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用户说还可以，真的很好

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明确的融资条件和目标

当Airbnb于2008年首次开始融资时，创始人希望以150,000美元的投资将其股票的10％交换。但是，他们联系的所有七个投资者都拒绝投资！现在，Airbnb的股权中有10％的股票价值数十亿美元。

如果您是Airbnb的创始人，您真的想在以前拒绝您的投资者面前炫耀这些投资者并将这些投资者拍打吗？

是的，对！每个人都这样想！ Airbnb的首席执行官当时发布了七个投资者的所有拒绝信！

我真的很想知道这些投资者当时看到拒绝信时的想法，然后看一下Airbnb目前的数万美元的估值！

让我们看一下可能掩盖面孔的投资者发送的拒绝信。

拒绝字母一

谢谢您的介绍。很高兴认识你，布莱恩。您的想法似乎非常好，但这似乎并不是我们投资的方向，我们并不专注于这一领域。我真诚地祝你好运。

拒绝信2

你好，布莱恩，对不起，我回答迟到了。我们已经在内部讨论了这个项目，但是对不起，从投资的角度来看，我们认为该项目不适合我们的投资。我们想要一个具有较大市场规模的商业模式，并且您的项目无法满足我们的要求。

拒绝三字母

布莱恩，我告诉了我的伴侣。首先，我们主要投资5个来源，而您的项目不属于这些资源，因此我们可能不会投资太多。其次，因为这不是我们投资的领域，即使我们是天使投资者，我们也可能无法为您提供帮助。我可以保持联系。如果您打算开始A系列融资，我们可以再看一次。

拒绝信4

布莱恩，谢谢您与我们保持联系。我今天没有时间与您交谈，因为直到星期四我才在城市。我很高兴看到您的进步，但是现在ABB需要解决很多问题。我个人在其他项目上的精力太多，所以我现在真的无法为您提供帮助，所以我无法投资您。我现在更担心您的问题：总统大选后，如何继续增加用户数量？您还缺乏足够的技术才能。此外，您可能无法吸引其他投资者共同投资。

拒绝信5

布莱恩（Brian），我们昨天已经考虑过，可能不再与您一起前进。我们一直对旅游业的投资非常纠结。我们知道这个领域仍然非常重要，但是我们还不感兴趣。

现在，让我们改变角度。让我们从拒绝Airbnb的投资者Paige Craig的角度来看一下当时发生了什么。

2008年8月12日，佩奇·克雷格（Paige Craig）开始联系Airbnb。佩奇·克雷格（Paige Craig）当时正在寻找与住宿招待会有关的投资项目。当时，他有一个想法是建立世界上最大的虚拟酒店。结果，他找到了Airbnb，这是Airbnb正在做的事情。

然后，Paige Craig对Airbnb进行了尽职调查。结果，他们发现当时他们的操作数据太糟糕了。让我们看看当时哪些Airbnb的操作数据非常糟糕。

每天的新用户数量只有两到三百，几天之内只有一位数字。新房间的数量也不稳定，在大多数情况下，这是双位数。交易量在三个月内为0或数百，到八月，它仅为2,000至3,000美元。它与Airbnb业务计划中的HTC愿景有所不同吗？ 。 。 。

但老实说，启动阶段的数据不能太好了。佩奇·克雷格（Paige Craig）说，当时他们不太在乎Airbnb的数据。他关心的是Airbnb人。他认为这些人非常好，雄心勃勃和有动力。

但是，这也可能是此数据的原因。 Paige Craig和Airbnb的创始人在整整一个月内都纠缠了该公司的估值是200万美元还是250万美元。

这推迟到2008年9月底，直到Airnbn遇到Paige Craig一个月半之后，Paige Craig将Aribnb送给了Aribnb。两个小时后，佩奇·克雷格（Paige Craig）收到了Airbnb的拒绝信。是的，这是Airbnb的拒绝信，Airbnb拒绝了Paige Craig的投资。

