宠物用品产品选择和营销策略的研究

1。分析宠物服装和健康产品的市场趋势

市场规模继续增长：国内宠物经济总体上显示出快速增长的趋势。 2023年，中国宠物经济产业的规模约为5928亿元人民币，预计2028年将达到11.15万亿元人民币。其中，宠物供应（不包括主食食品）在2023年约407亿元，每年增长10.3％。宠物用品的各个子领域都出现了新的需求，宠物主人在宠物服装配件，医疗保健等方面投入了更多的投资。随着“ IT经济”的兴起，宠物在人们生活中的情绪状况有所提高，这促使宠物服装和健康供应的消费迅速增长。

人们对宠物服装的需求很大：年轻的宠物主人对宠物的装扮越来越感兴趣，宠物服装已经从利基市场转变为流行。淘宝（Tamobao）上有18个以上的专业宠物服装品牌，可提供各种风格，从背心，连体衣到夫妻的服装。每年春季节，新年元素的宠物唐西装和红色信封长袍都很受欢迎，而且价格大多在20至100元的价格范围内。根据CBNDATA数据，在2023年新年购物季节，Tmall的宠物服装销售同比增长50％。宠物服装的当前趋势包括：满足传统文化的宠物汉富，以及可爱的“ JK制服”和其他样式。宠物主人正在追捕这些年轻女性亚文化（例如流淌的汉朝古老的长裙，大学富文裙子等）的衣服。此外，还出现了功能性的衣服，例如羊毛夹克，雨衣，防护服等，它们是防寒和温暖的。日本高端功能性狗服装品牌αicon（ALP）在中国很受欢迎。它的限量版羊毛连衣裙曾经被大肆宣传到原始价格的近十倍，但仍然很难找到。它被宠物主人视为“狗世界的建筑鸟”。可以看出，高端专业宠物服装和负担得起的时尚宠物服装的两个市场都在迅速扩大。

对宠物健康供应的需求已经升级：养宠物的概念已从“喂食”变为“喂食”，宠物主人更多地关注宠物的营养，健康和护理质量。一方面，宠物营养补品市场正在迅速增长。 2023年，中国宠物营养产品市场的规模约为72.2亿元人民币。宠物营养面霜，维生素，微量元素补充剂等的销售量显着增加，其中猫营养产品的增长率尤为突出。 IMEDIA咨询研究还表明，在功能性宠物食品中，健康和功能性产品（例如消化辅助工具，清洁牙齿，补充钙补充，头发增亮和皮肤护理）变得越来越受欢迎（购买率约为50％），这反映了宠物所有者对预防保健的重要性。另一方面，对宠物清洁和护理以及美容护肤产品的需求已经上升。诸如宠物洗发水，皮肤护理喷雾，口服清洁剂和爪保护霜之类的子类别正在逐渐出现。数据表明，有77.2％的宠物保管消费者经常购买清洁和护理产品，而50.4％的人购买宠物服装和旅行用品，这表明人们在基本的清洁和美丽的敷料上都投入了更多的投资。此外，智能健康监测设备已成为一种新趋势：在2024年“ 618”期间，宠物智能除臭器，智能喂食器，智能猫垃圾箱等的销售额增加了120％至330％。物联网设备（例如定位跟踪项圈，智能水分配器和自动馈线）越来越受欢迎。小米，MIDEA和海尔等技术巨头也正在跨境部署宠物智能产品，以为宠物健康管理提供数据支持。总体而言，在“宠物家族会员资格”的背景下，宠物服装和健康产品市场一直保持迅速的增长，并且类别变得越来越细分和专业。

