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用户说这真的很好。

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明确的融资条件和目标

当Airbnb于2008年首次开始融资时，创始人希望以150,000美元的投资将其股票的10％交换。但是，他们联系的所有七个投资者都拒绝投资！现在，Airbnb的股权中有10％的股票价值数十亿美元。

以下是Airbnb的企业家旅程的部门

Airbnb成立于2008年8月。它成立了近八年，总部位于美国加利福尼亚州旧金山。 Airbnb是一个旅行住房租赁社区，用户可以在其中发布，通过Internet或移动应用程序搜索度假屋租赁信息以及完成在线预订程序。自成立以来的七年中，其业务覆盖了全球超过190个国家和34,000多个城市。 Airbnb的估值高达255亿美元，远远超过凯悦和万豪酒店，与希尔顿相当。它的型号是，人们可以通过Airbnb的在线平台租用空闲房间，并将其出售给世界各地的客人。

创业的早期阶段：主要收入正在销售谷物

回顾Airbnb的租赁服务的早期发展历史，您会发现它目前不是新鲜的风格，而且从产品的起源和名称来看，这是非常诚实的。

Airbnb最初起源于创始人Brian Chesky和Joe Gebbia，他们负担不起租金。为了分享租金，两位年轻设计师在客厅里放了三张充气床垫，并为房客提供每晚80美元的早餐。这项服务还诚实地命名为Air Budg and Breakfast（Air Budjors and Breakfast），这是2007年底。

Airbnb Airbnb的早期发展历史Airbnb的早期发展历史

这听起来像是另一项便宜的服务，例如Couchsurfing，它在家里共享了旅行者的沙发，而不是Airbnb，现在充满了设计和美丽的清单。

第一个改进是在2008年，当时Airbnb抓住了大规模离线活动的机会。

Airbed和Breakfast于2008年3月在西南会议（SXSW）的大型离线活动首次推出了产品。它也在美国总统大选中。他们在美国总统候选人之一丹佛（Denver）推广。因为丹佛的酒店很少，但是有很多人会去看奥巴马，所以他们变得很受欢迎。

但是，这种炎热的状态只是锅中的一个闪光，在这些重大事件之后，气床和早餐的发展很快就停滞不前。为了保持公司的运行，切斯基和盖比亚只能从事辅助工作。切斯基（Chesky）购买了一顿谷物，重新设计了当时的谷物 - 奥巴马风味和麦凯恩风味的包装，当时是共和党竞选者，然后将其放在离线展览中，以每盒40美元的价格出售。

但是谷物包装的反应比切斯基预期的要好。在出售了500箱谷物之后，切斯基和盖比亚终于获得了30,000美元 - 这也是气垫和早餐服务早期阶段的最重要资金来源。 。那些未售出的谷物已成为切斯基的口粮。

在2008年底，切斯基队终于找到了一个机会，可以采访硅谷的初创孵化器Ycombinator的创始人。 YCOMBINATOR的创始人Paul Graham说：“他们有一个可怕的主意，但他决定向Airbed和早餐提供20,000美元的初创企业资金，以使创业团队加入Ycombinator的孵化项目。 “因为创始人拥有不朽的信念，并且非常富有想象力。”

的确，在2008年至2009年之间，没有多少人能够接受切斯基和盖比亚的想法。切斯基经常讲的一个故事之一是：2009年，切斯基想为团队招募设计师，因此他首先找到了他的朋友来谈论企业家的想法。但是他的朋友也拒绝了他的邀请，并给了他一个非常有礼貌的建议：“布莱​​恩，我希望这不是你唯一要做的事情。”

切斯基和他的团队也被著名的硅谷投资者弗雷德·威尔逊（Fred Wilson）拒绝，因为威尔逊不知道他们的模特有多大。威尔逊在与保罗·格雷厄姆（Paul Graham）的一封电子邮件中写道：“我相信他们可以在空气垫床和早餐市场中扩展，但我不确定他们是否可以进入酒店市场。”

