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  • 2021年天价玩具娃娃热潮:限量发售与明星效应背后的商业奇迹

    2021年夏天,潮流玩具市场上出现了一款天价玩具公仔。

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    预售前,仅在一个平台就有超过98万人参与抽奖,获得购买资格。其中一款公仔,长28厘米,售价899元,预售1.5万个,上线后一秒就被抢购一空。另一款售价4999元的70厘米大宝贝,在二手市场上也拍出了六位数的高价。

    虽然价格很高,但由于数量有限,所以更难找到。

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    这些天价娃娃也是名副其实的明星收割机。就连宋茜、谢霆锋、杨超越等一众明星都为之倾心,纷纷秀出自己的“宝贝”。

    正是因为这些娃娃,一位1985年出生的河南小伙子赚了大钱。这家伙的名字叫王宁。他不是富二代。他白手起家,创建了一家市值千亿的上市公司。

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    那么,他是如何从一个小杂货店老板逆袭成为身价超过500亿的富豪的呢?他是怎么做到的?

    1987年,王宁出生在河南新乡的一个普通家庭。

    一家人开了一家杂货店,出售小商品。王宁从小就在杂货店帮忙。每天最开心的事情就是看着形形色色的顾客来店里买东西。货架上琳琅满目的小商品被出售、补货、转售。

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    “长大后,我也想做生意,卖东西。”

    这种零售商业模式从小就在王宁的脑海中扎根,也影响了他日后的创业思维。

    王宁的第一次创业大概是在高四的暑假期间。王宁闲着没事干,觉得是时候赚点钱交大学生活费了。经过一番思考,我发现自己的足球天赋还不错,于是我决定开办一个足球训练班。

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    他直接在小学门口发传单,居然招收了十几名学生。他找了一块空地,设定了一个简单的目标,开始了教学。

    虽然赚的钱不多,但这段经历让18岁的王宁爱上了不同于打工赚钱的快乐。

    暑假结束后,王宁来到郑州大学西亚斯国际学院学习。

    刚进校园时,他路过一个名为“创业路”的路牌时,不假思索地拍了一张照片。这一刻或许是他今后要走的人生道路的暗示。

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    大学校园的生活丰富多彩。王宁买了一台DV,记录下这些美好的瞬间,刻录成CD,与父母分享。很多学生看到之后,其实都非常喜欢,就请他帮忙雕刻一个。

    “没想到这么多人想要,如果拍成一部关于大学生活的纪录片,会有很多人买吗?”王宁感觉到了商机,认为这一定是一笔好生意。

    他立即成立了社区工作室——Days Studio,开始了自己的创业之路。他把目光投向了新生。从到学校接他们,到各种社团活动,他都跟着他们,记录他们生活的每一个细节。不久之后,第一批1000张CD就发售了,很快就销售一空。

    王宁的工作室很快在学校走红,一些团队成员成为跟随他创业10多年的老兵。

    受到童年杂货店的启发,王宁心中一直有一个创业梦想,那就是进入零售行业。

    喜欢做生意的王宁在大三时再次把目光投向了“网格店”。 “网格店”起源于日本,深受年轻人的喜爱。直觉告诉王宁,这有很大的市场前景。

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    他在学校附近租了一间店铺,将货架排列成小格子,将每个格子出租给年轻人低价出售物品,以满足没有资金开店的年轻人的愿望。想成为一名小企业主。

    一时间货架上摆满了潮流产品,吸引了众多年轻人光顾,瞬间火爆大学校园。王宁凭借这一创意模式又赚了一笔。

    不幸的是,美好的时光并没有持续多久。由于门槛低,很快其他商家纷纷效仿。一条街上涌现出许多“格子店”,抢走了王宁的生意。他的小店的销售额开始下降。王宁深刻认识到,没有核心竞争力的零售模式最终很容易被取代。

    转眼毕业季到了,王宁无奈关闭“格子店”,决定北上找工作,打拼一段时间。王宁去了知名教育机构、新浪等大企业,开始打工。

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    北漂的日子还看不到尽头。北京的房价太高了。工资微薄,什么时候才能安定下来?当习惯了老板的王宁觉得兼职没有利润,抑制不了自己的创业精神。

    2010年,王宁辞去新浪工作,准备再次创业。

    有一次我去香港的时候,无意中在商场里看到一家叫“Log On”的店,生意非常好。店里的商品丰富、新颖、有趣。年轻人手里提着购物篮,就像逛超市一样,挑选自己喜欢的玩具、化妆品等潮流商品。

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    王宁很兴奋:这不是他一直梦想的潮流零售连锁模式吗?