2。竞争性产品分析

宠物服装领域的主要品牌：目前，国内宠物服装市场上有许多品牌，当地和海外品牌都参加了比赛。就领先的国内品牌而言，嬉皮狗是该行业著名的宠物服装品牌。它成立于2011年。它拥有一个独立的设计团队和自己的工厂。它的产品涵盖了宠物服装，巢垫等，并且在线销售长期以来一直处于最前沿。宠物（成立于2005年，定位为宠物时尚，在世界19个国家 /地区都有经销商），Dogman，Qupai，TouchDog，Mookipet，Qupai等也有其他国内品牌。还具有自己的特征。这些品牌中的大多数都是价格合理又可爱的风格，具有丰富的风格，可满足大众消费者的需求。同时，在中国寻求国际高端品牌。例如，美国户外宠物设备品牌Ruffwear专注于专业的狗户外服装和皮带。芬兰功能性的狗服装品牌Hurtta以其耐用性和防水性而闻名。德国猎人和日本ALP（Alphaicon）在次区域非常受欢迎。值得一提的是，一些著名的体育/时尚品牌还在边境推出了宠物服装系列。例如，Reebok推出了宠物防寒服装，防风衣，运动运动衫等，户外品牌Snow Peak开发了宠物露营设备和羽绒服，而韩国时尚品牌Hazzys则推出了Pet Polo Shirts，Oxford Shirts，Oxford Shirts等。可以看出，当前的宠物服装市场在各个层面上都有许多品牌，从流行的廉价型号到利基市场功能模型。

宠物服装竞争对手的特征和定位：本地品牌主要关注负担得起的时尚和音量。例如，淘宝（Tamobao）上的大量商人提供了节日主题或可爱的衣服，这些主题便宜，使消费者更容易经常更换宠物。这些产品具有多种样式，但也具有高度同质化，具有强大的替代性。相反，海外和跨境品牌专注于功能和质量。例如，Alphaicon专注于功能性防护服，Ruffwear专注于户外运动表演。这种类型的产品具有较高的价格和强大的优质能力。目标客户是愿意为质量付费的高端用户。市场上也出现了许多具有垂直细分路线的企业家品牌，试图区分和进入。例如，美国品牌火花爪子最初致力于为特殊的物种设计服装，例如斗牛犬，以解决与大型虐待狗穿衣的困难问题。后来，它扩展到多个品种并取得了良好的成果（2023年的收入约为1600万美元）。定制和功能分割的特定品种途径也激发了家庭企业家。

宠物服装市场上的空白和缺点：尽管有大量竞争对手，但仍有未满足的需求和差距。首先，缺乏高端功能性宠物服装的国内品牌。过去，国内制造商主要为日本和韩国等海外品牌生产宠物服装。 “官方品牌OEM”模型很受欢迎，大多数本地独立品牌仍处于中端和低端市场。在海外品牌（例如ALP和Ruffwear）变得流行后，国内企业家开始意识到品牌运营的重要性，并试图创建“中国版本的ALP”。但是，目前，仍然缺乏在专业功能服装领域具有国际影响力的品牌，这是机会之窗。其次，需要满足特定组/方案的细分需求。例如，大型狗的服装市场相对较弱，大多数市售的宠物衣服都是由小狗设计的，对于大型狗来说，适合服装的选择有限。例如，目前尚不可用专业的医疗服装，例如术后恢复服和反助理连身裤。第三，适合和舒适的问题：不同的宠物的身体形状差异很大，衣服的多功能性很差。行业内部人士指出，很难用一套样式覆盖所有狗品种，并且需要大量版本测试，这对小品牌来说是一个挑战。许多家用宠物衣服有不适当的健康和不舒服的佩戴问题，这会导致宠物抵抗。在这方面的用户疼痛点尚未完全解决。将来可以提供更舒适，更合身的裁缝和面料的人将赢得用户的青睐。最后，品牌知名度也是差距之一：宠物服装是高度替代的，并且在不创造热门或独特的品牌基调的情况下，很难形成忠诚度。目前，市场缺乏人类服装领域的耐克和Uniqlo等国家宠物服装品牌，这意味着新品牌仍然有突破性的空间。

宠物健康产品的主要品牌：宠物营养和健康产品和护理产品市场由一组专业公司主导。在营养产品领域，国内品牌Weishi Nourse跻身榜首，并且在15年以上一直从事宠物营养。该产品线涵盖营养片，毛霜，营养霜等。红狗红狗以其营养霜而闻名。它从兽医渠道开始，现在很受欢迎。多加拿大草地已引入了外国公式，重点是功能营养补充剂。 Mag Meige，Guden Golden和Darling Xiang等本地品牌也有自己的明星产品。此外，上海Birigi的Faibao和Maifudi等传统宠物食品公司还拥有健康产品。在外国品牌中，法国的Virbac（宠物维生素和处方保健产品），德国的吉姆伯恩·朱鲍奥（Gimborn Junbao）等人通过代理商进入了中国市场。总体而言，营养产品行业中有许多品牌，市场集中度相对分散，而且都没有绝对垄断。这些竞争对手通常使用科学公式和安全性作为卖点，强调其研发强度，原材料质量和有效性验证以获得宠物主人的信任。在宠物清洁和护理方面，Xiaoke Catator（专注于环保猫和清洁产品），Truelovetruelove（宠物牙膏口腔护理），宠物医生和其他品牌以及由跨国公司每日化学品牌推出的宠物特定产品。在智能保健设备领域，小米·佩特基特（Xiaopei Petkit）是一个著名的品牌，其产品包括智能喂食器，饮水机，宠物体内脂肪尺度等。CATLINK专注于智能猫垃圾箱，通过应用程序监视猫厕所数据以反映健康状况。可以说，营养，护理和情报轨道上有领先的参与者，但是市场仍处于培养阶段。

