婚庆行业遇冷？年轻人网上买婚纱成趋势，昆区飞龙商城婚纱店关门潮

摄影朱家乐

精美的婚纱摄影、奔驰宝马的豪华车队接新娘、几十桌甚至上百桌的酒店婚宴……说起婚礼，这曾经是人们的第一印象。不过，今年上半年以来，这样盛大的婚礼似乎越来越少了。是因为婚庆行业遭遇了“寒冬”吗？对此，记者走访多地了解到，目前我市婚庆行业既是“危机”，也是“机遇”。虽然暂时遇冷，但仍有很大的发展前景。

年轻人喜欢在网上购买婚纱

落地玻璃橱窗里，一件裙摆接触地板的红色连衣裙十分引人注目，旁边却写着四个大字——低价转让。这是记者在昆明区飞龙商场看到的。这里，有十几家婚纱店要么关门要么关门，其他还开着的店里几乎没有顾客。曾经熙熙攘攘的飞龙商城婚纱一条街如今已冷清一片。

“说实话，我们商场里有些人的经营理念还是十年前的。”当被问及飞龙商城萧条的原因时，“80、90后主题婚纱”店长表示。采访中，记者还看到，不少店里的婚纱款式老旧、款式单一。然而现在年轻人流行的特色婚纱，比如凤冠霞帔汉服、活泼可爱的小礼服，却不见踪影。很多店家连何先生都表示自己没有听说过。

“当旧的产品和商业模式遭遇网上商店的价格挑战时，市场的衰退是不可避免的。”采访中，“80、90后主题婚纱”店长这样谈到商场衰落的原因。记者在淘宝上搜索婚纱后发现，淘宝上出售的婚纱价格普遍在300元左右。在飞龙商城，购买一件婚纱的价格从500元到几千元不等。曾经在网上购买过婚纱的刘女士表示，她的一字肩拖尾婚纱是从浙江绍兴发货的，加上邮费275元。款式很新颖，如果在我市市场租一套类似质地的婚纱就要275元。一天费用300元。

面对网购的冲击，一些商家改变了思路。有的在“美团”、“拉手”举办“婚纱团购”，有的在微信朋友圈营销，有商家甚至低价（30元-100元）出售只租过的婚纱买几次，然后再买新的，所以店里基本不存在积压的情况。可以预见，未来包头婚纱行业，只有商业模式创新的企业才能笑到最后。

少拍婚纱照

商户收入下降

“现在人们只拍婚纱照作为纪念，拍的照片少了，我们的收入确实下降了。” “圣洛菲婚纱摄影店”经理何琪说道。过去，一对情侣会拍几组照片。除了装饰婚房外，婚纱照也会送给亲朋好友。为了“时尚”，成品婚纱照从取景到内容都非常精致，价格也相应昂贵，总成本在5000元左右。如今，新婚夫妇一般只带一套作为纪念。他们的消费观念发生了变化，开支减少到4000元左右。因此，今年婚纱摄影行业整体收入呈下降趋势。一些新开业的小婚纱摄影店因入不敷出而倒闭，只有一些老店还能维持收支平衡。

与婚纱摄影行业类似，钻戒、金银首饰等婚庆珠宝的交易量也出现下滑。过去，很多新婚夫妇都会购买一对戒指，以追求“好运气”和“美观”，但现在大多数新婚夫妇只买一枚，只是为了“留个纪念”。但珠宝行业的进入门槛较高，珠宝商家普遍实力雄厚，婚庆珠宝并不是他们最重要的业务，因此行业受到的影响并不大。

“包包公司”抢走礼仪公司客户

“婚庆行业的准入门槛太低了！有些人连实体店都没有就敢接单做礼仪。”宏远婚礼礼仪公司的李伟愤怒的说道。他说的是一种租用别人设备的“皮革公司”。这些公司通常聘请的价格非常低，而且还聘请主持人。正规的礼仪公司往往会聘请知名主持人甚至电视主持人，而“皮具公司”则会聘请社会名人。随便找个人敷衍一下就可以了。不过，这些皮包企业确实凭借“价格优势”分流了部分顾客。

与酒店合作的婚庆礼仪公司也分流了部分顾客。这些公司通常被称为“居民礼仪公司”。几位新婚夫妇表示，他们在酒店举办婚宴时，被酒店推荐了“店内礼仪”。如果自带礼仪公司，酒店就会向他们收取“电费”、“灯光费”等各种“入场费”。场地费500元至2000元不等。不过，“店礼仪”提供的服务“因人而异”，所以一些新人宁愿自己付费，自带礼仪公司。

“我们每款游戏大概能赚2000元左右，但是薄利多销，一个月能做20多款游戏，一个月赚4万元没问题。”一位不愿透露姓名的《店礼仪》负责人说道。目前，不少独立公司转型为“驻场礼仪”，“驻场礼仪”已占正规礼仪公司的70%。然而，商店里的生活可能并不总是那么轻松。除了部分“住客礼仪”与酒店利润分成存在冲突外，部分“住客礼仪”还面临被酒店“收购”的困境。

中档婚礼可能成为主流

“目前婚庆行业的寒冬，其实是婚庆商家惯了大事，无法扭转局面，并不是‘寒冬’。”包头市婚庆庆典协会会长宋伟说。

过去，包头的婚庆产业多以高端婚礼（总费用在10万元以上）带动。整个社会出现了明显的攀比倾向，是异常繁荣的“泡沫经济”。今年上半年，受“八项规定”影响，公务员、企事业单位职工高端婚礼明显减少。这两类人员曾经是高端婚礼的主要消费者。与此同时，消费者的心理也发生了变化，从比较、不计成本，转向求实、追求性价比，变得更加理性。

宋伟给记者算了一笔账：20桌婚宴加烟酒3万元，婚纱摄影4000元，婚礼15000元，钻戒4000元。这样的中档婚礼（5万元左右）已经可以满足大部分新人的需求了。要求，商家的成本也会降低。 “中档婚礼是一个不容错过的机会。”宋伟说。未来，中档婚礼将越来越受欢迎，成为婚礼行业的新标杆。