10个超级经典的企业家故事！

在中国人的日常背景下，金钱对象应该是一个贬义的术语。例如，当描述一个不关心公共秩序和良好习俗而只专注于赚钱的人时，他会说这个人“痴迷于金钱对象”。但是，从商业角度来看，每个人都希望找到自己的钱眼，也就是说，找到一个可以赚钱的地方，最好赚很多钱。这需要一些技能。

看来渔民在海上钓鱼。在广阔的海中，那里有鱼，没有鱼。过去，他们都依靠经验。既然技术已经开发，他们可以依靠技术手段，例如使用卫星定位来监视和跟踪鱼类活动。但是，对于企业家来说，他们最缺少的两件事是金钱和经验。对于他们中的大多数人来说，不可能仅根据有鱼，没有鱼的地方，有钱赚钱，没有钱，这是一个真正的钱，这似乎是一个诱惑的钱，这是一个陷阱，这是一个陷阱。他们也没有工具可使用。当今世界上没有工具可以帮助人们发现利润的来源。

那么，他们对此无能为力吗？他们只是认为像盲人一样碰到大象的地方吗？或者像无头苍蝇一样，互相撞到彼此，幸运的是，击中它是命运，不要击中它。

不！尽管您没有经验，也没有太多的钱来“尝试和错误”并对您感兴趣的业务进行“黄金内容”测试，但您仍然有方法可以避免绕道，甚至直接进入您的财富来源。 “世界都在繁华，全都是为了盈利；世界都在繁华，全都为了利润。”尽管这个世界上的钱很少，而且很多人都渴望拥有独特的甜蜜春天，但不要灰心。只要您遵循我们教给您的方法，您肯定会找到自己的钱，找到财富来源，并减轻对财富的渴望。

“随着市场的分散和消费者意志的力量，未来属于利基品牌。”如果您将我们寻求赚钱的过程视为发现利基市场的过程，那么它没有错。理想的利基市场具有以下五个特征：首先，它具有一定的规模和购买力，可以获利。其次，它具有可持续发展的潜力。第三，市场狭窄，有很大的差异，因此强大的竞争对手对市场不屑一顾。第四，企业具有为该市场提供高质量服务的必要功能和资源。第五，企业有能力快速在市场上建立品牌优势，以应对入侵强大的外国敌人。

利基市场目前是经济学界的时尚短语，也是许多公司研究的对象。根据相关的研究结果，建立利基市场的三种最有效方法是为独家客户群提供产品和服务。 2。坚持制造或销售独特产品以创造独特价值。 3。在市场运营中实施差异化策略。鉴于“科学投资”的明确定位：向中小型投资者和企业家提供投资，企业家精神和金融管理服务，我们在这里谈论的钱，我们正在寻找的财富来源是根据他们的具体情况量身定制的。在这里，“科学投资”非常不同，并且与那些沉迷并谈论成功案件（例如美国西北航空公司）的利基市场研究人员非常不同。我们的研究包括其他更丰富的内容和方法，这些内容和方法是中小型中小型投资者和企业家的更多参考价值和参考价值。

作为中小型投资者和企业家的资金和经验有限，我们在哪里可以找到自己的货币愿景？我们如何发现白天和黑夜的财富来源？我们如何以最方便和避免劳动力的方式，宏伟的梦想之地，以最方便，避免劳动的方式开始我们的旅程，到达我们的财富王国？请遵循“科学投资”的指导！

方法1：在蛋糕上添加糖霜

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案例播放：

在1990年代中期，当他们来到我们这里时，手机仍然很少见。当时这个名字不是手机，而是大哥，它不像是通信产品，而是某个黑帮的强盗帐户。当时拥有手机是任何人来说，这是一件很棒的事情，这是身份和身份的象征。当您在街上行走时，您经常看到有人站在路中间，手里拿着一个像砖头的物体，在天空尖叫。当您遇到这种情况时，经过的车辆必须走来走去，无法得罪。当时，购买手机的费用为20,000元到30,000元。如果您以购买力相等的价值将其转换，那么现在可能至少相当于70,000至80,000甚至100,000元。在过去的十年中，手机行业使许多人变得富有，但是大多数赚钱的人都是手机制造商和分销商，包括一些维修手机的人。没有人期望手机可以使另一种人能使另一种人富有。这种人是像李·朱恩芬（Li Junfeng）这样的人，他基本上是一个从头开始的无产阶级。当您想到手机时，您会首先认为这是一个拥有大量投资和大量产出，小型投资和没有产出的行业。如果手机想从市场上开始，它最终将恢复成本并赚钱。更不用说研发和生产了，它需要在广告上投资多少？在这样一个行业中，像李·朱恩芬这样的小人物是如何背景低，没有资源且没有资本致富的？ Li Junfeng所依赖的是我们介绍的技巧：锦上添花。