宠物保健产品的市场不足：首先，仍有专业细分产品的开发空间。目前，流行的营养产品主要集中在共同的需求中，例如改善头发，补充钙和胃肠道调节。但是，仍然不足以满足特殊需求的产品，例如肥胖症管理，对老年宠物的联合护理以及猫尿路医疗保健。随着宠物医疗水平的提高，宠物主人对预防性医疗保健的专业要求将增加，更精确和细分的功能产品将有机会。第二个是科学研究和信誉。购买宠物保健产品时，消费者最关注功能和质量，然后是安全。尽管目前有许多国内品牌，但一些小品牌缺乏权威认可，并且消费者信任较低。因此，市场要求提供高度可靠的产品，例如由临床数据支持或由兽医推荐的品牌。第三，使用不足的教育。许多宠物主人缺乏有关如何选择医疗保健产品的指导，例如维生素猫的需求以及牙科护理的重要性。如果该品牌可以在流行科学和服务方面努力并帮助用户建立正确的健康管理意识，那么它将赢得领先。最后，智能监测与医疗保健之间的联系仍在开始。例如，根据宠物可穿戴设备收集的健康数据，提供了相应的医疗保健解决方案或产品。目前，市场上没有成熟的解决方案。这个“硬件 +医疗产品 +服务”生态系统是未来的方向之一，可以在此阶段被视为空白市场。

3。产品方向建议和差异化策略

基于市场需求的产品方向：

提高差异化竞争力的策略：

4。供应链模型建议

找到可靠的OEM的方法：有多种类型的宠物用品，不同类别的生产基础不同。中国有几个著名的宠物用品行业带，使用这些集群可以帮助找到经验丰富的制造商。例如，很长一段时间以来，都为日本，韩国，欧洲和美洲品牌制造了许多宠物服装工厂，其中许多工厂已被制造为日本，韩国，欧洲和美洲品牌，并且该过程已经成熟。 Yiwu和Hangzhou有针对宠物玩具和服装的小商品工厂（例如，杭州的Tianyuan宠物公司整合了研发和生产）。 Linyi，Shandong和Hebei的一些工厂擅长处理宠物小吃和营养产品。要找到OEM工厂，您可以使用以下方式：1）展览对接：参加年度亚洲宠物展览（上海），CIPS中国国际宠物展览等，直接与展览会上的供应商进行谈判，以获取工厂信息和样品； 2) B2B platform: Use Alibaba 1688, Made-in-China and other platforms to search for pet supplies categories, select high-quality factories based on evaluation and transaction volume and contact inquire; 3）工业集群访问：亲自以集中的方式检查宠物用品的生产，并当场了解制造商的规模和生产线。好工厂通常具有干净的生产环境和完整的质量控制系统。在确定候选工厂之后，另一方可以为过去的OEM案例或国内合作品牌提供大型出口品牌，以评估其质量和诚信。在合作之前，建议用小批量测试生产，并通过工厂检查和小订单测试工厂交付的时间，质量和沟通。签订合同时，您必须阐明质量标准，原材料要求和接受方法，并尝试选择靠近且平稳的工厂合作，以便您可以跟进。

