随着我国市场的日益开放和买方市场的基本形成，中国企业在竞争中逐渐认识到了解消费者需求、掌握市场动态的重要性，认识到营销计划作为营销中介的不可或缺。为此，Study La小编为大家整理了一份服装营销方案样本。欢迎阅读。

服装营销策划样本一

1. 总体思路

七夕节是中国传统的情人节。随着国人越来越重视中国的传统文化和民俗节日，加上每年商家的大力宣传和炒作，七夕节已经成为情侣必过的节日之一。本次促销方案主要提出两项紧扣“七夕”主题的大型促销活动，配合店内各商户、场馆的促销活动，营造浓厚的情人节消费氛围。

另外，由于黄金首饰是情人节的主打商品之一，建议商场每年七夕推出针对婚庆市场的“秋装节”，宣传“节”，利用巨大的商机。情人节服装商机。带来了一个良好的开端。

2.活动时间：8月16日（星期四）-8月19日（星期日）

3、店面布局

为了配合七夕主题，建议在商场的共享空间架设一座鹊桥。传说牛郎织女在葡萄下说话，正门门柱上装饰着绿色的塑料葡萄藤，形似葡萄架，创造了丰富的传统。中国情人节的气氛。

4、活动策划

（一）服装节

1. 主题

百年老店，百年情缘——200*xx服装节

【主题说明】本次活动的主题是“百年老店；百年婚姻”。专注于婚庆市场，定位明确。凸显了xx商城黄金珠宝店最具竞争力的信誉优势，以诚信和祝福吸引顾客。目标消费者。

2、活动策划

服装节从8月份持续到国庆黄金周，历时一个多月。在这么长的时间内，应该分阶段组织促销活动。七夕促销期是服装节活动的预热期，吸引消费者对服装节活动的关注，促进进一步消费。

服装节浪漫开启，七大炫彩礼物任你挑选

活动期间，购买服饰类商品满3000元以上，即可享受七项优惠中的一项。

床上用品77元优惠券、套装77元优惠券、鞋子77元优惠券

女装77元折扣券 服装配饰10折卡 汉服40折卡 婚纱摄影20折卡

3、展览创意

各珠宝品牌都推出了数款情人节特别款。它们可以是昂贵的、昂贵的，也可以是专门为情人节设计的。它们以干花的创意组合展示，并覆盖透明玻璃罩，让经典款式呈现在消费者面前。抢眼的珠宝款式在众多中脱颖而出，在花朵的协调下营造出浪漫唯美的效果，对消费者形成难以抗拒的诱惑。人们常将女性比作花朵，花朵与珠宝的结合寓意着女性与珠宝的和谐关系。独特的展示方式配合适当的灯光和背景，一定会吸引消费者的注意力，产生极佳的促销效果。

（二）所有活动

1.全主题活动

(一)活动主题

浪漫七夕，幸运77

——77份价值百元以上的浪漫礼物，先到先得

(2)活动策划

店内商家提供77种产品作为赠品。周六、周日，共享空间设立活动区，并制作大KT板，上面写着77份礼物的名字和图片。按照惯例，所有产品分为百货服装和黄金。对于电器产品，消费者在活动期间单品类累计消费超过一定金额即可参加活动。他们可以从 77 份礼物中选择一份。先满足条件者优先。

(三)奖品

店内每位商家均提供实物礼品一份，价格不低于100元。如果产品价格普遍较高，可以用100元优惠券代替。消费者现场抽奖、现场领取奖品。

(4) 宣传材料的准备

①kt版设计与制作

②活动规则说明水卡

④活动场地所需桌椅

2.其他促销活动

（1）购买情人节礼物，送相声情侣礼包——活动期间，单笔情人节礼物购买价值770元以上，即可获赠相声情侣礼包。

（2）浪漫鹊桥，传递爱——活动期间，单次购买指定类别情人节礼物满777元以上，即可享受中国境内免费EMS快递服务，为失散的情侣传递浪漫情意。两个地方。

服装营销策划样本篇2

一、活动目的

春节是中华民族的传统节日，象征辞旧迎新、吉祥喜庆。

中国人的传统习惯是买年货、家人团聚、走亲访友。零售、餐饮等各行业势必会迎来消费高峰期，这也是促销活动的高峰期。也是我们利用春节促销拉动行业销售、展示我们品牌火爆促销的最佳时机。

2、活动以“赢春、传心”为主题，惊喜无数。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有产品的产品介绍（配件除外）：

森马产品面料质地紧薄、手感滑爽柔软、光泽柔和、强度好、耐磨性好、不虫蛀、不霉变。绚丽的色彩、青春的气息、时尚的设计、合理的剪裁、实惠的价格等诸多特点。

4、活动策划

（1）活动时间：20XX·02·10——20XX·02·25

（2）活动地点：森马奉节店

（三）活动目的：本次促销活动的目的是消化公司目前积压的库存，帮助终端客户快速销售森马服饰，提高消费者对森马服饰品牌的认知度以及对森马服饰的好感度和忠诚度品牌，并为即将推出的森马新品服饰做好前期准备。