农民李·朱芬（Li Junfeng）在他变得富有之前拥有自己最大的愿望，拥有自己的手机。 1996年，他21岁那年出去上班。直到2001年，他才真正拥有26岁时的第一张手机。但是到那时，手机已经开始像洪水一样泛滥。在城市的街道上行走，即使您没有一个人，也不太远。 Li Junfeng非常不愿意接受他在努力取得成功后终于获得的宝藏在无数的眼中被摧毁了。他总是想让手机与众不同。他没有钱可以跟上趋势，并且经常更换手机。他认为的解决方案是更换汤，而不是药物。当时，有一个很小的贴纸原本用于在墙壁或校园上装饰。它被用来将其粘在手机上，效果非常好，它确实可以产生“区分所有生物”的效果。后来，他改进了这个贴纸，在上面印刷了自己喜欢的图案，并按下了一层塑料薄膜。由于它不是用于手机装饰的贴纸，因此在完成这些任务之后，您必须“雕刻”并用雕刻刀与手机的尺寸和形状修改贴纸，然后才能将其粘贴到电话上。在这样的“修改”手机之后，不仅可以区分有意识的人，而且还超越了有知名的生物。在众多手机中，李·朱云的虚荣心非常满意。

但是，这也给他带来了麻烦，他的同事们一直要求他帮助“修改”手机。 Li Junfeng不得不同意，这几乎失去了他所有的休息时间。下班后的每一天，他都会躺在那里为他的同事制作移动贴纸并做手机美女。后来，一些朋友甚至愿意为他的贴纸付费，以便将手机放在别人面前，这使李·朱恩顿（Li Junfeng）感到感动：事实证明，这东西可以赚钱！随着越来越多的人愿意为他的手机贴纸付费，到2002年初，李·朱恩（Li Junfeng）只是辞去了工作，并从六年的工作中取出了所有积蓄，总计18,000元人民币。他在北京Xidan的一家购物中心租了一个小柜台，并正式开始了手机贴纸和手机美女的业务。

到目前为止，已经过去了3年。 Li Junfeng依靠一小块手机贴纸来建立自己的公司，称为Daqin手机化妆公司。他不仅自己这样做，还发展了特许经营者，目前在其管辖范围内拥有数十名特许经营者。在过去的三年中，一小块手机贴纸为李·朱恩（Li Junfeng）带来了超过100万元人民币的利益。没有人知道将来会带给他多少利润。不仅手机贴纸，Li Junfeng还将其业务扩展到30多个手机美容公司，例如手机香，手机水晶版画和手机钻石镶嵌，他的业务正在蓬勃发展。

如果金融行业中有衍生产品，那么可以说李·朱恩（Li Junfeng）的产品是手机行业中的衍生产品。 Li Junfeng并不是唯一一个通过这样的手机行业中衍生产品赚钱的人。在广西的南宁（Nanning），有一个名叫李小龙（Li Xiaolan）的女孩，她还依靠制作琥珀色的昆虫手机链和水晶昆虫手机链。她从超过1,000元开始，并建立了自己的公司Nanning昆虫爱工艺工厂。几年来，她制造了数千万元人民币。 2005年，她还在国外开展业务，并开始赚钱。她的职业生涯比李·朱云（Li Junfeng）大，她的生意比李·朱恩（Li Junfeng）更受欢迎。