OEM和自我开发的生产之间的选择：个人卖家通常在早期阶段的资源有限，并且大多数人会选择OEM OEM模型，但是他们还需要权衡自我开发的生产的可行性。

供应链模型建议：

总体而言，初始阶段的“小型团队 +出色的OEM”是一个相对稳定的模型。也就是说，卖方提供了创造力和标准以找到可靠的OEM生产。该方法具有很高的输入输出比，并且可以快速启动产品验证市场。如上所述，许多新的宠物服装企业家设计了自己的设计并找到生产工厂，甚至曾经有一个盛大的活动，现代工厂生产的订单增加了三倍。在合作的过程中，我们应该专注于与工厂而不是一次性交易建立战略合作关系，并培养工厂对品牌的认同感，以便在质量控制和交付灵活性方面提供更多支持。品牌具有一定的知名度和销量之后，您可以考虑逐渐建立它。

您自己的供应链**：例如，用于校对和紧急生产的自我建造的小规模处理研讨会，您可以自己掌握关键流程，而定期的批量生产仍在外包。这种“半自行 +半淘汰”模型考虑了效率和控制。此外，您还可以探索除OEM以外的其他模型，例如ODM（工厂提供的成熟度样式，并且该品牌具有稍微修改的OEM）来丰富产品线，或直接购买成品作为补充产品（尤其是标准化和强大的产品，例如梳子，美容剪刀等），您可能希望购买品牌分配而不是您自己的品牌）。简而言之，应根据自己的资源灵活选择供应链策略，以确保产品质量稳定并保持成本和效率的竞争力。

5。销售渠道策略

社交平台种植营销：针对宠物产品品牌，诸如Xiaohongshu和Douyin之类的内容平台是必不可少的交通库。小舒（Xiaohongshu）收集了大量的年轻宠物用户。他们很乐意在社区中分享他们的宠物养育经验和良好的产品建议，这非常适合新品种。卖方可以通过以下方法操作小舒斯：1）内容输出：不断发布高质量的图形注释，内容可以是产品图片，可爱的宠物服装，美容护理教程等，并巧妙地植入自己的产品。例如，张贴宠物的照片，穿着hanfu，附加着服装匹配技巧和购买频道以引起用户兴趣。 2）KOL/KOC合作：在宠物领域找到有影响力的博客，以尝试产品并发布真实的评论说明。小苏（Xiaohongshu）上有许多宠物博客作者和铲子。他们选择了专家，他们的粉丝肖像与目标客户群体一致，以合作并通过他们的安利建立初始声誉。 3）主题互动：启动与产品相关的主题挑战，例如#Master Dressing Nequin，#Homemade宠物营养餐等，鼓励用户参与UGC内容的生产并增加品牌曝光率。应当指出的是，小舒的内容强调了真正的种植，避免了僵硬的广告，并且主要出现在共享姿势中，从而使用户可以“默默种植草”。在转换方面，您可以将小型产品卡或购物中心链接附加到您的笔记上，以指导感兴趣的用户跳入购买。

作为一个简短的视频和现场电子商务平台，Douyin在点燃沟通和即时转换方面具有重大影响。营销关注Douyin：1）简短的视频种植：制作创意短视频以展示产品的亮点。例如，记录过去和比较宠物产品（穿衣前后可爱的宠物的反应，服用保健产品后的头发等）或带有剧情短片（如情节）的植入产品，这些有趣的视频应由平台推荐并吸引大量流量。 2）专家访问商店/评估：邀请Tiktok宠物专家或有趣的专家以体验的形式介绍该产品，并完成放松娱乐内容的Amlay推荐。 3）直播和销售商品：开设Douyin实时广播室，并定期进行实时广播互动。在直播期间，您可以演示产品功能，在现场佩戴宠物，回答宠物提出问题，并发出优惠券以快速下订单。宠物用品的实时内容也会增加乐趣，例如允许可爱的宠物出现和互动。许多新品牌通过Douyin Live广播实现了快速销售，因为实时广播可以缩短用户决策路径，而“观看和购买”的转换率更高。我们需要很好地管理直播房间，创建专业且友好的形象，并让观众信任并推荐它。

通过社交内容平台积累的粉丝应试图将他们引导到该品牌的私人域交通池中进行长期运营。您可以在引入小舒和Douyin帐户中留下微信帐户或官方帐户，以指导粉丝加入微信集团和官方帐户，以接收宠物维护指南和其他福利。您可以定期推动产品使用技能，新产品预览，特定于粉丝的折扣等，以提高回购率和忠诚度。例如，一些宠物品牌创始人亲自经营社区，并使用其“创始人IP”图像与粉丝互动，这具有非常好的效果。简而言之，社交平台的内容种植 +私人域社区的积累可能会为用户提供认知 - >利息 - >信任 - >购买。