Airbnb拒绝了Paige Craig的投资，因为Y Combinator同意投资。

现在，Airbnb已成为Y Combinator的最高投资回报率项目之一。

因此，轮到Y组合了，并拍打其他投资者。 Y Combinator的联合创始人杰西卡·利文斯顿（Jessica Livingston）撰写了一篇有关Airbnb公开拒绝的信的文章，称为“ Airbnb的七个拒绝信中的七个教训”。

杰西卡·利文斯顿（Jessica Livingston）

融资非常困难。您无法想象在开始筹集资金之前会有多困难。

当他们第一次开始筹集资金时，即使是最成功的初创公司也感到非常烦恼。

最初，创新的想法总是看起来很愚蠢（例如Airbnb，将自己的空床租给陌生人）。

在投资者理解之前，他说他不应该认真对待任何事情。不要被投资者的话语误导，不要轻易怀疑自己的想法。

不要相信投资者拒绝您的原因。

所有投资者都会犯错，我也是如此。

来吧，大脑。您是最好的企业家团队。当我遇到很多拒绝（超过这七个字母）时，我仍然可以坚持不懈。因为您知道您的想法是正确的。

这种事后看来是脸上的一巴掌吗？

但是，看看当时Airbnb所做的事情，我仍然有些放心。事实证明，每个成功的公司都像我们目前的初创公司一样，在初始阶段很难融资和运营。但是，正是因为他们在这个阶段幸存下来，并且在此过程中继续改善和发展，他们已经成为成功的公司，这些公司有资格拍打拒绝者。

以下是Airbnb的企业家旅程

了解一张图片中Airbnb增长的历史

Airbnb成立于2008年8月。它成立了近八年，总部位于美国加利福尼亚州旧金山。 Airbnb是一个旅行住房租赁社区，用户可以在其中发布，通过Internet或移动应用程序搜索度假屋租赁信息以及完成在线预订程序。自成立以来的七年中，其业务覆盖了全球超过190个国家和34,000多个城市。 Airbnb的估值高达255亿美元，远远超过凯悦和万豪酒店，与希尔顿相当。它的型号是，人们可以通过Airbnb的在线平台租用空闲房间，并将其出售给世界各地的客人。

1创业的早期阶段：主要收入是出售谷物

回顾Airbnb的租赁服务的早期发展历史，您会发现它目前不是新鲜的风格，而且从产品的起源和名称来看，这是非常诚实的。

Airbnb最初起源于创始人Brian Chesky和Joe Gebbia，他们负担不起租金。为了分享租金，两位年轻设计师在客厅里放了三张充气床垫，并为房客提供每晚80美元的早餐。这项服务还诚实地命名为Air Budg and Breakfast（Air Budjors and Breakfast），这是2007年底。

Airbnb Airbnb的早期发展历史Airbnb的早期发展历史

这听起来像是另一项便宜的服务，例如Couchsurfing，它在家里共享了旅行者的沙发，而不是Airbnb，现在充满了设计和美丽的清单。第一个改进是在2008年，当时Airbnb抓住了大规模离线活动的机会。 Airbed和Breakfast于2008年3月在西南会议（SXSW）的大型离线活动首次推出了产品。它也在美国总统大选中。他们在美国总统候选人之一丹佛（Denver）推广。因为丹佛的酒店很少，但是有很多人会去看奥巴马，所以他们变得很受欢迎。

