这些困难使我意识到自己的无知。只有当人们意识到自己的无知时，他们才能真正渴望获得知识。实际上，我几乎没有接受过正规教育。当我小时候，我只上小学。我什至没有学习所有的拼音和角色，我什至对写作都不感兴趣。因此，我年轻的时候，我做了许多基层企业，从建立街道摊位到出售牙刷和雨雨，再到销售奖品，转售电子手表和打火机，最终都失败了。每一次失败都会使我深深地感受到知识和经验的重要性。

1985年，当我在家里的稻田中进行繁殖时，由于电水泵的操作不当，我几乎被电死了，今天我手上仍然有疤痕。这种经历使我更加了解生活的脆弱性，并使我对生活有了更深入的了解。我非常同意Ren Zhengfei的哲学。他曾经说过：“只有当人类学会变得小时，世界才能变得伟大。”我通过自己的经验深刻理解这句话的含义。

Li Fei：

可以说您的经验非常丰富和坎bump。这些失败不仅会带来挫折，而且还带来了重要的增长。

Lou Zhongping：

我今年60岁，但我仍然充满热情。我的工作时间通常每天达到15个小时。经历了如此多的经历，今天我比以往任何时候都更加坚定和充实，因为我一直在不断地思考它。

我认为人性充满了贪婪和欲望。如果我们不反思自己的弱点和欲望，那将很难成长。企业家经常面临这一困境 - 很难反对人性，但要遵循人性。我认为，只有通过自我反思，我们才能超越这些局限性并成长为一个更好的人。

因为我的课程经常关注人性，请解释道格拉斯·麦克拉戈（Douglas McClargo）的“人性假设理论”，还涉及大卫·休姆（David Hume）的同情，同情心和人类自然的简单情感。尽管这些内容可能不一定成为直接工具，但它们可以激发我的思维，突破界限并促进深入思维。

第02部分|

关键字：首先考虑一下，然后通过

Li Fei：

经历了艰辛之后，您仍然可以维持对世界的热爱，我认为这表明了您的个人一面。那么，在Yiwu，有很多像您这样的企业家吗？

Lou Zhongping：

我认为有很多，但是我不能要求别人和我一样。如果这样做，您将扮演真理或上帝的角色。我不是真理，也不是神，而是一个普通人。

每个人的生活都不同，可以有不同的选择。人们是独立和免费的，而不是工具。因此，我们不能将自己视为基准，要求别人与我们自己一样。尊重他人的选择是了解世界的多样性和包容性。

人类在宇宙中非常小，宇宙本身是不可知的。通过认知，想象力和努力，我们可以将混乱转变为秩序，最初不确定的确定性。通过这个过程，我们释放了我们的潜力，即策略。

Li Fei：

这实际上是减少熵的过程。

Lou Zhongping：

是的。因为我们打开系统并引入新的外部信息。如果不是这种情况，则系统将从秩序转变为无序。我研究了哲学，经济学和管理，这些哲学，经济学和管理深深植根于我的骨头。我和普通百姓之间的区别在于，许多人在应用这些知识的同时正在研究这些知识。

在实践中，学术“清楚”和“清楚的思考”是不同的事情。我认为“清楚地思考”更为重要。一旦我“思考”，我就可以获得我的独特“思考”。

卢老师还将通过课程提供这种思维

影响他的“门徒班”的学生

Li Fei：

许多企业家经常追逐趋势和股息，但他们像您一样缺乏降水。

Lou Zhongping：

这也解释了为什么我给的课程被企业家认可。因为我说的是他们真正需要的语言。转变后，他们可以轻松吸收并运用这些知识。因此，我的商学院发展迅速，每天都有新课程。

每次老师卢都上课时，

所有人都会将课程内容转换为简单的语言

Li Fei：

您的商学院发展非常迅速。是什么促使您开设商学院？最初的动机是什么？

Lou Zhongping：

当时，我们确实面临着公司生存的问题，需要打开“第二曲线”。起初没有计划开一所商学院，我甚至在接受邀请时拒绝了。在流行病期间，Shuangtong平台孵化了十多个员工企业家项目。当时，一个小女孩看到她的同事们一个又一个又一个地创业，她也有创业的想法。她提到，当她来找我时，由于我可以在这么多大学中教书，所以我们为什么不能自己开设一个学习中心？经过一番思考，我决定开设一个学习中心，该中心最终发展成为当今的双儿童商学院。