电子商务平台运营策略：主流电子商务渠道仍然是宠物供应销售的主要战场，必须根据每个平台的特征制定策略：

全链接销售策略：将社交草种植与电子商务转换联系起来，形成一个完整的营销封闭循环。在实践中，您可以遵循“种植基层>堵塞杂草 - >回购”的链接设计：

通过上述链接，每个渠道都会履行其职责：前端社交平台创造动力，以吸引交通，中端电子商务平台进行转型，后端私人域操作可增强粘性。例如，互联网名人宠物博客作者通过分享养宠物的日常生活来累积粉丝，然后通过Douyin帐户创建了自己的宠物品牌，将流量转移到陶娃商店，以实现销售，从0到前3个类别。这证明了全链路策略的力量 - 只有通过整合草种植和销售商品才能迅速上升，并在凶猛的宠物轨道上继续增长。

6。实际品牌案例分析

以下是通过几个国内成功的宠物产品品牌分析其产品的选择，营销和运营策略，以为个人卖家提供参考：

案例1：Vetreska没有卡住（受欢迎的宠物产品品牌）

背景和产品选择：Weika成立于2017年，是由年轻设计师创立的宠物生活方式品牌。创始团队已经看到了女性养宠物小组的兴起，并希望将时尚元素纳入宠物用品。如果没有卡，请采用​​“首先，产品后来的用户”的想法，首先研究年轻宠物主人的偏好，然后开发相应的产品。他们依次创建了几种惊人的“热产品”：例如仙人掌猫攀爬框架，这些框架模拟了肉质植物，看起来像西瓜的猫垃圾箱和无创造性的Earth Cat Grass。这些产品将家庭美学与宠物功能相结合，既实用又令人愉悦，击中了热爱宠物和美丽的年轻女性用户的心理。 “热制造机”的声誉迅速流行。

营销策略：Weika非常擅长使用社交媒体传播流行产品。他们的仙人掌猫攀爬架，猫泡泡手推车盒和其他产品由于其新颖的形状而在微博和小舒广泛传播，引起了无数的关注。该品牌还积极与KOL合作评估和扩大该主题。离线，品牌体验商店“ Uncard Cat Space”开放，以创建一个登机室，以建立宠物主人社区并转移私人领域。此外，Uncard积极扩大其海外市场，在美国建立了自己的仓库，并通过亚马逊等渠道出售。在黄金日，它曾经在一天内实现了数十万美元的销售。在融资方面，它已经获得了多个没有卡的著名资本投资，总融资金额超过2000万美元，为其品牌扩展提供了财务支持。

操作经验：1）差异化产品选择：Weika擅长从人类趋势中挖掘灵感，并开发其他人无法想象的创意宠物用品。这种拟人化和跨境设计使该产品具有局部属性，而营销则以一半的努力取得了两倍的结果。 2）饥饿营销：每种新产品都经过精心打磨，预热和在社交平台上创造动力，引发急于购买，创造供求形象并增强品牌色调。 3）社区运营：通过与经验商店，在线社区的消费者进行深入互动，提高用户忠诚度和终身价值。该创始人表示，开设一家体验商店不仅出售产品，而且还为宠物主人建立了一个平台，并将其转换为品牌私人领域流量。未整洁的成功证明，在宠物用品轨道上，产品创新是由以用户为中心的产品完全开发的，再加上出色的新媒体营销，并且可以创建一个惊人的品牌。

案例2：皮丹（新宠物用品品牌）

背景和产品选择：Pidan成立于2015年，以其设计驱动器而闻名。它的切入点是猫垃圾箱类别，当时很少有人关注中国。皮丹（Pidan）的第一个产品“雪屋猫垃圾箱”（Snow House Cat Litter Box）看起来简单而美丽，价格高达365元，这在猫垃圾箱的市场上很昂贵。但是，Pidan通过精美的设计和品牌故事赋予了产品的情感价值，成功地吸引了一群关注质量的用户。从那以后，皮丹（Pidan）扩展了产品线，并推出了混合猫垃圾和其他宠物消耗品。尤其是因为它的粘性和快速消费，皮丹抓住了这种高频需求，并且在不到三年的时间内，其每月销售量从50,000元到150万元飙升至150万元。目前，皮丹的猫窝产品在该类别中排名第一，推动了该品牌的整体发展。