但是，这种炎热的状态只是锅中的一个闪光，在这些重大事件之后，气床和早餐的发展很快就停滞不前。为了保持公司的运行，切斯基和盖比亚只能从事辅助工作。

切斯基（Chesky）购买了一顿谷物，重新设计了当时的谷物 - 奥巴马风味和麦凯恩风味的包装，当时是共和党竞选者，然后将其放在离线展览中，以每盒40美元的价格出售。但是谷物包装的反应比切斯基预期的要好。在出售了500箱谷物之后，切斯基和盖比亚终于获得了30,000美元 - 这也是气垫和早餐服务早期阶段的最重要资金来源。 。那些未售出的谷物已成为切斯基的口粮。在2008年底，切斯基队终于找到了一个机会，可以采访硅谷的初创孵化器Ycombinator的创始人。 YCOMBINATOR的创始人Paul Graham说：“他们有一个可怕的主意，但他决定向Airbed和早餐提供20,000美元的初创企业资金，以使创业团队加入Ycombinator的孵化项目。 “因为创始人拥有不朽的信念，并且非常富有想象力。”确实，在2008年至2009年，没有多少人能够接受切斯基和盖比亚的想法。切斯基经常讲的一个故事之一是：2009年，切斯基想为团队招募设计师，因此他首先找到了他的朋友来谈论企业家的想法。但是，他的朋友也拒绝了他的邀请，并给了他一个非常机智的建议：“布莱​​恩，我希望这不是你唯一做的事情。”切斯基和他的团队曾经在硅谷著名的投资者弗雷德·威尔逊（Fred Wilson）拒绝了，因为威尔逊不知道他们的模特有多大。威尔逊在与保罗·格雷厄姆（Paul Graham）的一封电子邮件中写道：“我相信他们可以在空气垫床和早餐市场中扩展，但我不确定他们是否可以进入酒店市场。” 2009年4月，这项互联网租金共享服务从YCOMBINATOR毕业，但是由于大多数投资者认可了它，因此他们60万美元的种子回合之一是YCOMBINATOR。

2转：放弃中和低端路线，直接面对酒店

Airbnb目标市场变化

将名称从空气床和早餐缩短到Airbnb之后，他们的收入仅为200美元，几个月，用户数量却没有大幅增加。尽管他只是没有睡觉的地方，但尚未从切斯基的每日住宿费用中扣除这笔收入。但是在此过程中，切斯基逐渐意识到了用户的其他需求：他们不仅想要简单的床垫和早餐，而且都喜欢美丽的房屋。

如果Airbnb想做一些诸如Couchsurfing之类的便宜住宿，那么自2009年下半年以来，Chesky和Gebia一直在设计最好的。两位设计师花了5,000美元租用一台相机，为纽约的原始房间拍照。这些巧妙的且光照控制的照片对客人具有很大的吸引力。房屋预订数量增加了两到三倍。在受到启发之后，Aribnb决定为房东提供免费租赁房间的专业照相服务服务，直到今天，这项政策一直保留。

房间是Airbnb的核心产品，因此需要包装产品。这个概念上的转折点完全促进了Airbnb从可玩的沙发客户公司转变为在线旅行和住宿公司。以上可以被视为Airbnb的第一个转折点，其第二个转折点仍在进行中，这是将Airbnb上的属性转变为局部，个性化和人文化的非廉价住房。价格与当地廉价酒店的价格相似，但它专注于设计感觉的本地体验。与Airbnb舒适的房屋和当地体验相比，贫穷的房屋翻新和不可用的互联网完全没有用。 Airbnb的利润全部来自代理费，该费用向租户收取6％-12％的服务费，房东收取3％的服务费。这意味着可以直接租用每个房屋的价格直接确定Airbnb的收入。对于平台上的B＆B，除了提高服务质量外，获得高保费的最佳方法是创造美观的差异化。

2014年5月底，Airbnb开始测试一项名为“ LocelCompanion”的服务，该服务使游客可以提出问题并与当地人进行交流，允许当地人为您提供购物和旅行指导，协助购买票务，汽车租赁，婴儿护理，婴儿护理和其他服务。 。同年7月16日，Airbnb正式更新了一篇名为“ Home In Four”的博客文章，该文章提到Airbnb用户提供了一种归属感，并构成了全世界的共同价值观。所有这些都表明，Airbnb试图通过本地化与传统酒店行业的标准化竞争，并通过将人文主义价值注入每个寄宿家庭来实现较高的溢价。如今，Airbnb的官方网站根据“负担得起的价格”，“房屋体验”，“特色房屋”和“集成到当地”的方式将房屋分为四类产品。最后三种类型是通过某些手段实现“昂贵价格”的。