    不久之后,第一家泡泡玛特门店在中关村大型购物中心开业。王宁正式走上了创业之路。

    此时的泡泡玛特只是“网格店”的升级版。这是一个杂货频道,销售从数字产品到家居用品再到文具的所有商品。

    开业当天,没有人潮拥挤,也没有王宁想象中的繁华商业景象。参观的人很多,但购买的人却很少。在商场众多知名品牌中,这个小品牌似乎黯然失色。

    虽然有学生时期的创业经历,但要在如此大的零售市场立足,王宁还显得有些稚嫩。

    创业初期极其艰难,所有琐事都是王宁亲力亲为。由于缺乏资金,我自己装修。我买不起货车,所以我自己开三轮送货。为了招揽生意,他还戴上兜帽,穿上毛绒服装,扮成粉红色的小兔子来招揽顾客。

    经过一段时间的挣扎,店里的客流量仍然很少。店面租金高,员工工资要发,资金入不敷出,缺乏管理经验。结果,店长“走人”,店员辞职,初创团队也面临解散。

    面对人们分心的情况,王宁自豪地说:“现在只有两条路:跟我走,十年后,我们一起上央视,讲述我们的成功故事;或者你离开,坐下十年。”之后。”在电视机前,聆听我们的成功故事。”

    但结果并不令人满意。当时的尴尬处境让很多人看不到未来,很多人选择了离开。此时的泡泡玛特已经濒临破产。

    王宁后来回忆这段经历时表示,自己从来没有想过放弃。他深知创业是一条不归路。

    为了维持运营,只要有一线希望,王宁就不会放手。他尝试涉足电子商务,创办了淘宝网,希望走出一条新路。但巨额的推广和运营资金让他举步维艰,只能尝试风险投资。他联系了很多投资公司,但没有人明白这个年轻人想做什么。他处处碰壁,没有人投资。

    令人意外的是,有一天,著名天使投资人麦刚突然找上门,表示对泡泡玛特很感兴趣。

    王宁看到了这根“救命稻草”,拉着麦刚谈了三天。也许麦刚明白这个年轻人的“梦想”,最终决定投资200万元帮助他编织这个“梦想”。对于王宁来说,这是一笔“救命钱”。

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    有了资金的支持,王宁开始大展拳脚。 2012年以来,泡泡玛特在年轻市场迅速崛起。

    虽然泡泡玛特已经在市场上站稳了脚跟,但其向潮流玩具帝国的华丽转型还得从这件事说起。

    2015年,线下门店销售严重下滑,公司处于亏损状态。为了找出原因,团队开始盘点,发现一款从日本进口的Sonny Angel盲盒娃娃一年销售额高达3000万元,占营收的三分之一。

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    这让王宁看到了收藏玩具市场巨大的潜在商机,他开始研究其背后的心理逻辑。事实证明,这些玩偶能给人带来收藏和陪伴的需求。打开盲盒的奥秘会给人们带来惊喜、快乐和治愈。

    因此,王宁想要获得《Sonny Angel》IP的版权,但遭到拒绝。

    既然如此,为什么不做自己的潮流玩具、自己的IP呢?王宁脑海中的“小灯泡”瞬间被点亮。

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    有了这个想法后,2016年,王宁发微博征求大家的意见:除了收藏Sonny Angel,你还喜欢收藏什么?

