欧洲家用健身器材市场：分销体系变革与电商平台崛起的影响

欧洲是仅次于北美（由美国领导）的世界第二大健身设备消费市场，也是具有最成熟分销系统的地区之一。

随着互联网的流行和电子商务平台的兴起，这座曾经固定的城市墙正在缓慢瓦解。就像中国的长城一样，建设的最初意图是保护个人利益并抵抗外国敌人，但现在它只能成为地球上的装饰，并供人们记住的景观。

我记得我十年前第一次进入该行业时，每次我在展览中遇到外国买家时，第一个问题总是“您来自哪里？”。我担心我会不小心接触同一国家的其他客户的奶酪。毕竟，将蛋糕除以行政区域是底线，其次是买卖双方。

区域分配系统容易垄断渠道和价格。与供应商的强度标志合同更强的大型客户以垄断销售的形式签订，而同一地区的其他中小型客户只能被迫从他们那里拿起商品。市场不能形成自由流，消费者的选择正在减少，但是所支付的成本不一定会降低。

在买方市场中深入参与的健身设备供应商只能根据主要客户的需求（而不是用户的需求）设计和生产产品。您不仅只能赚取少量处理费，而且还必须担心白天和黑夜汇率变化造成的损失。在严重的情况下，由于质量或交货问题，客户也将被客户索赔。在亚马逊“入侵”欧洲代表的电子商务平台之后，这种恶性循环终于得到了改善。

五年前，一个德国的客户了解到，某个电子商务平台开放了健身设备类别，并立即寻找适合中国电子商务的产品。在短短几年内，它占据了多个类别的最高排名，并迫使M客户坚持只有离线物理商店在线。现实生活中的“蛇吞咽大象”表演上演。

这个故事听起来很熟悉吗？没错，中国的健身设备市场也经历了这一道路。毫不夸张地说，我们中国人已经踩到了欧洲人踏上的坑。在我看来，淘宝品牌爆炸性扩张对国内市场的影响仍然是生动的。除了成功地转变为品牌和服务外，很少有人仅通过渠道就差异获得了利润。

除了中欧和东欧，北欧和南欧的某些国家外，仍然有只遵循离线渠道的本地品牌，欧洲已经落入了一个英雄时代。中国跨境卖家甚至以超低零售价作为武器进入欧罗巴战场，试图在陷入困境的时期获得一份份额。这也加剧了市场重组。过去，大型客户很难转身，而中小型品牌能够获得未来的未来，而较低的反复试验和错误成本。

从表面上看，互联网已经改变了购物风格，这实际上是用户需求和价值挖掘的完整发布的结果。以家庭跑步机为例。在早期低价策略失败之后，在线卖家开始专注于吸收，沉默和智力，这都满足了消费者的需求。在过去两年中出现的轻便跑步机和折叠步行机等产品创造了新的类别，从而在不同的使用情况下为用户带来了新的健身体验。

在用用户思维为导向的商品的互联网化过程中，可以说欧洲远远落后于中国。上面提到的德国客户能够迅速增长的原因是，除了投注电子商务平台外，它还为他提供了大量国内互联网健身产品的支持。客户也在积极转变，从被动殴打到现在积极寻求产品采购策略和产品选择的变化。

在接下来的五年中，欧洲市场将完成“在线”家庭健身设备的转型。这也意味着基于用户需求的产品开发思想将占主导地位，传统的“价格比较模型”不再具有生存空间。除了购买现成的产品外，欧洲买家肯定会增加对早期产品研究和开发的投资。如何改变主意并跟随买家创建满足甚至引导用户需求的产品是将来很长一段时间的主要主题。

从区域分销，在线销售到满足用户需求的前提开发产品，欧洲家庭健身设备市场正处于非常重要的时期。许多国内制造商已经闻到了这种难得的商机，但是如何改变以及将来的去向已成为前进之路的绊脚石。

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