来源 |创业机会（ID：RMB173）

现在每个家庭最闲置的物品是什么？你一定要数一下你没穿的衣服吧？

对于闲置的衣服，有的人会在二手平台上出售，有的人会选择送给亲友，还有的人会把旧衣服扔进社区的慈善捐款箱，或者干脆把衣服扔掉。 。

很多人不知道的是，回收旧衣服也是“暴利”的，不仅有利可图，而且利润丰厚。一吨花费1500元左右进货的二手衣服，转手可以卖到4000元，这还是纯利润。

在我们眼里，这可能只是一次普通的“旧衣回收”或者旧衣捐赠，但在别人眼里，这却是一个“财富出口”。

规模越大，利润就越高。可以说，旧衣回收市场存在​​着庞大的产业链。

01 回收旧衣服

三种赚钱方式

很多人一听到旧衣服回收，都会有错误的看法，比如黑棉布、黑被子等，但事实并非如此。

旧衣服回收与金属回收、废物回收一样，也属于资源型回收行业。只是这种旧衣回收太不受欢迎了。很多人并不了解这个行业的真实情况，看到一眼就否认了。

目前，这个商业项目将有三种解决方案：一是慈善捐赠，二是资源再利用，三是二次销售。其中，旧衣二次出售带来的经济效益最高。

慈善捐赠

什么是慈善捐赠？这很容易理解。就像你们社区的“旧衣回收箱”一样，有很多公益组织或机构，无论是线下还是线上，都会收集旧衣并定期送往我国中西部贫困山区，或者捐赠给通过慈善机构帮助当地社区。有需要的人。

有实力的投资者会与慈善组织设立“慈善回收基金”，奖励捐赠衣物的人们。这样，企业才能更好地得到政府和民众的认可，回收量更有保障。

这个例子可以与中国最大的在线旧衣回收平台“飞蚁”进行比较。

不过，贫困山区确实不需要那么多捐赠的衣服。近五年的数据统计发现，目前需要大量衣物捐赠的场所正在逐渐减少。一些部门仍然积压着2009年收到的数十万件捐赠的旧衣服。

而且，捐赠旧衣服的成本其实非常高。从回收、分类、消毒、清洁、包装、分发等，一件旧衣服的捐赠成本约为12-15元。因此，与其他部分相比，旧衣服用于慈善事业的比例很小。