2009年4月，这项互联网租金共享服务从YCOMBINATOR毕业，但是由于大多数投资者认可了它，因此他们60万美元的种子回合之一是YCOMBINATOR。

转：放弃中和低端路线，直接面对酒店

Airbnb目标市场变化

将名称从空气床和早餐缩短到Airbnb之后，他们的收入仅为200美元，几个月，用户数量却没有大幅增加。尽管他只是没有睡觉的地方，但尚未从切斯基的每日住宿费用中扣除这笔收入。但是在此过程中，切斯基逐渐意识到了用户的其他需求：他们不仅想要简单的床垫和早餐，而且都喜欢美丽的房屋。

如果Airbnb想做一些诸如Couchsurfing之类的便宜住宿，那么自2009年下半年以来，Chesky和Gebia一直在设计最好的。

两位设计师花了5,000美元租用一台相机，为纽约的原始房间拍照。这些巧妙的且光照控制的照片对客人具有很大的吸引力。房屋预订数量增加了两到三倍。

在受到启发之后，Aribnb决定为房东提供免费租赁房间的专业照相服务服务，直到今天，这项政策一直保留。房间是Airbnb的核心产品，因此需要包装产品。这个概念上的转折点完全促进了Airbnb从可玩的沙发客户公司转变为在线旅行和住宿公司。

以上可以被视为Airbnb的第一个转折点，其第二个转折点仍在进行中，这是将Airbnb上的属性转变为局部，个性化和人文化的非廉价住房。价格与当地廉价酒店的价格相似，但它专注于设计感觉的本地体验。与Airbnb舒适的房屋和当地体验相比，贫穷的房屋翻新和不可用的互联网完全没有用。

Airbnb的利润全部来自代理费，该费用向租户收取6％-12％的服务费，房东收取3％的服务费。这意味着可以直接租用每个房屋的价格直接确定Airbnb的收入。对于平台上的B＆B，除了提高服务质量外，获得高保费的最佳方法是创造美观的差异化。

2014年5月底，Airbnb开始测试一项名为“ LocelCompanion”的服务，该服务使游客可以提出问题并与当地人进行交流，允许当地人为您提供购物和旅行指导，协助购买票务，汽车租赁，婴儿护理，婴儿护理和其他服务。 。同年7月16日，Airbnb正式更新了一篇名为“ Home In Four”的博客文章，该文章提到Airbnb用户提供了一种归属感，并构成了全世界的共同价值观。

所有这些都表明，Airbnb试图通过本地化与传统酒店行业的标准化竞争，并通过将人文主义价值注入每个寄宿家庭来实现较高的溢价。如今，Airbnb的官方网站根据“负担得起的价格”，“房屋体验”，“特色房屋”和“集成到当地”的方式将房屋分为四类产品。最后三种类型是通过某些手段实现“昂贵价格”的。

找到正确的道路后，Airbnb的生长速度有多快？

Airbnb融资和估值的增长速度如何？

2010年1月，Airbnb的总预定天数仅为100,000，但到年底，这一数字增加到800,000，一年增长了800％。目前，Airbnb已经离开纽约并发展成为全球网络服务。它的居民来自160个国家，来自89个国家的房主加入了Airbnb。

2011年5月，创始人布莱恩·切斯基（Brian Chesky）告诉《金融时报》：“我真的认为我们（Airbnb）将在eBay之后成为另一个大型市场。”目前，由于国际市场（尤其是欧洲）的迅速发展，Airbnb的总预订数量已累积到160万。记者还使用“ Airbnbforx”来描述新兴的共享经济初创企业。

同年7月，Airbnb成功完成了B系列融资，其中1.12亿美元，公司估值为13亿美元。您应该知道，就在三年前，他们几乎不得不通过出售谷物来维持生计。

比较Airbnb的估值和酒店集团的市场价值

刚刚在2015年结束的电子资金再次带来了Airbnb 15亿美元的现金，该公司的估值达到255亿美元，成为仅次于小米和Uber的世界第三大创业公司。这一估值非常接近世界上最大的酒店集团希尔顿的市场价值，该市场价值为277.3亿美元。作为一家上市的公司，希尔顿具有更强的吸引资金的能力。如果Airbnb选择上市，其价格可能会超过希尔顿。