3找到正确的路径后，Airbnb的生长速度有多快？

Airbnb融资和估值的增长速度如何？

2010年1月，Airbnb的总预定天数仅为100,000，但到年底，这一数字增加到800,000，一年增长了800％。目前，Airbnb已经离开纽约并发展成为全球网络服务。它的居民来自160个国家，来自89个国家的房主加入了Airbnb。 2011年5月，创始人布莱恩·切斯基（Brian Chesky）告诉《金融时报》：“我真的认为我们（Airbnb）将在eBay之后成为另一个大型市场。”目前，由于国际市场（尤其是欧洲）的迅速发展，Airbnb的总预订数量已累积到160万。记者还使用“ Airbnbforx”来描述新兴的共享经济初创企业。同年7月，Airbnb成功完成了B系列融资，其中1.12亿美元，公司估值为13亿美元。您应该知道，就在三年前，他们几乎不得不通过出售谷物来维持生计。

比较Airbnb的估值和酒店集团的市场价值

刚刚在2015年结束的电子资金再次带来了Airbnb 15亿美元的现金，该公司的估值达到255亿美元，成为仅次于小米和Uber的世界第三大创业公司。这一估值非常接近世界上最大的酒店集团希尔顿的市场价值，该市场价值为277.3亿美元。作为一家上市的公司，希尔顿具有更强的吸引资金的能力。如果Airbnb选择上市，其价格可能会超过希尔顿。

如果Airbnb本身是一个酒店集团，那么它将在市场价值中排名第二，并且在房间数量方面排名全球第一。

2014年2月，Airbnb的房间数量仅为300,000，但到12月，它已增加到100万。相比之下，其他主要的酒店集团，例如希尔顿，万豪，洲际等人，等等的房间不到70万间客房。

Airbnb和Hotel Group Room编号的比较

但是，尽管Airbnb的房间注册号已经超过了传统的酒店巨头，但不能保证这些房间长期有效，因此使用率仍然相对较低。

根据巴克莱分析师Vicki Stern的说法，2014年Airbnb的预定天数为3700万，只有1/5的洲际酒店。

但她还说，根据目前的Airbnb发展速度，2016年Airbnb年度预定天数将达到1.29亿。

4 Airbnb发生了什么变化？

“无论您想在公寓里住一晚，在城堡里一个星期还是在别墅里一个月，您都可以在世界各地的190个国家 /地区享受34,000多个城市的Airbnb，以任何价格以独特的旅行体验， 。”

上面的句子写在Airbnb的官方网站上的“关于我们”的页面上，该网站是在建立7年后的。尽管Airbnb并不像当今传统高端酒店行业的威胁那样大，但它以几乎零的成本方式满足人们对临时住宿的需求。作为共享经济学的标本，让我们看看Airbnb到底发生了什么变化。

Airbnb与酒店行业之间的比较

首先，Airbnb改变了临时居住空间的组织形式。想象一下，您需要做些什么来建造传统的酒店，租用建筑物，装饰，购买设备，招聘人员等；但是Airbnb将每个人家中的空闲室变成客房，不必承担上述所有责任。只需在居民和房东之间充当中间人即可。传统酒店中的房间数量是固定的，无论是否有人住在那里，每天都有固定的租金和员工费用。它是一种集中的重型资产模型，为此，它需要确保较低的空缺率以满足盈利能力；虽然Airbnb只是将资源分散在一起，但没有任何代价。因此，只要有空置房间的居民，该房间就可以成为一个房间，Airbnb可以收取代理费。这一带来的主要优点之一是，Airbnb市场比传统的酒店行业更灵活，并且房屋数量受市场监管。例如，当在某个地方举行大规模会议时，房屋的租金收入更高，因此更多的房东愿意为他们提供空闲房间；尽管传统的酒店行业缺乏这种动态的适应性。它不仅必须在休赛期忍受高空缺率，而且只能以有限的方式提高住房价格，直到房间饱满，并错过了赚钱的机会。据路透社报道，Airbnb已成为2016年里约奥运会的官方合作伙伴，并将在会议期间为游客提供住宿。