营销策略：Pidan非常关注品牌色调和内容交付。它遵循“宠物行业轻松的豪华”路线，产品照片和包装风格非常简单且高端，使其在许多可爱的宠物卡通风格的品牌中脱颖而出。 Pidan深入培养了Xiaohongshu之类的内容平台，并将品牌故事和设计概念穿透到草种植笔记中。例如，在小小的苏（Pidan）猫垃圾箱的设计美学上写下了笔记，在小苏（Xiaohongshu）上放下了价格，削弱了价格，强调优质的生活方式，并指导用户从专注于功能转向追求情感满意度。这种“销售生活方式”的营销使消费者愿意为设计和品味付费。皮丹还通过微信官方帐户推动了宠物提高的信息和美丽的图片，并经营自己的内容帐户以增加该品牌的价值。在销售方面，皮丹专注于Tmall旗舰店，并扩展了离线高端宠物商店频道，以维护品牌的高端形象。同时，使用TMALL Double 11和其他节点使名人单产品可以在列表中销售并扩大其知名度。

运营经验：1）专注于流行产品并逐渐扩展产品：在Pidan用单猫垃圾箱开放市场之后，他迅速努力努力猫窝（一种易用产品），建立了具有高粘度产品的稳定现金流，然后从高粘度产品扩展，然后从猫产品扩展到狗产品（我尝试了狗产品，但我尝试过像猫产品一样成功地调整了猫产品，并将其调整为猫的产品），以将猫类的策略重点放在策略上）。这种重点策略避免了早期的资源分散。 2）品牌高级：Pidan证明，即使具有强大功能性能（例如Cat Litter Box）的产品也可以通过出色的设计和品牌出售。它教会我们不要盲目地打击价格战，而是通过增加产品增加价值来提高利润率。 3）内容营销驱动力：Pidan在Xiaohongshu上成功的发射案例表明，准确掌握内容创建平台的音调至关重要。对于主要是女性的小舒使用者，它会输出美学和情感共鸣，从而成功种植草。这提醒我们，营销内容必须符合目标客户群体的价值观和美学，以便有效地转换。简而言之，Pidan的案子对于强调设计差异并充分利用新媒体交流的企业家具有很强的参考意义。

案例3：Weishi Nourse（宠物营养和医疗保健的领先品牌）

背景和产品选择：Weishi是中国宠物营养产品的领先品牌，隶属于上海宠物赢得公司。起初，中国的宠物健康市场由进口品牌主导。 2007年左右，魏西（Weishi）抓住了国内替代的机会，并带领了对狗和猫的微量元素，维生素等进行营养研究。经过多年的积累，Weishi已开发了从年轻的宠物到老年人的全生周期营养和保健产品系列，涵盖了20多种产品，例如营养糊，钙片，钙粉，毛茸茸的粉末和益生菌。 Its celebrity products such as hair cream and lecithin hair powder have led the long-term sales in e-commerce. Weishi successfully established the market position of "pet nutrition expert", with annual sales of several hundred million yuan, making it the first echelon of domestic health products.

Marketing strategy: Weishi focuses on professional image and deep cultivation of channels. On the one hand, brands strengthen their scientific endorsement through various methods, such as emphasizing 15 years of nutrition research and development experience in promotion, listing patents and testing reports obtained. Weishi also often holds pet nutrition lectures and free medical consultations with pet hospitals and veterinarians to improve professional credibility. On the other hand, Weishi adopts the "dual channel" strategy: not only deepens online e-commerce, but also lays out offline pet hospitals/stores. Online, Weishi is the sales champion of nutritional products in Tmall and , and has participated in platform promotions many times to achieve outstanding results; offline, Weishi's products have entered many pet hospitals across the country and are recommended by veterinarians to pet owners in need, thus gaining a high-trust user group. Weishi also attaches great importance to content marketing, operates WeChat public accounts to popularize pet knowledge, and invites experts to popularize short videos on Douyin. On platforms such as Douyin, Weishi founder Lu Shaojun also appeared in person to create the "founder IP" to introduce pet nutrition knowledge with a professional and funny image. This kind of personal IP adds a lot of color to the brand and narrows the distance with consumers.