如果Airbnb本身是一个酒店集团，那么它将在市场价值中排名第二，并且在房间数量方面排名全球第一。 2014年2月，Airbnb的房间数量仅为300,000，但到12月，它已增加到100万。相比之下，其他主要的酒店集团，例如希尔顿，万豪，洲际等人，等等的房间不到70万间客房。

Airbnb和Hotel Group Room编号的比较

但是，尽管Airbnb的房间注册号已经超过了传统的酒店巨头，但不能保证这些房间长期有效，因此使用率仍然相对较低。根据巴克莱分析师Vicki Stern的说法，2014年Airbnb的预定天数为3700万，只有1/5的洲际酒店。但她还说，根据目前的Airbnb发展速度，2016年Airbnb年度预定天数将达到1.29亿。

Airbnb发生了什么变化？

“无论您想在公寓里住一晚，在城堡里一个星期还是在别墅里一个月，您都可以在世界各地的190个国家 /地区享受34,000多个城市的Airbnb，以任何价格以独特的旅行体验， 。”

上面的句子写在Airbnb的官方网站上的“关于我们”的页面上，该网站是在建立7年后的。尽管Airbnb并不像当今传统高端酒店行业的威胁那样大，但它以几乎零的成本方式满足人们对临时住宿的需求。作为共享经济学的标本，让我们看看Airbnb到底发生了什么变化。

Airbnb与酒店行业之间的比较

首先，Airbnb改变了临时居住空间的组织形式。想象一下，您需要做些什么来建造传统的酒店，租用建筑物，装饰，购买设备，招聘人员等；但是Airbnb将每个人家中的空闲室变成客房，不必承担上述所有责任。只需在居民和房东之间充当中间人即可。

传统酒店中的房间数量是固定的，无论是否有人住在那里，每天都有固定的租金和员工费用。它是一种集中的重型资产模型，为此，它需要确保较低的空缺率以满足盈利能力；虽然Airbnb只是将资源分散在一起，但没有任何代价。因此，只要有空置房间的居民，该房间就可以成为一个房间，Airbnb可以收取代理费。

这一带来的主要优点之一是，Airbnb市场比传统的酒店行业更灵活，并且房屋数量受市场监管。例如，当在某个地方举行大规模会议时，房屋的租金收入更高，因此更多的房东愿意为他们提供空闲房间；尽管传统的酒店行业缺乏这种动态的适应性。它不仅必须在休赛期忍受高空缺率，而且只能以有限的方式提高住房价格，直到房间饱满，并错过了赚钱的机会。

据路透社报道，Airbnb已成为2016年里约奥运会的官方合作伙伴，并将在会议期间为游客提供住宿。

其次，Airbnb改变了传统酒店与客人联系的方式。 Airbnb只是房东与居民交换信息的信息平台。它要做的就是通过更好的算法和反馈机制来帮助居民筛选信息，居民可以通过系统积极搜索住房。

但是，传统酒店不仅需要主动与客人联系，而且经常与旅行社合作以吸引更多合适的客人。这个链接有时甚至更复杂，酒店和客人需要在第三层和四楼的中介中进行接触。

Airbnb利用房间提供商的光资产利用，并减少了触及房间需求者的中间链接，降低了传统酒店型号的冗余成本，降低了平均住房价格，同时赚取了代理机构费用，从而追求规模经济。累积代理费被认为是巨额利润。

更有趣的是，Airbnb只需要在此过程中添加少量的成本投资，包括购买服务器和雇用少量人员，即可持续增加扩张和利润。这些利润可以投资于Airbnb软件和系统的升级，而不必担心，进入良性周期，并在竞争中形成垄断地位。

目前，Airbnb拥有1,600多名员工，共同管理了全球190多个国家 /地区的100万间客房。相比之下，希尔顿酒店在2015年拥有近16万名员工，大约有670,000间客房，2014年，喜达屋拥有约18万名员工。负责少于350,000间客房。

资料来源：硅谷老师的教师，每天好奇心，chuangsishhe等。