20岁时，你在做什么？

在25岁那年，您是否踏上了实现梦想的道路？

目前，您成功了吗？

2015年，23岁的Xu Zhiyan获得了1亿元的融资。目前，他面临两个选择：他应该继续遵循旧的道路，还是完全转变并重新开始？

2014年，徐·齐扬（Xu Zhiyan）创立了好厨师，累积了100,000名用户和4,000厨师，平均每天1,500个订单。 1990年代出生的首席执行官经常在聚光灯下暴露。

像Fiting Fit的创始人兼首席执行官Xu Zhiyan

当大批O2O公司跌落在路上时，他意识到他人无法发挥创业。他坚定地说，我不能成立一家燃烧资金的公司，我必须成立一家赚钱的公司。

谋生是生存，什么是企业家？

企业家到底是什么？这个答案在像Fit的创始人兼首席执行官Xu Zhiyan的心脏中至少发生了变化。

如果要赚钱，徐扬扬从小就从不停下来。为了批发报纸，他曾经问他的家人借了十元以上。报纸的批发价格为每张0.3元，零售价为0.5元。最后，他以二十元的身份出售了它。 18岁那年，他去了北京，每天工作三个工作，每月赚取900元。他去KTV深夜清洁一个私人房间，并赢得了10元。

Xu Zhiyan非常清楚地计算出他每月至少可以赚取20,000元。但是，与同一体育馆的经理相比，人们自己赚了三个以上的工作。 Xu Zhiyan意识到班级差异是其他人陷入困境的陷阱。您不断像驴一样转身，有一天，当您脱下布料并开始指示其他人做到这一点时，您一定不能成为普通的驴子。

他白天工作，晚上回家模仿经理的话和事迹。第二年，徐扬扬终于成功采访了健身店经理的职位，但美好时光并没有持续很长时间。 2012年，中国的健身行业遇到了最大的瓶颈时期，无数的体育馆破产了，徐·齐扬（Xu Zhiyan）被开除。

最好是为他人工作，而是最好开展自己的业务。 Xu Zhiyan决定找到一家从头开始的创业公司。他曾经在51FIT的BD工作，并在北京的第五圈和第六圈路上去了健身房，台球大厅和羽毛球大厅。结果，该公司未能抵抗集团购买网站中的合并和死亡风暴。

谋生是为了使我生存，开展业务是为了实现某件事。在再次遇到挫折之后，徐·齐扬（Xu Zhiyan）发现，他仍然有很大的缺点。他开始在一家初创公司工作，疯狂地改变工作，每两个月更改一次，并在两年内进入十几家互联网公司。公司提供的登机培训已成为Xu Zhiyan学习互联网的最大实际知识的来源。

几年后，徐·齐扬（Xu Zhiyan）第三次开始他的生意。他过去的频繁工作变化使他能够快速了解​​企业家精神的关键点：

1。必须满足用户需求；

2。您必须遵循时代的趋势；

Xu Zhiyan发现，传统体育馆破产的基本原因是用户体验差，他与销售和骚扰用户捆绑在一起，无法满足用户的零散健身需求。因此，他想到了开发一个智能体育馆，用户可以随时锻炼，同时还可以降低运营成本。

2016年8月上旬，Figing Fit在上海开设了一家商店。用户通过滑动手镯和面部识别进入健身房。手镯可以打开跑步机和淋浴设备，并在线进行诸如开放卡和课堂约会之类的过程。商店中有一个相机，所有硬件设备的信息和视频流可以同时连接到应用程序管理端和SaaS后端，从而更加易于监视商店中的安全性和使用情况。

智能操作可以大大降低人工成本。每个商店只需要三个人才能运营。基本上，一位商店经理，一位记者（销售，前台）和一位私人教练。私人培训师的数量根据用户的特定需求增加。喜欢FIT支持24小时的业务。为了防止在晚上安全问题，大多数商店都将配备员工在晚上值班，例如北京中央商店。 2017年10月，北京的中冈商店开业。据一家加盟商称，在开业半个月后，有123名成员的营业额约为200,000元。

2.0跑步机通过喜欢拟合

中冈商店设有浴室，运动区，锻炼区，休息区和更衣区。将来，Fiting Fit将增加营养餐饮区，零售区等，并提供增值服务，例如设备和餐点。在某些商店中，目前可以提供营养餐，平均客户单位价格为40元。徐扬扬说，每家商店平均每天出售40张，毛利润可以达到70％。徐扬扬说，这种灵感始于宜家，使用高频餐饮服务来推动低频家具销售。

赚钱是原则，双赢的情况不会丢失

企业家精神仅满足用户需求的两个条件和时代的趋势，这还远远不够。 2013年，徐·齐扬（Xu Zhiyan）被邀请加入E Jiajie，以负责东中国市场。当时，他发现每10个订单中至少有5个要求姑姑来清洁和烹饪一顿饭。徐·齐扬（Xu Zhiyan）和他的伴侣提议增加在家中烹饪的业务，但另一方不同意。

比凤凰尾巴更好地成为鸡头。 2014年6月，徐·齐扬（Xu Zhiyan）下定决心要从E Jiajie辞职，并找到了好厨师。他依次从中卢Capital获得了500万元，从Lightspeed Anzhen获得了500万美元。次年，他从Tongchuangweiye和Lightspeed Anzhen赢得了1亿元。对于资本和O2O公司来说，这是最疯狂的时期。 23岁的Xu Zhiyan成为一名互联网名人企业家，平均每日订单为1,500。 2015年底，资本市场急剧下降，O2O处于下降状态，好厨师无法逃脱影响。