    超过一半的回复是:莫莉。

    Molly是香港设计师Kenny Wang的作品。她有一头金色的卷发,湖绿色的大眼睛和可爱的噘嘴。 IP是一位骄傲又才华横溢的小画家。

    几天后,王宁赶到香港,找到了王肯尼的工作室。当王宁看到Kenny Wang和他的设计时,他已经能想象到未来的泡泡玛特会是什么样子。

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    王宁说:“我仿佛看到了还在餐厅里唱歌的周杰伦,一个被埋葬的天才,一个被埋藏在尘埃里多年的宝藏。因为我们是一群尊重艺术的人。”

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    王宁说,他最喜欢的事情是艺术和设计,还有商业。他想要的是艺术与商业的结合。所以,王肯尼的出现,让他有一种如获至宝的感觉。

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    只有互相理解的人,才会一直在一起。王宁最终说服了Kenny Wang,获得了Molly的独家授权。他终于找到了自己多年来一直在寻找的核心竞争力。

    但莫莉只是泡泡玛特众多“宝宝”中的一员。王宁后来签约了很多艺术家和设计师,创作了很多IP娃娃。

    设计师只专注于设计,王宁的团队负责销售,所以娃娃变得多产。最后,销量爆炸式增长。

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    通过从渠道到品牌的转型,王宁实现了东山再起。 2020年11月,王宁和泡泡玛特在香港联交所上市,市值超过1100亿港元。王宁也兑现了他十年前的豪言壮语。

    随着泡泡玛特销售额不断攀升,34岁的王宁成为河南最年轻的富豪,跻身全球富豪行列。

    名的是非之人多,疑虑也随之而来。一时间,王宁再次被推到了风口浪尖。

    有人说:他利用人性的弱点来赚钱,普通人也能致富。还有人说:他的成功得益于盲盒的流行,他玩赌博,通过时髦玩具使赌博合法化。

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    盲盒的结果未知,容易上瘾,小事情可以产生大影响。此外,隐藏车型的中奖率极低,这使得消费者想要不断购买以获得稀缺车型。

    《人民日报》还报道了一名12岁学生三天内花费数万元购买盲盒的报道。盲盒营销似乎对年轻人产生了不好的影响。

    但王宁却很平静。他认为盲盒并不是泡泡玛特的首创。它从扭蛋、有趣的鸡蛋和小浣熊开始。绝大多数消费者都是成年人,有是非观念,有稳定的经济收入。泡泡玛特的顾客不仅有年轻人,还有老年人。

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    一位60多岁的老人也喜欢收集盲盒。在她眼里,莫莉就是他的女儿。因为小时候忙于事业而忽略了照顾女儿,所以和女儿的关系并不好。他最幸福的记忆就是小时候和女儿一起度过的美好时光。莫莉的出现是她的精神寄托,弥补了她内心对亲情的渴望。

    这也是王宁做玩具的初衷,回归童趣精神,创造潮流,传递美。他一直觉得盲盒本质上是潮流玩具,背后有艺术和梦想,消费者买的就是“梦想”。

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    王宁曾在巴黎参加过奢侈品课程。上课时,LV副总裁说:很多女孩攒钱买了她们的第一件LV。其实,他们想买的是一个梦想。 LV从不打折,就是为了守护这个梦想。这是奢侈品最大的价值特征之一。

    因此,王宁坚信:“我做的不一样,就是构建一个梦想,并帮助你守护这个梦想。”

    在这个“梦”里,他看到了孩子们天真的眼神、年轻人幸福的笑容、中年人返璞归真的幸福。

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    王宁最大的“梦想”就是带领泡泡玛特和一众艺术家打造更多超级IP,成为中国的迪士尼。

    最令王宁自豪的是,2019年双十一天猫销量超越乐高、万代、迪士尼等国外品牌,成为玩具品类第一。

    很多人认为泡泡玛特是一家年轻的公司,王宁一夜暴富。事实上,他努力了十年才取得今天的成功。

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    王宁曾说过:“十年积累,每一步都是有用的。看似无用的东西,依然充满向往。”

    因此,有投资者表示:王宁身上有一种不属于他这个年龄所特有的青春成熟感。王宁认为,经历了太多的事情之后,就会变得平静,不会有太多的情绪变化。

    王宁最喜欢的电影是泡泡玛特的纪录片,记录了他十年的创业历程,从青春到成熟,从小城镇到大城市,从杂货店到千亿的潮流玩具帝国,充满故事。一股不可阻挡的向上力量。

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    一路走来的经历是甜还是酸,只有他自己最清楚。正如他在纪录片中所说:“人生的第一桶金不是金钱,而是我们的经历。”

    人生如梦。一个能够实现自己梦想的人就是一个成功的人。

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