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在短时间内，李·朱云（Li Junfeng）和李小龙（Li Xiaolan）取得成功的关键是他们找到了很多钱。 Li Junfeng和Li Xiaolan都没有在有意识的搜索中找到他们的钱注视。他们俩都感到困惑，在外力的影响下，他们坠入了高质量的金矿。从这个角度来看，这两个人能够在短时间内赚钱这一事实是因为盲猫击中了死老鼠，这是他们的好运。对于其他投资者和企业家，您不能期望这么好运。实际上，只要您掌握了正确的方法，就无需依靠运气。正确的方法是，首先是观察。目前观察社会上流行的行业和受欢迎的行业。第二，测量。衡量行业规模并衡量行业的成熟度。第三，发现。发现行业或行业中的空白点，发现行业或行业中的客户有需求，但没有人想到满足产品或服务。第四，行动。找到空白点后，立即采取行动。

加入锦上添花的秘诀是：首先，依靠一个成熟的行业，该行业需要足够大。由于该行业很大，因此您只能通过投资于细分市场来赚钱；由于该行业已经成熟，因此使用现成的消费者群体可以节省开放新市场和唤醒消费者的麻烦的费用。其次，专注于支流业务而不是主流业务。所谓的锦上添花是指在满足主流需求之后满足消费者的衍生产品。例如，移动电话是消费者购买手机的主要目的是随时随地在任何地方，随时随地与他人进行交流和交流。因此，在消费手机产品和服务时，强大的通信功能和平稳的通信服务是消费者的主要和主要需求。手机看起来是否不错，只是消费者的衍生性需求，根本不会影响手机的性能。是否通过手机看起来不错确定通信是否平稳。这两个是手机行业的主流业务。为了满足消费者的这两个需求，做这两个业务良好的投资需要大量的投资，而中小型投资者根本无法承受。因此，对于中小型投资者来说，明智的做法是选择在细分市场中开展分支机构业务，并专注于消费者的个性化需求。第三，只能满足一定数量的人，而不是每个人的需求。以手机为例。目前，国内手机消费者已达到3亿。满足所有3亿消费者的愿望是愚蠢的，不可能。因此，您只能满足其中一些的需求，通常只有少数。但是，由于市场规模足够大，即使它仅满足其中少数人的需求，也足以让中小型投资者吃得足够。第四，必须提供服务。换句话说，派生需求是可选的要求。如果有的话，那会更好，但是如果没有，它不会给消费者造成任何损失。因此，这种需求主要是精神需求，并且通常对从业者提供的服务有超高的要求。这要求投资者特别注意。 Li Junfeng和Li Xiaolan在开发过程中都经历了许多曲折，并被消费者“选”，最后遇到了这场危机。

这样的衍生业务通常需要很少的投资，容易运营，成熟的市场，相当大的市场规模，并且应该成为中小型投资者和企业家的首选。

方法2：将整体分为零

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在朱海市齐山的明祖南路有一家袜子店。这家商店只有10平方米，区域很小。它出售小袜子，不是普通的袜子。它不是市场上五只五只袜子的种类。这是一家小商店，出售如此低营养的不受欢迎的产品，但向商店所有者的月收入超过10,000元，这使周围的许多智能商人感到惊讶。

这家商店的名称是“玉五脚袜商店”。商店的所有者谭·比海（Tan Bihui）是一个从江西彭森格（Pingxiang）到朱海（Zhuhai）的工作女孩。

谭·比海（Tan Bihui）在朱海（Zhuhai）工作了几年，并节省了一些钱，所以她想独自做生意。但是，她无法下定决心，问她周围的朋友，但没有人能想到一个正确的主意。在这种情况下，谭比海必须自己找到一种方法。最终，她幻想着袜子商店，并以五趾袜子为目标，可以将他们的脚趾分开。这种袜子的优点之一是因为它将脚趾分开，这使得人们很难霜冻和生气。广东的那个地方是温暖而潮湿的，有很多人患有beriberi疾病。这是一种满足市场需求的产品，但是由于它不够时尚，所以没人愿意推广它。在巨大的朱海中找到一双五趾袜子是如此困难，而不是爬上天空。谭比海看到了这个机会。