我不能成立一家燃烧钱的公司，我必须是一家赚钱的公司。返回商业模式的本质必须是有利可图的。不要再谈论概念或故事了。 Xu Zhiyan赚钱的想法启发了Fit的特许经营和运营策略。如果喜欢Fit想要获利，则必须首先将其扩展。健身是附近的需求，对用户的首次考虑是距离和便利。喜欢Fit Fit在短短一年半内开设了200多家商店，覆盖了90个城市，目的是通过高密度满足用户的健身需求。

地图：彭鲁

如果您想获利，则必须使特许经营者获利。企业对加盟商的早期筛查非常重要。除了一系列特许经营筛选标准外，在确认特许经营之后（喜欢适合）还将出口设备，供应链，装饰，质量检查，操作，操作和其他流程系统向特许经营者出口。其次，开设商店最重要的是选择一个位置。在选择位置时，必须考虑四个因素，例如周围的业务格式，消费者群体，建筑占用率和竞争环境，也必须考虑在内：

1。一线城市主要位于CBD办公楼等核心商业中心；

2。二线城市主要在购物中心；

3。第三层城市主要在大型居民区。

交通和平方英尺效率是选择拟合的位置选择的主要因素，然后是租金。首先，无法由资源形成商业模式；其次，不能通过巨大的碰撞来形成商业模式。通过研究，徐扬扬发现，由于堕胎的碰撞和互动，Vivo愿意在Huaihai East Road上购买一个广告牌。

在确认现场选择后，就像Fit Fit发布了平面图和施工图，并且加盟商开始装饰。需要清楚地考虑地板高度，负载轴承和功率等细节。如果您不在早期阶段注意，则由于电源问题，您可能必须再支付50,000至100,000元人民币。另一个不容忽视的问题是防火。天花板上的烟雾敏感喷头。市场上的每个公司都有很大的报价。如果该物业指定了防火和维护单位，而加盟商没有议价能力，则隐藏的消费也将增加。

喜欢Fit的SaaS管理系统

首先，我们需要确认特许经营者不赚钱的模式没有用，首先，我们需要使加盟商有利可图。累积某些用户和财务数据后，每个商店等同于流量入口。喜欢Fit Fit将根据商店开发其他产品和服务，例如健康的餐食和体育配件，并从这些产品中获得佣金，以使加盟商更容易进入利润阶段。这个财务模型相对长期。

选择是毅力

2015年，O2O成为受到严重影响的地区。每天晚上睡觉前，徐扬扬都躲在被子里，问自己，这是一个大故事，如何实现？

幸运的是，O2O泡沫爆发使Xu Zhiyan及时醒来，尽早扩展并尽早理解。在这样一个时代，遇到互联网和这波浪潮已经很幸运。您没有资格谈论自己遭受了多少困难。太多的人挤压了头。你为什么？

从错误中学到的徐Zhiyan发现企业家精神是偿还债务的过程。投资者用真钱将钱投入了公司。 CTO CAO JIAN加入了喜欢合适的方式，放弃了诸如和Tencent之类的慷慨治疗。合伙人什（Shi Hongcha）离开了他的妻子和孩子在他的家乡，独自与徐齐扬（Xu Zhiyan）合作了7年。他没有挥霍的空间。如果您背上他们的背部，则必须给别人一个解释。别无选择，因此您只能向前急转。

为了使人们更加清晰地管理“拟合”，Cao Jian和R＆D团队已经特别开发了OA系统，该系统已从现场选择，付款，购买设备，设计，设计，现场装饰以最终接受为196个戒指节点，并以工作流的形式促进所有任务。同时，在办公室区域有一个巨大的显示屏，可以实时切换36个小屏幕，这促进了总部以远程监视每个分支的情况。

为了确保声誉，不允许所有特许经营商店以强制性销售出售，也不允许他们出售会员卡超过一年。为什么？因为这种年度卡实际上是一种责任，您出售的越多，风险就越高，这等同于杀死鸡以获取鸡蛋，而您对自己的客户不承担任何责任。

2017年，中国从事体育活动的人口达到4.34亿。在消费升级的浪潮中，体育消费却带来了市场股息。在这个万亿美元的市场中，无数的互联网公司试图分享派，其目标是脱机。

开展业务是从A到D的过程。一开始，做A，慢慢做B，然后做C，最后成为D. Cao Jian经常用这句话安慰Xu Zhiyan。

Xu Zhiyan出生于1992年，已经工作了8年，创立了三家公司，并经历了十二家互联网公司。他看上去比同龄人要复杂得多。为了始终保持清醒，Xu Zhiyan在半小时内抽了两支香烟，当他如此疲倦时，他用手用手用力地擦了擦脸颊。回想起现场，当时他刚从18岁时从国家自行车队出来时，徐齐亚恩说，他看上去像是一只鸟从笼子里出来，想知道天空有多高。

现在，这个25岁的年轻人终于找到了自己的方向。他的目标是成为中国的十项全能。我认为企业家精神必须值得自己，并对团队，用户和股东具有核心价值。最后，您可以发音两个单词“益处”。

-结尾-

对于每个年轻人而出名的人来说，这并不是偶然的。他需要承担他在这个年龄不必承担的事情，包括友谊，责任，风险和诱惑。只有当他真正完成自我注射时，他才能完成班级的飞跃。俗话说，企业家精神与年龄无关。

在这个美好的时光！实际上，选择大于努力！因为您可以努力工作，所以其他人可以熬夜，加班而不睡觉。您说您可以筹集资金，但是总会有比您富有的人。关键是有些人既富有又努力工作，但他们可能无法做到！如果您想打败他：从选择开始！为企业家选择一个好的行业，为公司发展选择一个好的商业模式，并为未来的扩展选择正确的方向。

材料的来源：新经济中的100人

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