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  • 格力董明珠的创业故事:从平凡到非凡的女性职场励志传奇

    故事以现实的认知观为基础,将其描述为一种异常现象。它是一种注重描述事件发展的文学体裁。强调情节的生动性和连贯性,比较适合口述。下面小编为大家整理了格力董明珠的创业故事。欢迎阅读、收藏。

    格力董明珠的创业故事1

    说起董明珠,竞争对手这样形容她:“董姐走过的路,长不出草来。”由此可见,这位铁娘子的实力有多么强大。格力内部员工这样评价女老板:“说话铿锵有力,做事雷厉风行,即使不化妆,看上去也比实际年龄年轻很多。”有媒体称,“虽然这个女人在36岁之前的生活平淡无奇,但36岁之后,她却用自己的坚韧和坚持,找到了一条别人无法复制的路。”中国人才网带你了解一下这位女强人的职场励志故事。

    董明珠的创业故事为何如此励志?因为像她这样36岁从基层销售员做起的人很少。15年的时间,她用超越普通女性的能力成为了格力集团的CEO。

    1、大器晚成,不失才华。

    董明珠和那个时代的很多人一样,出身平庸。 1954年出生于江苏南京一个普通家庭,1975年参加工作,在南京市一家化工研究所从事行政管理工作。 36岁之前,她的生活很平凡。谁也没有想到,36岁之后的董明珠会用她的坚韧和坚持,创造出一个人人敬佩的职业传奇。

    1990年,董明珠毅然辞掉工作,南下打工。当时她已经36岁了。到了格力公司,她要从一名基层销售人员做起。不懂什么是营销的董明珠靠着毅力和坚持,用40天的时间追回了前任留下的42万元债务,让时任总经理朱江洪印象深刻,成为营销行业的经典励志故事。这位女强人的创业传奇由此开始。凭借勤奋和真诚,董明珠不断创造格力公司的销售神话。她的个人销售额一度飙升至3650万元。

    2、果断的女老板

    1995年,董明珠出任格力电器销售经理。这就是她的下属当时对她的女上司的看法:一个不按规矩办事的人。她只有一条“规则”:她自己的原则和她认为正确的事情。的。

    董明珠上任后面临的第一个问题就是隆冬1.9万台空调积压。对此,通常的做法是每台降价300元出售。董明珠说:“不行,正常的产品降价会损害形象。”她意想不到的做法是将积压的空调分给各个经销商。业务员没想到,新官任命的三把火焰会在他身上燃烧,而且会燃烧不休。

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    在生活细节上,这位铁娘子还立下了这样的规定:“工作时间不准吃饭,一经发现,第一次罚款50,第二次罚款100,并留到下班。”第三次了。”当大家以为这只是说说而已时,有一天,董明珠走进办公室,发现8名员工正在吃饭。仅仅10秒后,下班铃声就响了。董明珠也不客气,收取了每人50元的费用。所有人都惊呆了。董明珠表示,只要违反原则,无论多小,都是大事,必须严肃处理到底。

    有一天,一位年销售额1.5亿元的大经销商来到格力工厂,要求特殊待遇,语气中带着不容商量的傲慢。董明珠不仅不理睬他,还猛烈反击:将他逐出格力分销网络。大家都很担心这个女老板。一位尚未坐稳位置的销售经理,一天毫不犹豫地扔掉了1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单:只要我违反了原则,我也会给我下马。

    女强人的铁拳迫使毒贩们屈服了。许多空调制造商往往纵容大卖家,允许他们跨地区经营。这样一来,当地的小经销商根本无法竞争,市场也被扰乱。通过这样做,董明珠可以扩大小经销​​商的规模,获得动力。

    3、铁腕解决债务问题

    拖欠货款是我国零售批发行业的普遍现象,让很多经销商头疼不已。不信邪的董明珠在一年内解决了所有问题。她的做法很简单,也很霸道:所有拖欠付款的经销商将停止发货。补完货款后,他们会先付款,然后提货。

    但这说起来容易做起来难。她已经捅了马蜂窝了。大大小小的经销商纷纷向格力老板朱江洪抱怨,有的甚至宣称:“有了她,我就不用这么做了”。董明珠没有屈服,针锋相对地说:“那就是我了,不是他了。”朱江洪劝董明珠:“我们可以先补货发货,然后再收钱吗?”董明珠微微一笑,说道:“好。”钱一到账就付了,但是货却被扣着不发货。董明珠说:“要货?先带钱来。”董明珠振振有词地说:“就算别人都这样,格力也不会这么做。”就算撞墙一百次破血,董明珠也会撞十次。破碎的债务之墙必须拆除。

    董明珠强硬的效果是:1997年、1998年,格力没有一分钱的应收账款,没有一分钱的三角债。从此,大家都相信了冬姐。不汇款就得不到产品;只要你汇款,就绝对不会拖欠货物。董姐做​​事,服气,放心!