其次，Airbnb改变了传统酒店与客人联系的方式。 Airbnb只是房东与居民交换信息的信息平台。它要做的就是通过更好的算法和反馈机制来帮助居民筛选信息，居民可以通过系统积极搜索住房。但是，传统酒店不仅需要主动与客人联系，而且经常与旅行社合作以吸引更多合适的客人。这个链接有时甚至更复杂，酒店和客人需要在第三层和四楼的中介中进行接触。 Airbnb利用房间提供商的光资产利用，并减少了触及房间需求者的中间链接，降低了传统酒店型号的冗余成本，降低了平均住房价格，同时赚取了代理机构费用，从而追求规模经济。累积代理费被认为是巨额利润。更有趣的是，Airbnb只需要在此过程中添加少量的成本投资，包括购买服务器和雇用少量人员，即可持续增加扩张和利润。这些利润可以投资于Airbnb软件和系统的升级，而不必担心，进入良性周期，并在竞争中形成垄断地位。目前，Airbnb拥有1,600多名员工，共同管理了全球190多个国家 /地区的100万间客房。相比之下，希尔顿酒店在2015年拥有近16万名员工，大约有670,000间客房，2014年，喜达屋拥有约18万名员工。负责少于350,000间客房。

5今天，Airbnb也已成为商业模式

Airbnb曾经被称为“空间电子湾”（e-bay的空间版本），但现在Airbnb并未完全指Airbnb服务本身。像Uber一样，它已成为共享经济的专业商业模式。该公司的专有名词已成为初创公司引用的模板。 X的Airbnb是他们常用的类别。初创企业的创始人也渴望自称为“我们是Airbnb的XX版本”。

在一个新的启动发现平台的产品Hunt上，您可以轻松地为X公司找到数十个Airbnb，并有各种开展业务的方向：

Airbnb企业家的方向

但是Airbnb不仅是“共享经济”的关键字，而且就像一个幸运的人，有合适的时间，地点和人：

但是，这一切的主要原因是切斯基和他的团队从未放弃，无论他们是否遇到周围朋友的怀疑，著名投资者的拒绝，还是用户成长和融资方面的困难。根据投资者弗雷德·威尔逊（Fred Wilson）的一篇文章，审查了他错过的Airbnb投资机会，我们发现许多人还试图在当时制作Airbnb产品，但出于各种原因，他们放弃了。

“当时我看到了Airbnb，并立即看到了它的潜力。”一个名为LIAD的用户留下了一条消息，因此他购买了ISTAY域名并发布了服务。但是他不太喜欢这个东西。他说：“因此，当有人提供高昂的价格购买域名时，我就放弃了这个项目。”

另一个叫尼克·格罗斯曼（Nick Grossman）的人也有类似的故事。 “在2008年初，我还提供了类似于Airbnb的服务。”但是我在推出产品之前放弃了，因为创始人花了业余时间这样做，并且该项目被中止了。

也许正如布莱恩·切斯基（Brian Chesky）在接受《大西洋》采访时所说的那样：“自2008年1月或2月以来，我发现有很多普通人想这样做。从那时起，II AM非常相信我们在做什么。”

当我们今天谈论Airbnb时，毕竟，自2009年以来，这家公司所做的事情并没有改变。几乎每个人都在每天吃谷物的困境中幸存下来，最后坚持不懈。

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