资源复用

据不完全统计，我国每年产生约31亿件旧衣服，其中大部分深藏在衣柜里或埋在垃圾堆里。在中国，出于卫生等原因，禁止旧衣服翻新后转售。

但不能转售但又不用于焚烧的旧衣服，允许分解再加工成原料，如棉花、无纺布、化纤等。

因此，经过对这些原材料的进一步加工，这些旧衣服的品质可以与新产品没有什么区别。可制成温室保温棉、环保手套、环保袋、隔音棉、建筑材料等，用途广泛。

可以说，任何废旧衣物都可以回收、处理、加工，成为再生资源进行二次利用，变废为宝。

第二次销售

从经济效益来看，以上两种方法都不是最令人印象深刻的。

想要利用旧衣服赚钱，一个很重要的方式就是“二次销售”。

无论是个体商贩还是机构，大部分旧衣服最终都会被回收机构回收进行分类。

他们将对回收的衣服进行分类，鉴定其质量，挑选质量好的衣服进行加工翻新，然后出口到非洲等第三世界国家出售。目前从事这项业务的公司不在少数。

多位业内人士表示，旧衣70%以上用于出口转售，20%回收用于环保，只有10%用于山区捐赠。这条已经成熟的产业链已经运行多年。

例如，2018年，闲鱼推出旧衣回收计划，45%的衣物进入非洲等欠发达国家或地区。

在全球化的帮助下，中国人看似不值一提的二手衣服，在遥远的非洲大陆上却大放异彩。

事实上，欧美国家很早就开始了这种做法。他们20多年前就开始从欧美转售废弃服装，销往中国。很多所谓的进口服装就是出自他们之手。

中国是近10年才开始这样做的。由于经济越来越好，人们扔掉的衣服也越来越多。将这些旧衣服出口到国外，也可以减轻国家处理这些垃圾的压力，因此相关部门介入较少。

当然，为了完成这个项目，回收的衣服必须进行分类。分类越细，利润率就越高，类似于垃圾分类。

02 出口旧衣服到非洲利润如何？

据媒体跟踪报道，很多人靠着回收旧衣服的生意，不仅开汽车，还在家里盖别墅。其中一些非洲采购商已经通过从事二手衣服赚了数千万或数亿。

在中国，连自己公司的人下班后都想脱掉印有商业广告字样的文化衫。然而，这些打着“生意好开张”、“全网最低价”等口号的衣服却因为色彩鲜艳而受到非洲时尚群体的青睐。

任何二手衣服在非洲都很容易卖出去，甚至很多旧校服在这里又被宠坏了。去年，一位旅游博主在距离家乡一万多公里的肯尼亚当地大哥的身上发现了母校的制服。

因此，二手衣服是非洲市场上的抢手货。

每年有超过1亿件二手服装从广州销往非洲，年规模至少数十亿。汉字衣服之所以这么受欢迎，和我们以前喜欢穿英文字母的衣服是一个道理。

完整的利益链

旧衣服从中国漂洋过海来到非洲，每一个中间商都可以在利润链上获利。

目前，中国最大的二手回收商基本集中在广州。在广州，每天都有成千上万的二手衣服商贩，活跃在广州的各个社区。从收购、分拣、消毒清洗、包装、运输都有成熟的产业链。

链条下游以0.4-1.5元/斤的价格回收旧衣服，然后以2元/斤的价格卖给回收站。回收站将质量新、款式合适的衣服分类出来，进行消毒、清洗，然后以每斤6-8元的价格交给专业回收公司。

但这些贸易商属于整个供应链的末端，他们只能赚一点辛苦钱。大型回收商主要靠规模赚钱，中间可能有几个层次。最后买家将加工好的旧衣服出口到国外，赚取一定的利润。

衣服到达海关时，非洲部分地区提供顺畅的清关服务。您只需一次性支付约7至8000美元的费用，包括关税。

这时一件2元左右的旧衣服来到欠发达国家或地区的服装市场，价格从每件十几元到几十元不等。

一般他们主要出口夏装，因为非洲是热带地区，常年炎热，所以不需要冬装。

这样，每年有数亿件二手衣服从中国销往非洲。一些非洲二手商通过倒卖二手衣服赚了数千万美元。对于国内供应商来说，每20吨旧衣服的净利润至少为3万元。

从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——非洲批发市场——非洲零售市场，这就是二手衣服的整个流通环节。

03 旧衣服的价格如何划分？

旧衣服的回收范围相当广泛，包括：夏装、冬装、鞋子、包包等。

其中，牛仔裤、文胸、T恤、鞋子等在非洲当地市场最受欢迎。胸罩2.5元/斤，腰带0.5元/斤，衣服1.5元/斤，牛仔裤、包包、鞋子按件收费。

为了描述方便，我将最底层的回收器称为三级回收器，以下链级称为一级回收器和二级回收器。

是衣服能否到达三级回收商的关键点。有的三级回收商干脆转手，在进货价的基础上每吨加价500~1000元，转卖给二级回收商。此类商品都是二手货。一级回收商最喜欢的就是统一货物。

（ps.所谓统一货是指回收后未分类的衣物）

一些三级回收商会投资一笔资金设立一个大仓库，聘请工人或请亲戚帮忙，将衣服中的优质货品分拣出来。这些优质商品要么按件出售，要么按公斤出售。

除了从下游进货卖给上游赚取差价外，二级回收商还通过衣物分类赚钱。这是因为，有些商品出自三级回收商之手时，仍然是原装、统一的；一些优质商品被一级回收商捡走，但其他衣服仍然鱼龙混杂。两者都是标准产品，显然前者更受欢迎。

一般来说，不同地区统一商品的价格差异较大。价格一般在1000元至3000元/吨之间。根据夏装的品质和比例会有不同的定价。

（各地二手衣服价格表）

统一商品一般分为五类：

一类是夏季服装。纱布材质最好，深色牛仔布也很流行。其他衣服要求是短袖、短裙、短裤、女士内衣。由于这些衣服大部分转售到非洲、东南亚等热带地区，所以夏装最受欢迎。受欢迎的。根据衣服的款式以及纱布与衣服的比例不同，每吨价格在4000元至5000元左右。