（四）主要活动内容和程序：

即日起，来到森马门店购物满200元可享受10%折扣，满300元可享受10%或50%折扣，满500元可享受20%折扣，满30%或50%折扣购买满700元可享9折优惠。满888元可享受30%或50%折扣或森马VIP卡（注意打折不送卡，送卡也没有折扣）。购物满1000元即可享受60%或50%折扣，并享受森马VIP卡一张。

此外，购买满499元的顾客还可参加抽奖活动。 100%胜率，惊喜等你。

奖：

特等奖：999 元购物券一张（1 人） 一等奖：499 元购物券一张（5 人） 二等奖：399 元购物券一张（8 人） 三等奖：299 元购物券一张（ 10人）四奖：199元购物券（15人）五等奖：99购物券（20人）六等奖：新年红包1个（50人）人）幸运奖品：精美手机连锁一部 活动前宣传主要依靠传单和电视广告宣传本次活动。由临时工和当地广播公司表演。

活动期间，促销活动针对各专卖店，由各专卖店的销售人员执行。

5、活动预算：

基本费用：广告费、宣传单张印刷、各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等。预计本月促销期间费用约4万元，各种应急费用1万元，用于共计5万元。

六、效果评估 通过本次促销活动，本月的销售产量和市场占有率均有所提高。预计月销售额将达到平时月均销售额的140%。同时，森马品牌的影响力也将大大提升，更加深入人心。许多消费者信赖森马。

服装营销策划样本篇三

一、前言

1998年9月，《林中鸟》在服装业异军突起的浙江温州开机。目前已发展成为拥有固定员工近千人、加盟网络覆盖全国20多个省（市、自治区）、连锁店近200家的中型企业。

“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心位于广东中山。公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、开发部、商务部、企划部、生产部、企划部等职能部门。

“森林鸟”休闲服饰包括八个大类、300多个款式。以其“都市、流行、时尚、休闲”的风格赢得了众多消费者的青睐。 《林中鸟》高举“为幸福而生”的旗帜，倡导“为幸福而生，幸福地生活”。

目前，可以说是前有狼，后有虎。尤其是通过这次北京服装博览会，我们应该清醒地看到，现在的休闲服装市场已经非常残酷，不能再把目光放在温州。中国的几个品牌以及其他地区的一些品牌日新月异，发展非常迅速。我们要做好迎接公司主要思想更严峻挑战的准备，增强危机意识。

2、公司简介

“林中鸟”成立之初就明确了“倡导现代时尚生活，打造一流休闲品牌”的企业宗旨，确立了“稳中求速，追求卓越”的发展思路”，并高度重视“人才”、“管理”、“质量”。 ”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。全公司上下同心协力，实现了公司实力不断增强、专卖销售网络迅速扩大、销售业绩蒸蒸日上的可喜局面。 “林中鸟”的成功运营模式也引起了《人民日报》、《华商时报》、《中国时尚报》、《服装时报》、《中国纺织》海外版的高度关注。新闻》、央视等新闻 媒体。

在“林中鸟”近百人的“人才工程”中，“林中鸟”引进了大量高级管理和技术人才，确保“人尽其才、人尽其才”。人尽其才”，推行“优胜劣汰”的竞争机制，提倡“压力与动力并存”，充分调动了员工的积极性、主动性、创造性，整个公司呈现出蓬勃发展的局面。管理团队中，83%是大专以上学历的专业技术人才，涌现了一大批营销、招商、管理、监督等方面的专家。

三、市场现状及分析

一、市场背景

（一）全国休闲服装市场竞争激烈

休闲服饰企业数量不断增加，商家不断涌现，瓜分消费者钱包，挤压休闲服饰市场。

（2）产品结构相似，但老品牌占据上风

目前，虽然几家休闲服饰品牌的产品结构相似，但老品牌仍占据上风。原因就在于他们的市场积累巨大。

(3)品牌形象合成

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者的选择偏好，林中鸟还远远落后于他们。

温州消费者休闲服饰认知度快速提升。他们不仅看产品，还追求性价比。

2、竞争对手情况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，领军品牌；

第二组：森马、百乐为强势品牌；

第三军林中鸟和板野。

特点：品牌知名度高、企业实力雄厚、广告投入大。实施本地化战略，降低成本，增强竞争力。

3.消费者状况

消费者已经认可休闲服装，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，从不购买者仅占2.96%。但年龄结构明显偏年轻化。

4、林中鸟的市场表现

知名度和美誉度都不是很高。拥有一定的市场份额，特别是在南方市场。而且，今年的产品开发仍然具有一定的竞争力。虽然前段时间特价中有不错的表现，但整体实力表现并不突出。