    4、职场女性的励志拼搏精神

    年轻时,董明珠每天只睡5个小时。据说,现在董明珠经常在睡觉或者打瞌睡的时候思考问题。每当她有一个想法,半夜一两点钟,董明珠就会跳起来,拿起笔记本记下来。还半夜给老板打电话。正是因为她的拼搏精神,诞生了很多营销花样。

    1995年,董明珠发明了“淡季返利”,即根据淡季投入资金的多少,给予经销商相应的利益回报。这就把“钱与货”的关系变成了“钱与利”的关系,既解决了厂家淡季生产资金紧张的问题,又缓解了旺季的供应压力。 1995年,格力淡季还款比上年增长3.4倍,达到11亿元,为1996年与春兰的最后一战做好了市场准备。

    1995年,格力叉发明“年终返利”,向经销商返还7000万元利润。

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    1996年空调淡季,格力收回15亿元返利。淡季价格战,各品牌不得不纷纷降价,甚至零售价低于批发价,批发价低于出厂价,大大损害了活力。董明珠规定格力一分钱都不能减少。 8月31日,格力宣布将1亿元利润中的2%按销售额比例补贴给每个经销商。就这样,在空调行业最困难的1996年,格力销量增长了17%,首次超越春兰。

    格力不仅将营销队伍收缩给经销商节省下来的资金补充进去,还在1997年斥资2.5亿元返还给经销商。

    董明珠认为,只有分配格力赚钱,才能实现长治久安。她不仅将紧俏的空调品种均匀分配,防止大经销商垄断供应,扰乱市场,还推出了空调身份证,让每台空调都可以在营销部登记。

    一般来说,空调淡季是9月到3月,旺季是4月到8月。淡旺季价格不同,淡季价格比旺季低20000点。一般来说,厂家都在尽力将旺季从4月份提前到3月份,以获得更大的利润。

    1998年,董明珠突发奇想,在朱总的支持下宣布将休赛期延长一个月。 3月份淡季价格将继续执行4月份。格力收到的钱是不必要的。当其他厂家回过神来的时候,很多大型经销商已经把钱转给了格力,购买格力的产品。有厂家感叹:“董明珠太狠了,我们这么多年都没想到这一招。”

    就这样,15年间,董明珠从一名草根销售人员成长为格力电器总经理。 2005年至今,任格力电器副董事长、总裁。自从董明珠就任总经理以来,她和朱江洪董事长一起创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的带领下,格力电器从1995年到2005年连续11年空调产销量、收入、市场占有率位居全国第一。2003年以来,销量每年以30%的速度增长,净利润一直保持15%以上的增幅!

    格力董明珠的创业故事2

    2016年10月18日,董明珠辞去珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务,继续担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。2017年1月10日,董明珠辞去珠海格力电器股份有限公司董事长、董事、法定代表人职务。荣获“2016年度十大经济人物”。 2018年6月,荣获实施国家知识产权战略先进个人称号。

    格力董事长董明珠的励志故事

    说起董明珠,竞争对手这样形容她:“董姐走过的路,长不出草来。”由此可见,这位铁娘子的实力有多么强大。格力内部员工这样评价女老板:“说话铿锵有力,做事雷厉风行,即使不化妆,看上去也比实际年龄年轻很多。”有媒体称,“虽然这个女人在36岁之前的生活平淡无奇,但36岁之后,她却用自己的坚韧和坚持,找到了一条别人无法复制的路。”励志故事网带你了解一下职场女强人的励志故事。

    董明珠的创业故事为何如此励志?因为像她这样36岁从基层销售员做起的人很少。15年的时间,她用超越普通女性的能力成为了格力集团的CEO。

    格力董明珠的创业故事3

    格力集团人力资源部曾聘请了一位专门从事签证服务的人员。他独自一人从事签证业务三年,能力得到部门主管的认可。

    有一次,格力集团正在寻找中层管理人员,他成功应聘了。高层管理人员对于他应该担任哪个职位存在分歧。有的说:“他是人力资源部的,应该是负责人力资源的!毕竟这是他最熟悉的业务。”还有人说:“他口才好,沟通能力强,适合做销售。”还有提议让他做物流……

    这时,在场的董明珠董事长发言。她说:“应该让他下车间,当分厂厂长。”在场的人都很不解。他们质疑:“他既不懂技术,又不懂生产,让他去那不就是把鸭子赶上货架吗?”董明珠说:“让他到车间去,当分厂厂长,就不会乱了。我需要换个角度思考。一个人是否能胜任某项工作,就看他是否“所以,这个年轻人既没有从事熟悉的部门业务,也没有从事自己擅长的工作,而是被迫去做的。董明珠被分配到新部门发展。不懂的地方就提问,善于学习。两年后,由于工作出色,他被提升为采购部总经理。