谭·比海（Tan Bihui）的决定几乎是由他的朋友们一致反对的。他们的原因是：首先，他从未听说过任何袜子商店。其次，必须出售几双小价商品（例如袜子）才能赚钱？但是谭·比海（Tan Bihui）下定决心，并不为所动。她的商店很快开业，这是她第一次从Yiwu的Yiwu购买了10,000双五趾袜子，每双的购买价格在5-10元中。这批商品，加上租用商店和装饰的成本，不仅用完了她所有的储蓄，而且还占用了她的一些外债。但是，一开始，这项业务就很低迷了，一些冷淡的话语开始绕着谭比海的耳朵绕过，例如“如果您不听老人的话，您将在您面前遭受损失”，但是Tan Bihui坚持不懈。到第二个月，她开始赚钱。尽管利润不多，只有1,500元，但它显示出一个好兆头。尽管此后的业务仍然会不时颠簸，但总体上会相对顺利。现在，谭比海（Tan Bihui）每月可以通过出售五只脚趾袜子来赚取数万元人民币。对于一家从一家小资本开展业务的企业家来说，这是一个不可思议的收入。不仅如此，谭比海（Tan Bihui）的五趾袜子现在进入了详细的管理领域。有冬季和夏季的袜子，以及春天和秋天的袜子，具有不同的质地和样式，在消费者中非常受欢迎。

像Tan Bihui这样的案例并不是偶尔的情况，而是一种现象。 “科学投资”曾经报道说，杭州裁员工人Yu Genchuan创立的花婚礼店依靠经营婚礼糖果进行结婚。它始于数千美元。它不仅摆脱了自己的生存困难，而且创造了一个新世界。根据“科学投资”的报道，Yu Genchuan目前在其管辖范围内雇用100多名员工，而裁员的工人Yu Genchuan经过几年的辛勤工作，已成为真正的老板。

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20多年前，我们的生活非常简单。以食物，衣服，住房和运输为例，满足基本生理需求是很好的，很少有人提出更高的要求。具体而言，无论该国人民从头到脚多高或低，颜色主要是蓝色，黑色和灰色的深色色调。当时，外国媒体提到了中国人，并且总是被称为“蓝蚂蚁”。但是直到今天，情况一直在发生震撼人心的变化。更不用说其他任何东西了，只有成千上万的帽子在女性的头上。过去，一家商店经营着所有内容并包括所有东西。这是一个适合该时代的商业模式。消费者认为这很方便。他们的主要卖点是一站式购买的东西。只要他们这样做，他们就会赚钱，只有这样做才能赚钱。如今，物质资源非常丰富，精炼主义变得流行。消费者追求个性和品味，以及运营商可以处理的是特许经营和分裂。以榜样为例。从头到脚的时尚不再完整，而是一个完整的头（帽子），完整的身体（内衣，外套，毛衣），完整的腰部（各种皮带），完整的手（各种手套），完整的腿（各种裤子）或完整的脚（Socs或鞋子）。无论是头部，身体，腰部还是手，腿或脚，都可以切断无数细节。无论您做哪个细节，只要您赚钱，您都会赚钱。通常，当前的“小”完全比过去更“大”，这都是有利可图的。

现在，在乔治的发型广场上切一个头。最低的只有25元，而最高的是380元。文学和艺术界的许多名人，例如Hu Bing，Qu Ying，Lu Yi等，都获得了乔治的服务。

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对于企业家和投资者来说，有一句老话必须被记住，称为“如果您不熟悉它，请不要这样做”。开展业务的最简单方法是从您熟悉或具有专业知识的事物开始。通常，它可以用一半的努力来实现结果的两倍，并大大减少企业家过程中的曲折。有很多这样的情况。您不必在报纸或电视中寻找它们。您可以在我们周围的任何地方捡起它们。