Operational experience: 1) Product-based, word-of-mouth accumulation: Weishi's success lies first in its excellent product. Many old customers sincerely recognize its product effects and form word-of-mouth communication. This shows that no matter how fancy the marketing is, you must ultimately win the market with your products. 2) Professional positioning: Weishi always emphasizes the positioning of nutrition experts from name to publicity, does not greed for diversity, and focuses on deepening the nutrition track, thus occupying the expert brand image of this category in the minds of consumers. For small brands, it is better to create a single-point professional advantage than multi-line combat. 3) Omni-channel coverage: Weishi covers both online and offline at the same time, and both hands are hard. While e-commerce is acquiring sales, it is a very smart way to increase brand endorsement through offline pet hospitals. New entrants can also consider similar omni-channel strategies, especially cooperation with offline professional channels to leverage their strength to increase trust. 4) Content + IP Marketing: Weishi makes good use of soft content to educate consumers, which is very important for building long-term trust. In addition, the founder personally participated in the content output, giving the brand a personal charm. For individual sellers starting a business, making full use of their stories and professional expertise to influence fans is a path to building a brand at a low cost.

Case 4: Hippie Dog XIPIGOU (leading brand of pet clothing)

Background and product selection: Hippie Dog was founded in Nanjing and has been deeply engaged in the field of pet clothing for more than ten years. With its integrated advantages of independent design and factory production, Hippie Dog has launched hundreds of pet clothing styles, from daily T-shirts, vests to winter cotton coats, shoes and socks accessories. Its product style is mainly fashionable and cute, with moderate prices, which caters to mass market demand. Hippie dogs focus on quickly iterating new products according to seasons and popular elements, such as thin summer models, Tang suits for Spring Festival, and trendy co-branded models, which have continuously emerged, maintaining the high activity of Taobao/Tmall stores. Therefore, hippie dog has been the top brand in Taobao pet clothing sales for many years. The domestic pet clothing market share is firmly at the forefront.

Marketing Strategy: Hippie Dog mainly relies on e-commerce platforms to grow and is very good at e-commerce operations. First, it entered the early dividend period of Taobao and accumulated a large number of old customers and positive reviews. The store often organizes fans to post pet outfit photos to create an active community atmosphere. Hippie Dog has also created multiple sub-brands (such as "Neuro Cat" focuses on cat clothing, and "Pengdou" focuses on cute accessories, etc.), and has advertised in different market segments to cover a wider population. In Tmall Double 11 and Pet Festival, hippie dogs made great efforts to attract traffic, and at the same time used hot gift box sets to increase the average customer price, and the sales volume in several events ranked among the top. In addition, hippie dogs have gradually begun to market social media, opening accounts on TikTok and Xiaohongshu to share pet trendy skills, and cultivating the brand's voice outside the site. Offline, hippie dogs have also cooperated with some pet stores to display to increase consumer touchpoints.

Operational experience: 1) Supply chain integration: Hippie dogs own factories, allowing them to respond quickly to the market and strictly control costs and quality. This is a huge advantage for a category like clothing with fast updates. If individual sellers have the conditions, learning from hippie dogs in-depth binding to the supply chain will enhance their core competitiveness. 2) E-commerce refined operation: Hippie Dog is well versed in Taobao gameplay, and has done a good job in keyword optimization, activity rhythm to DSR score management, and has occupied the sales list for a long time, which shows that the continuous investment in e-commerce operations is worth it. 3) Product line strategy: Covering different segments through multiple brands and multiple series, not only avoiding the mix of single brand styles, but also achieving market maximization. This is a brand matrix idea worth learning from. 4) Old customer management: Holding fan activities to enhance user stickiness, allowing customers not only to buy clothes, but also to participate in brand interactions and cultivate loyalty. For entrepreneurs, don't forget to maintain the users you have already won, which is more valuable than acquiring new customers.

Each of the above cases has its own emphasis: Vetreska emphasizes the importance of creative hot products, Pidan reflects design and content-driven, Weishi displays professional deep cultivation, and hippie dog proves the importance of channel operation and supply chain. Based on their experience, some inspiration for newly entered individual sellers:

The domestic pet supplies market is booming, which has both opportunities and challenges for new entrants. Through accurate product selection positioning, differentiated product strength, reliable supply chain guarantee, and clever and diverse marketing operations, an individual seller is also expected to blaze a path to success in this new blue ocean of "it economy".