    金子放在哪里都会发光,董明珠是一个善于发现金子的人。

    格力董明珠的创业故事4

    董明珠调任格力电器出任营销总裁时,正值市场低迷、公司营销部门脱离的时期。上任后的一个多月里,她什么也没做。她每天都会礼貌地和同事打招呼,或者躲在办公室里不出门。现在,营销部那些原本就没有业绩的人,已经不想再工作了,也不想再上网聊天了。

    正当那些有能力、肯干的人对新任总裁感到失望时,董明珠突然出手,对表现不好的人进行降级或解雇,而那些一向努力工作、能力强的人则得到提拔。 。她的动作敏捷,判断准确,与刚来这里时完全不同。

    年终表彰大会上有人问她为什么这么做。董明珠说:我曾经买过一套房子,有一个大院子。里面有很多杂草和树木。我打算把它们全部清理掉,然后种上我买的花草树木。我喜欢它。植物爸爸说,等一下,明年再说。果然,那些我们在冬天以为是杂草的植物,到了春天就开花了。我以为春天的杂草,夏天变成了锦葵。沉寂了大半年的小树,到了秋天竟然变红了。直到第二年深秋,我才意识到哪些是无用的杂草,必须铲除,哪些是珍贵的花木,需要保护。其实,我们的营销部就像一座花园,你们就是其中的珍贵树木。名贵树木终年不能开花结果。它们只有经过长期观察才能被识别。

    董明珠用区分院子里的花草树木所需的时间来说明,认识人和事时,不要轻易下结论,必须保持冷静,不被一时现象所迷惑。做出最终决定。

    格力董明珠的创业故事5

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    作为商场的两大老板,雷军和董明珠一直被传闻合作频频,也时不时出现两人不和的小插曲。雷军有一部小米手机,董明珠也在做手机。雷军和董明珠是什么关系?即使有争斗,我们也需要合作。让我们一起来了解一下吧。

    董明珠霸气表态:10亿赌局雷军必输

    四年前,小米雷军与格力董明珠之间曾发生过一场著名的赌注。

    2013年12月12日,2013中国经济年度人物获奖名单揭晓。小米集团董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。

    雷军在颁奖典礼上说,请全国人民作证,如果我们的营业额在五年内击败格力,董明珠和董先生只需要输给我一美元。董明珠回应:“不可能,你想赌就赌10亿吧。”

    四年过去了,小米与格式的差距仍然有300亿。

    四年前,雷军下注的时候,正是雷军与小米成功的顶峰时期。

    2014年,当小米达到顶峰时,雷军自豪地表示,格力肯定会输。

    2015年、2016年,两年过去了,格力并没有输。相反,两者的业绩差距较2015年有所扩大。

    2015年和2015年之后,两者差距从230亿扩大到300亿。小米2014年业绩含税743亿。 2015年业绩仅增长5%,达到780亿。

    2017年雷军给小米定下的小目标是1000亿。所谓目标小,就是不容易实现;而格力电器2016年业绩为1083亿,格力集团近1100亿,已经超额完成这一目标。

    雷军与董明珠合影

    董明珠表示,“格力做手机分分钟就能灭掉小米”。我想知道小米为何值450亿美元?

    董明珠表示,她一直不明白与雷军的赌注到底是为了什么。只记得在央视2013年度经济人物颁奖典礼上,雷军在台下对她说,有人让他跟董明珠打赌,小米的机型营收五年内会击败格力。没想到,台上雷军提出,如果赢了,董明珠就付给他1块钱。

    “我觉得1块钱太少了,所以我提出了10亿元。”董明珠说。

    “如果真要赌的话,那就赌谁的生命力最强。”董明珠认为,无论对社会还是对国家的贡献,他都是胜利者。

    董明珠唯一认可的就是小米在互联网领域的地位:“可以说是胜利者”。然而,在董明珠眼中,“小米只是一家手机制造商”。她直言自己以后不会和雷军合作,也不会学习小米的模式。

    关于小米最近公布的2014年销售额:税前700亿元。董明珠不屑地说,相比之下,格力的数字是税后1400亿,每年增长200亿。 “无论他被要求多快赶上,都没关系。”

    “小米声称(估值)450亿美元,但不知道它的价值是多少?格力的市值超过1000亿,这是可见的。”董明珠也不同意近期市场对小米的热捧。

    谈到小米的粉丝经济模式,董明珠也不以为然:“是粉丝营销吗?今天关注你,明天可能就不是粉丝了。格力不怕粉丝拼,有5000万用户每年。”

    董明珠解释说,说白了,小米就是投资者。无论是做手机还是做其他产品,都只能说是投资某一个产品。不像格力,真正靠科技“做”,有自己的百年企业规划。

    董明珠大胆地说,“我几分钟就能做出手机,太容易了。” “我做手机一定会超越小米。”她的话引起全场欢呼:这就是分分钟灭掉小米的节奏。

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