为了提高成功的机会并减少失败的可能性，在开始采取行动之前，首先，您必须冷静地评估所拥有的资源，包括您的社会关系，专业知识，并评估其所包含的业务价值，并找到您对开展业务和投资的关注。有时，有些人可能会拥有良好的软件和硬件资源，但是由于他们没有找到一个很好的重点，因此他们在第一步中进入了错误的位置，这会导致企业家过程的起伏，并且经历了许多可以轻松避免的曲折，有些人甚至无法恢复。其次，可以建立资源并可以学习知识。如果您没有必要的资源和专业知识来在评估后开展业务，那么您可以避免忙于开展业务。您可以像乔治一样，给自己一些宽容，为未来的企业家精神建立资源，学习必要的技术和知识的其他方面。如果乔治过去曾为他人工作时没有积累大量的“粉丝”，那将很难说他后来的企业家的外观会是什么样子，至少这是不可能如此迅速地成功的。在这方面，技术是乔治拥有的艰难资源，而大量粉丝是他拥有的软资源。前者是原因，后者是结果。到乔治开始自己的生意时，前两个事件都成为了事业，并取得了成功。这是事物的逻辑。大多数小型企业家的基础较弱，无法承受太多的麻烦。在这方面，他们必须非常谨慎，并且不要与未准备的战斗作斗争。第三，没有任何资源，包括专业知识和技术专长，具有商业价值。企业家和投资者在评估自己拥有的资源时应尝试避免“自给自足”。许多企业家和中小型投资者由于缺乏经验而容易根据自己的“感受”采取行动。有时这样做确实有助于抓住机会，但是大多数时候这样做是有害和无益的。如果您对自我评估没有信心，那么您可以要求您的朋友和家人帮助您进行评估。

方法4：转移和位置

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典型代表：Xu Bo和Zhang Yongguang

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Xu Bo是一名从湖南到广州的工人，张冈是他的朋友。 2002年的一天，两人坐在一起讨论，认为很长一段时间以来这样的工作并不是一条出路。同时，看到周围的许多村民由于他们的生意而赚钱，他们都大小有些大。他们两个有点感动，想自己做一些生意，但是他们俩都没有太多的资本，所以他们该怎么办？考虑到这一点，徐博说，广州有很多饥饿的人和许多匈奴餐馆，但并不是每个人都能负担得起。不用说，像我们这样的工作人员，每天赚多少钱不足以吃东西，那么我们在哪里可以买钱去餐厅？尽管有些商业研究员有更多的钱，但偶尔去餐馆没有问题。如果他们经常去餐馆，那可能并不容易。对于大多数人来说，他们大部分时间仍然必须在家做饭。 Hunanese具有特殊的味道，用于烹饪的原材料也很特别。猎人更粗鲁，对乡村概念有强烈的感觉。广州看不到专门从事匈奴的本地专业的商店。如果我们从事这项业务，我们可能会赚钱。

他们两个都尽快进行了，并立即进行了市场研究。果然，除了一些超市的匈奴杂货店的一些零星杂货外，实际上没有专门从事匈奴在街头和广州小巷的当地专业的商店。

调查的结果使两个人兴奋。很快，两人共同投资了100,000元人民币的湖南杂货店在广州大街的南部日报附近正式首次亮相。这家商店被命名为“湖南口味”。尽管他们两个人没有太多钱，但为了不误以为他们是一家可以随时飞走的“野鸡店”，他们决定花10,000元人民币邀请广州书法和绘画行业中的著名艺术家李·惠巴（Li Huabai），以“ hunan味道”写下标志。招牌被悬挂，厚厚的墨水标记确实使人们尊重。

在Xu Bo和Zhang Yongguang的商店中，“匈奴风味”到处都是突出的。不用说，出售的商品是由正宗的匈奴制成的，甚至员工也不是纯粹的匈奴人。走进Xu Bo和Zhang Yongguang的商店，我感觉到了“小米”的声音。饥饿的人喜欢咀嚼槟榔。当不断咀嚼槟榔的老板看到客户进来时，他们会问您是否也想添加一个。经过几乎没有曲折的曲折，徐博和张冈的商店从第一个月开始就开始赚钱。现在，“湖南风味”几乎与广州的湖南村民相同。