旺顿商学院团队

Li Fei：

听起来这是一个自然发展过程，就像一所商学院从您多年的知识积累中“自然流动”。

Lou Zhongping：

是的，商学院的形成确实是自然的结果。多年的知识系统和多样化的思维，再加上我在大学和社会中的影响力，使这所商学院得以迅速发展。起初，我偶尔上大学在平台上进行讲座或在平台上分享，这影响了某些人，但后来我自己建立了一所商学院，并产生了更大的影响力。

越来越多的中小型企业企业家来自全国各地

学习双胞胎孩子的经营理念

第03部分|

关键字：危机不容忽视

Li Fei：

看来，您的商学院不仅是理论的成果，而且是实践和经验的结合，这吸引了许多企业家的认可。此外，我听说您很早就开始了微博。你能分享这个经历吗？

Lou Zhongping：

我受邀成为2009年11月最早的博客作者之一。当时，我特别愿意写一些有关管理和业务运营的内容。我写了很多书，也许每年都会产生数十万个单词。我本人写了所有Shuangtong的系统，甚至有数百万个单词。我不是直接经理，但是我们的公司非常关注细节，并且员工质量很高。

Li Fei：

这与您的管理理念有关吗？

Lou Zhongping：

是的，我的管理理念来自我对管理的深入研究，尤其是德鲁克的理论。他曾经说管理的本质是激发员工的友善和潜力。为了使员工能够胜任自己的工作，他们必须首先培养，训练和指导他们，从而提供成长的技能和机会。

其次，经理需要了解员工的心理，适应人性，并刺激他们的主动性和热情。这样，员工的内部潜力就会释放出来。从“我想做”到“我想做的”的转变是我一直钦佩的管理的核心。

Li Fei：

那么，您当时是如何看待公司发展的呢？您是否感受到了行业的挑战？

Lou Zhongping：

我深深地感受到了该行业的周期性变化。 2015年左右，我开始意识到我们的行业有技术替代风险。例如，传统的稻草产品逐渐被新的饮料包装所取代，我们的传统稻草市场正在缩小。我看到了这场危机，并意识到我必须尽快改变，否则公司可能会面临灾难。

Li Fei：

那时您的业务规模是多少？

Lou Zhongping：

在2015年之前，我们公司的规模约为1.5亿至2亿元人民币。稻草行业的规模很小，利润率有限，因此我们的公司是中小型企业中的基准。当时，我们的媒体的曝光率很高。我们曾多次播放新闻广播，并接受了“重点访谈”和主要媒体的访谈。对外界的认可和荣誉使我们有些自满，但我知道，尽管如此，我们面临的危机并不能忽视。正如查尔斯·汉迪（Charles Handy）所说：“如果任何组织认为这是繁荣的，那实际上正在下降。”

Li Fei：

那么，您如何看待整个企业家旅程？

Lou Zhongping：

我认为企业家后面经常有一个“老虎”。这种“老虎”代表了潜在的隐藏危机，它总是跟随我们。当我们成功时，我们经常感到自己已经驯服了这个“老虎”，但实际上，它从未真正被征服。我们骑在“老虎”的后面，并始终保持警惕。

Li Fei：

我特别好奇，多年来，您在企业家过程中遇到了危机和艰辛，并且一直在不断前进。那么，双孩子接下来会发生什么？您的下一阶段是什么？

Lou Zhongping：

我经常说企业家精神就像“在薄冰上行走”，您必须在每一步中都要小心。大卫·休姆（David Hume）认为，存在情感的原因。原因只是一种手段，情感就是目标。因此，我们不仅要注意员工的物质福利，而且还非常重视他们的精神需求。例如，我们鼓励员工坠入爱河，结婚，育有孩子，甚至帮助他们将孩子置于公立学校。我们希望员工像真正的“ Yiwu People”一样在这里过着完整的家庭生活。

员工和家庭可以在双胞胎孩子中找到一种归属感

但是与此同时，我们也希望员工能够理解公司的发展是通过斗争而不是休闲来实现的。我的个人工作时间通常为12至15个小时，几乎没有休息。尽管我们不需要员工像我们一样努力工作，但我们必须了解，只有通过持续的斗争才能实现更高的个人回报。