第二类是冬季服装。包括棉袄、大衣，这类衣服要求款式新、好看，但这类衣服不能转卖到国外。于是我们转向内销，跑遍地摊、外贸店、服装厂，但价格还不到夏装的一半。

第三类是夏装、冬装的剩余物。但看起来像新的衣服价格每吨不到1000元。

第四类是有破洞、褪色、磨损、沾污不能洗干净的衣服。这些衣服主要是用来收集金属的。如拉链及各种金属配件。最值钱的铜拉链以每吨2万的价格卖给工厂。

其他金属配件的价格也有所不同。收集到金属后的破烂衣服以每吨400元的低价出售。有的人买下来，粉碎后制成温室保温布。这就是所谓的“开花”。收集金属后的皮革由皮具厂回收，重新打浆，加工成新的皮具。

第五类是一些特殊服装。例如，羽绒服、白布、毛毯等曾经是热销产品，也深受二级回收商的欢迎。

当然，一级、二级、三级回收商的分类只是为了描述方便，人都是活生生的。一些一级回收商直接联系下游服装回收商，直接从他们那里收购旧衣服。这需要更大的摊位，但利润会更高。

04 如何做好旧衣回收项目？

首先，我们必须弄清楚如何接收货物以及将其出售给谁。

下属是谁？

从以上信息可以看出，回收商旧衣的主要回收渠道是家庭和下属。

他们是清洁工、回收箱和饮料瓶收集者。它们在社区、学校、回收箱或你刚刚经过的小巷里。我们还可以培养人员来代表我们收集废物。

简而言之，任何地方都不缺乏旧衣服资源。甚至县、乡镇、市也可以设立收集点。您只需告诉他们基本要求即可。

不过，Project Brother建议尽可能在市县收集，因为相对而言，城市的旧衣服更精致，各方面质量也更好。

谁是上级？

至于卖给谁的问题，有两种，一种是直接把货卖，一种是分拣后卖。前者利润低，资金回笼快；后者利润高，消耗能源多。

他们的利润比例就像卖小麦的利润和卖面包的利润一样。你能明白这一点吗？

您可以在网上查询相关的旧衣回收公司。还有白鲸、飞蚁、欧燕、当当网、中国旧衣网等国内大平台都在尝试探索。用户可通过支付宝、闲鱼、京东、公众号在线预约，快递员免费上门取件。

所以，如果你的数量很大，他们会在你家门口收集。但这里的水很深。不要轻易相信任何回收公司。与更多回收公司交谈。

不要一次性开始做所有事情。不妨先从质量开始，等质量逐渐稳定后再扩大产量。风险控制是最重要的。当你通过小批量逐渐熟悉了各个回收公司的风格后，就可以慢慢了解他们的循环机制。

通常，您将其出售给二级回收商。这些回收商都有一定的仓库。当他们收到一定数量时，他们将出售给初级回收商。他们的仓库更大，周转的货物量也更大。最后一级回收商出口到国外并赚取此利润。

只有了解了这些循环机制，才能更好地与回收商进行谈判。同时，我有足够的选择，避免被某个回收商强迫低价卖给他。

除了通过网络平台了解之外，别忘了进行现场考察。

正如上面项目哥所说，二手衣最好的市场是广州。大型一级回收商大多集中在广州。广州船舶出口国外，产业链非常稳定。

你也可以去广州了解更多情况。如果能接触到一级回收商，并且有相应的资金，每年都可以通过规模优势赚取高额利润。

总体来说，旧衣回收项目的准入门槛相当低。几千元有不同的方法，几十万、几百万也有不同的操作。

最重要的是不要一口就变胖。先从一点开始，了解一些潜规则后再慢慢扩大规模，这是最保险的做法。

05 写在最后

相关数据显示，中国平均每人每年购买10件左右新衣服。其中，将废弃3-5件衣物，每年废弃衣物2600万至2800万吨，利用率不足1%。超过2000亿的二手服装市场等待挖掘。这是一个巨大的市场。

但从全球出口量来看，中国二手衣出口总额远不及美国、英国、德国和韩国。

从更大的背景来看，这符合国家的环保政策。我国也在积极推行二手服装政策和相关标准。

相信未来随着政策的落实，我国国内二手服装行业将迎来更大的发展，将成为未来的主流方向。

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