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Xu Bo和Zhang Yongguang的成功并不是偶然的情况。俗话说，货物到达时死亡。早在几十年前，卢Xun在一篇文章中写道：“当卷心菜被运送到郑安格时，它的根部是一条红头绳子，并将其倒在水果店里挂在一个水果店中，被尊重为“螺栓”。”离开田野后，“低落”的白菜变成了“贵族”水果。另一方面，人们的根源是低音和水百合的根源，当地的思想与几十年前的“停滞水”的情况大不相同。过去，人们很少愿意出去。即使他们没有食物或衣服，他们也愿意留在“热地”中，并永远留在该国。但是，现在很少有人不愿出去谋生，而不必出去谋生。每年，每年都有数亿名移民工人在全国各地搬家。这些人离开了家乡，但他们的心仍在家乡。他们的嘴巴说普通话，但他们的舌头想到了家乡的口味。如果您想在家乡吃饭，那么去餐厅当然是一种选择。因此，开设一家当地餐厅已成为一种在其他地方进行创业和投资的时尚和捷径。但是现在，更不用说北京，上海和广州等大城市，但是在各地的较小城市中，还有许多餐馆和餐馆，并且可以找到任何地方的风味。这个行业越来越猛烈，投资要求越来越大，它不再适合小规模运营。但是，正如徐博（Xu Bo）和张冈（Zhang Yongguang）分析的那样，每个人都必须每天吃饭，每天吃三顿饭，但每天都有每天去餐馆吃饭。大多数人仍然必须依靠自己的手来解决饮食问题。由于中国的规模和大小，在不同地方的人们的口味和饮食习俗大不相同。在这种情况下，开设一家本地杂项商店并在其家乡经营当地特色店的市场空间很大，对于远离家乡的人们来说，以便宜且方便的形式解决了口味问题。这是Xu Bo和Zhang Yongguang的“ Hunan风味”的先决条件。

利用自己的赚钱来赚钱不仅限于餐饮和当地专业，但是有许多利基市场可供开发和巨大的利润率，例如与我家乡的家乡与村民组织奖学金，为我的家园提供各种服务，为我的家园提供服务，为我提供的服务等各种村民提供各种村民的咨询和信息服务。是一个名叫杭州的江尼莱伊的人，他依靠在杭州为Chun'an村民开设一家小酒店，为Chun'an村民提供住宿和交通服务，这些村民来到Hangzhou开展业务。随着国内人口流动性的加剧，这个市场将变得越来越大。

利用村民的农村思想来赚钱只是一种改变形状和变化位置的形式。转移形状和换位的含义是使用人和不同空间中的事物表达的不同值来赚钱。在不同地区以及城市和农村地区之间，可以交换和交换很多东西。只要有交换和交换，就有商机。毕竟，商业活动实际上是人与事物之间交流和交流的活动。匈奴县有一首名为张歌的人。他写了野花和杂草，在他家乡的想法中，人们“毫无价值”，并将其纳入书签并卖给了深圳。 2004年，他每年赚300,000元。张歌在广东工作了十多年，他赚到的总金额不如今年赚到的那么多。当他最贫穷的时候，他是如此贫穷，以至于他负担不起两个人的盒装午餐。只需改变一个地方，一文不值的东西就变得有价值。这是改变形状和变化位置的奇迹。

在这种类型的操作中，应注意，首先，该产品具有强大的区域特征。只有在强大的区域特征上，其他地区的消费者才能得到足够的关注和兴趣。其次，主要是中型和低价产品。产品是人们在这个地方非常熟悉的产品，甚至是日常消费供应，但是当它们改变地点时，它变成了人们不熟悉的东西，并且它变成了性感的产品或享受产品。这些产品中的大多数都是可选的产品，而中小型投资者或企业家没有足够的资金来宣传或促进人们引起人们的渴望和消费热情。在这种情况下，如果产品的价格很高，那么人们就很难接受，并且很难在短时间内开放市场。如果市场种植期太长，则中小型投资者和企业家通常会发现很难支持资金。 Therefore, mainly focusing on medium- and low-priced commodities is in line with the actual situation of small and medium-sized investors and entrepreneurs. Third, pay attention to quality and credibility. For local specialty product operators, because most of the sales targets are fellow villagers, they are very familiar with the things in their hometown, and it is easy to taste the authenticity and authenticity of the products. On the other hand, because everyone is fellow villagers, the local and rural accents are intimate, which is an advantage. At the same time, everyone knows the truth and the bottom line. As long as there is a little negligence and inadequate service, the bad reputation will soon be well-known in a closed circle, and the business will completely collapse, and there is little chance of recovery. If the main consumer target is replaced by locals, they are not familiar with the products you sell and are suspicious, and they should pay more attention to the quality and reputation of the products. Zhang Song encountered quality and reputation problems in the process of selling wild flower and grass specimens to Shenzhen, which almost made all his efforts was wasted.