在当前的全球竞争环境中，中国制造业面临巨大的挑战。许多批评偏离现实。您不能仅通过键盘上的单词来改变行业和中国。例如，当Cao Dewang经营学校时，每个人都问为什么他们不直接将钱寄给员工？但是，如果将钱赠送给员工，则可以在短期内满足他们的需求，但是从长远来看，它将破坏行业的可持续发展。

许多人只看地面，但忽略了行业的深处问题和复杂性。企业的操作不是黑色或白色，而是多维且复杂的。我们必须了解行业的整体生态，并实现合理的资源分配。每个决定都有深远的影响。

尽管该国对科学越来越重要，甚至将发展的科学前景写入政党宪法中，但中国人民的科学素养仍然很低。如果没有科学素养，您便很容易迷信和缺乏逻辑思维，这将导致社会成为暴民并失去判断自身的能力。

第04部分|

关键词：中国制造业的出路

Li Fei：

我特别了解科学素养的重要性。如果您没有科学扫盲，您将很容易陷入迷信，甚至成为木偶。

Lou Zhongping：

我认为我不能代表整个行业，但是从制造业的角度来看，说实话，我们的公司甚至整个制造环境实际上都“徒劳地生活”。我说“徒劳的生活”并不意味着我们正在亏钱，而是因为我们面临着巨大的生存压力。例如，在我们地区，大约有几公里的半径内有数千家公司。仍有多少公司坚持行业？

Li Fei：

估计20％还是10％？

Lou Zhongping：

实际上，甚至有0.1％的企业仍坚持制造。我们所在的地区是Yiwu的核心城市地区，该地区周围是电子商务，实时流媒体，跨境电子商务和制造业等服务行业几乎消失了。尽管越来越强调该国和政府的制造业，但许多公司仍因高租金和难以忍受的压力而选择退出。

Li Fei：

那么，您如何看待中国制造业的未来发展前景？

Lou Zhongping：

制造业始终是最基本的行业，它可以推动上游和下游工业连锁店的发展。尽管我们现在正处于数字化和信息化的时代，许多人可能会忽略制造业的基本作用，但它仍然是最基本的支持。我们从事最基本和最艰苦的工作，这是中国维持竞争能力的核心。

Li Fei：

您提到的“繁荣这个国家的行业”和“拯救国家”的“拯救国家”。既然美国刚刚结束了选举，许多公司正在讨论如何应对当前情况。尤其是在海外热潮的背景下，许多公司盲目地遵循了这一趋势，发现他们走了错误的道路。您如何看待这种情况？

Lou Zhongping：

在美国，尤其是在特朗普政府期间，制造业面临很大的压力。我认为，美国不能抑制中国的制造业。我们有出路，但是这条路并不容易找到，需要不断的思考和探索。

在今年上半年，我谈到了中国工匠精神，但我没想到大多数听众都是60岁以上的总统。在日本，开展业务非常困难，年轻人几乎不敢开展业务。他们更愿意以螺丝钉进入大型企业。这个过程导致95％的制造公司消失。这些经历使我深刻意识到，公司是否可以生存是其竞争力的补充，它也与该国的文化和社会环境密切相关。

此外，我认为中国的制造业不应转移到越南或墨西哥。实际上，越南比中国小得多，无法负担这么多的制造业。中国中部，西部和沿海地区仍然具有许多战略深度，应在这些地区促进制造业的发展。

Li Fei：

因此，您认为中国应该更多地关注国内需求，而不是过度依赖外部市场。

Lou Zhongping：

是的，中国可以利用自己的优势，尤其是在长江盆地，沿海地区和其他地方。如果可以发展这些地区，中国的制造业不仅可以继续发展，还可以增强工业连锁店的深度和广度，这将对该国的未来产生深远的影响。

当今的企业家需要意识到企业不仅在追求利润，而且还为社会服务并满足国家和人民的需求。德鲁克曾经说过企业是社会的牢房，他们的利润来自解决社会问题。这也是企业家精神的核心 - 解决其他人无法解决和承担别人无法承担的责任的问题。

第05部分|关键字：

莫名其妙地创造出什么东西，将石头变成黄金

Li Fei：

许多人通过电视连续剧“飞向天空”的电视连续剧了解了Yiwu的历史。

Lou Zhongping：

是的，“鸡羽毛飞向天空”实际上反映了一群人的经历，而不仅仅是一个人。我的故事是其中的一部分。因为我们这一代人很少有人能真正站起来讲故事，所以我自然成为了船员的主要角色之一。