结论：市场潜力巨大，教育和改造消费者的任务极其重要。

消费者已经养成了消费休闲服装的习惯，而这种消费习惯是由几个品牌来完成的。从长远来看，当前大量消费者将倾向于改变口味，市场潜力巨大。但培养教育消费者是一个长期、渐进的过程，忠鸟任重道远。

4、宏观环境条件

1. 消费群体

未来10年，中国的“60后”、“70后”将逐渐步入中老年。他们对服装的要求比较简单，追求简约和品质。 “80后”和“90后”对于服装的要求完全不同。这一代人消费观念先进，敢于大胆追求个性，对知识、成就、表达的渴望特别强烈。惠文龙表示，在变革频率越来越快的今天，服装更多地承载着人们的思想观念，蕴含着当代人的文化精神。然而，当今时代，消费者对服装设计的要求在不断变化。追求新颖、个性是很多服装消费者的终极目标。时尚的新鲜感和独特性吸引了许多年轻一代的消费者。

2、需求情况

整个龙城路主要销售服装，占比48.05%，其次是鞋子，占比9.48%。其中，二庆购物中心主要销售服装、鞋子、小家电、饰品等。龙城名品广场一楼卖鞋，龙城名品广场二楼卖鞋。卢经营男装。龙城路作为中心区的主要商业道路，人流、车流都较为繁忙。但受交通管制（龙城路为单向街），给消费者带来诸多不便。不过，这一段仍然是繁华的商业街。

5、营销策略

1、目标市场：柳州市龙城路

2、定位：龙城地下街

3、产品线：林中鸟服饰公司

4、定价：产品销售成本的构成以及制定销售价格的依据等。

5、服务：售后客服。

6、广告：林中鸟时尚服务区

6. 如何放置产品

（1）“合适的产品”：在实施生动的产品展示时，产品是最重要的。一般选择周转率高的产品，并优先从高利润的产品组中选择。当然，产品种类和规格必须满足市场和消费者的需求，并具有明显的竞争力。如果选择了错误的产品，陈列的促销效果就发挥不出来。

(2)“正确的地点”：实施生动的产品展示的地点应该是人流量大的区域。选址能够符合消费者的购买习惯，能够有效拦截竞品品牌的同类产品。

(3)“适时”：产品生动性在任何时候都没有明显效果。常用于以下时间：季节性购买时刻、购买高峰时间、周末购物或配合广告促销活动时。

（4）“数量正确”：在实施产品生动展示时，要注意：首先要考虑展示带来的销售增长，因此需要充足的库存，避免缺货；其次，需要充足的库存才能达到展示数量的效果，两者缺一不可。

（5）“正确的价格”：价格对于同类产品应具有明显的竞争力，价格标签应明确告诉消费者在购买时可以在价格方面获得的好处。通常在促销期间会有价格折扣。

(6)“正确的展示形式”：有足够的空间，应与产品的市场占有率一致或大于，且展示应易于拿取、易于比较、易于选择、易于查看。

七、人员培训

1、信心。你必须对自己所说的话有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推广的产品、你的公司、甚至你自己充满信心，才能赢得客户的信任。

2.帮助别人。所谓助人为乐，就是愿意不惜一切代价帮助别人。员工的主要职责是帮助您的客户选择他们需要的产品。这时候，如果你能站在顾客的立场上帮助他选择，你一定会成为一名受欢迎的销售员。

3、热情。热情是世界各地销售专家公认的重要人格特质。它可以带动别人认同你的观点，成为你产品的自愿宣传员，甚至成为你的自愿推销员。热情是您表现出的兴奋和自信，能够引起客户的共鸣并让他们相信您的话。赞美顾客是表现热情的主要方式，但赞美一定要恰到好处，并且要把握好赞美的比例。一要真诚，二要抓住机遇。

4. 保持友善。善待他人，你就会得到回报。表达善意的最好方式就是微笑。只要养成了见人微笑的好习惯，一定能获得人气，生意兴隆。友善是真诚的微笑、愉悦的心、亲切的态度。微笑代表礼貌、友善、友善和开朗。它不需要花费任何成本，也不需要付出任何努力，但它会让人们感到舒适并愿意接受你。

5、有适应形势变化的能力。销售人员在销售过程中会遇到各种奇怪的人和事。如果他们坚持一般原则而不能适应，销售往往会失败。因此，你必须具备适应变化的能力。

8. 优点和缺点

优点：柳州的夜景非常漂亮，所以晚上人很多。逛市场、商场、超市、休闲活动的人以年轻人居多，其中以女性居多，尤其是白天工作、晚上才有时间购物的人。这对于我们店来说也是一个很大的优势。地下商场早上10:00开门，晚上22:00关门。这样人们就有足够的时间去购物。龙城路是中心区的主要商业道路，所以车流量还是很大的。