Li Fei：

当时，“鸡羽毛飞向天空”是否真的恢复了很多情况？

Lou Zhongping：

大多数场景仍然相对真实，但是某些细节尚未完全介绍。该戏当时并没有完全表现出艰辛和困难。我们不仅在经济层面面临挑战，而且更重要的是政策和制度限制。

当时，许多事情都在灰色区域，而且许多实践甚至没有标准。除了邓小平董事长的命令外，改革和开放的命令还具有核心逻辑 - “通过感觉石头越过河。”这意味着在探索和前进的过程中，没有固定的答案和标准。我们正在进行这种探索。

1981年5月，在Xie Gaohua秘书的领导下，Yiwu获得了第一个商业许可。这个历史时刻对我和Yiwu市场的发展具有重要意义。市场的开拓者不是一个人，而是许多人一起工作的人，每个人都在努力构成这个市场。

在老师的新书《伦德》中

详细记录了探索和前进的企业家时间

Li Fei：

您认为您与其他同时代人有何不同？你能谈谈吗？

Lou Zhongping：

让我与众不同的是我从基层背景开始，但是在此过程中，我意识到了知识的重要性。我不再依靠过去的经验和人际关系来促进我的职业，而是选择踏上科学发展的道路。许多人不了解我，认为我只是一根稻草，那么我该如何教书或教育？

Li Fei：

那么，您当前的“第二企业家精神”是否可以理解为一种转变？

Lou Zhongping：

可以理解的是，我的“第二企业家精神”是将我获得的认知转变为公司人文学科，以影响我的团队和朋友，以便他们也可以发挥强大的作用。因为一个人的力量是有限的，所以管理的核心是利用武力施加武力和利用，而不是单独战斗。

在企业家精神的早期阶段，领导人需要“领导”。但是，一旦门打开，作为领导者，您不应再参与其中，而应该站在更高的角度，促进，观察并找到新的发展方向。企业家的生活是一个不断“打开大门”的过程，这正是约瑟夫·彼得提到的理论。

您会看到，习近平总统于2006年6月8日在Yiwu总结了Yiwu的经历，并给出了一个非常准确的12个字：“它无所作为，这是无法解释的，它变成了黄金。”如果我们看哈耶克的理论，这实际上是在使用软技术和软知识来解决不存在的事物。因此，企业家精神，创新的商业模式和组织机制都属于这一类别。

Li Fei：

是的，当这项创新成为基础设施时，它确实不再是一个简单的创新。那么，您如何看待Yiwu中的榜样反映了这种“一无所有创造的东西”的精神？

Lou Zhongping：

Yiwu没有高科技背景，其产品是基本的小商品，但它在中国创造了一个独特的市场。 Yiwu的出口今年增加了16.6％，县和城市的出口量是江西省的1.45倍，超过了杭州。 Yiwu的小型百货商店是每日必需品，不受政治因素的影响。即使消费趋势发生变化和种群结构的变化，这种急需的产品仍然存在。因此，“它越基本，它就越永恒。” Yiwu小商品是这样永恒的基本产品。

Li Fei：

是的，这种基本需求不会太大影响，并且已经存在很长时间了。那么，您的公司中是否有类似的企业文化或业务理念？

Lou Zhongping：

是的，公司不仅应该关注商业生态学，还要关注人文和社会责任。 Shuangtong一直强调减少能源消耗。尽管当时没有政府的鼓励，但我仍然引入了日本节能技术来降低公司成本。这种追求也是为了使公司的可持续发展。这些哲学是企业文化的一部分，逐渐影响我们的团队和周围的团队。

经过一天的工作，

Shuangtong的Sky Garden已成为员工和学生放松身心并进行心对方谈话的最佳场所

德鲁克说，管理是博亚的艺术。在Lou Zhongping中，我看到了这种艺术的生动流动。

Yiwu市就像是一颗闪亮的珍珠，嵌入了改革和开放的巨大图画中，并培育了太多的商业传奇。从贫困中崛起的这座城市利用其发展历史告诉我们：在改革和开放的潮流中，只要您敢于创新并取得突破，就可以创造奇迹。

Yiwu，从交换鸡羽毛到糖到世界超市； Shuangtong，从稻草到企业家综合体； Lou Zhongping，从基层企业家到Yiwu传奇。

他们的故事继续。

关于qingpuhui：

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