很难解释个人培训课程如何流行。也许Nakata和Jianmeng等体育馆的扩展吸引了越来越多的关注。也许是因为监督变得越来越严格，消费者变得越来越清醒，更清晰，更合规的财务会计已成为追求越来越多的健身房运营商。

但是，回到个人，该模型的优势和缺点是什么，是否应该从中学到，以及应该提前做些准备可能是每个人都更关心的话题。

“体育连锁指南”在武汉发现了Heshi Fitness，他们的四家商店依次接受了个人培训的每月转型。 6个月后，结果是什么？你的感受是什么？让我们找出答案。

在成立了近4年之后，您为什么决定转变为个人培训月度订阅？

Heshi Fitness已建立了近4年，其平均商店面积约为1200平方米。没有游泳池和小组课堂。定位在武汉的中间和高端。其中一位联合创始人Wan Dengxi有机会与私人培训获得每月付款的联系。附近开设了一个新的Nakata工作室。他练习了6个月，表达了他的目的，并从商店经理那里学到了很多有关Nakata的知识。

进行私人教练的每月订阅的主要原因有两个。

首先，在流行病之后，商店的流量大大下降，会员资格变得越来越难，地面促进的影响急剧下降。 “没有人收到订单。在流行病之前，地面促销占新客户的70％，在流行病之后，据报道，少于10％的客户。采集渠道。

在线面对来自所有行业的竞争对手。继续提供出色的内容并不容易，因此您只能尽力而为。推荐已成为Heshi Fitness Management价值更高的一种方式，而高转诊率的前提是很高的出勤率。提高会员成员的出勤率并不容易，而且无法做太多。为了提高私立教育成员的出勤率，私立教育每月订阅听起来像是一个很好的解决方案。

其次，流行病被迫休息几个月。在对公司财务的分析期间，呈现给他们的债务比率也促使他们寻求变革。

如何转换和分阶段转换的结果

Heshi Fitness个人培训套餐的每月转型始于绩效完成率相对较低的商店。看到稳定的改进后，它将被提升为其他商店。这也是因为在转型过程中，与成员进行交流相对容易，毕竟，它更具成本效益。但是与教练的沟通更加困难。因此，除了上述晋升令外，他们还于今年1月开发了培训业务。

受流行病的影响，武汉的许多教练培训学校都关闭了，许多人才泄漏出来。 Heshi Fitness接管了其中一所学校的一些团队，并开始自己培训新教练，以服务每月的转型。毕竟，新教练需要成长的机会，他们不太在乎单上课小时，而且他们更有可能接受每月订阅的“新概念”。

实施每月订阅后，私人培训师的总出勤率从每月的2.7次增加到4.6次。每月成员的出勤率约为每月20次，私人辅导员的总体更新率为70％。关于个人培训收入的总体增长，Heshi Fitness Management表示，尚未明确计算出来，但是从工资单中，教练收入增加了30％-40％，因此健身房收入也增加了。此外，与以前不同，一些教练可以获得超高的薪水，教练之间的差异变小，并且在实施月度订阅后，他们的稳定性得到了改善。

如何在每月转型后设定教练课程？ Heshi Fitness的做法是根据成员的过去出勤率来计算班级的单位价格。确保上课时间和时间支出与每月付款没有太大不同，并且单上课时间和时间支出是根据佣金比率计算的。

绩效评估保留在课堂小时佣金比率的计算中。毕竟，在不需要健身的时候，如果没有销售评估，就很难刺激会员健身。同时，在实施每月订阅后，绩效评估实际上主要与续签率有关。以前，在出售纸牌课后，教练很难在短时间内签署新订单，这可能与班级的质量无关。但是，在主要晋升之后，续约差的情况几乎可以肯定是阶级质量的问题，这比以前更公平。

当然，与以前相比，工作强度有所增加。教练曾经平均每天3堂课，但现在有5-6堂课。随着时间的进食和准备，每天大约需要10个小时。同时，曾经很难与成员约会在早上上课，并且在实施月度订阅后也更容易这样做。实际上，班级的整体任命变得更加容易，并且成员的心态也发生了变化，他们变得更加积极。 “教练之前也很痛苦。成员必须在每一刻都喜欢并发表评论。当它下雨时，他们问他们是否需要捡起它。他们特别害怕成员不会约会。” Dengxi。

在转型过程中，一些老教练采取了不活动的态度。但是，当他们发现一些新教练每天都有很多课程，而课程不少于他们，甚至更高，他们将被感动，他们的态度将逐渐改变。在营业额方面，目前有2/3的最高商店每月订阅，最低订阅为25％。

从8月2日到8月15日，武汉的许多社区被关闭，政府建议您少出去。在此期间，主要包括每月订阅的商店的客户流量和出勤率增加，而每月订阅较低的商店的出勤率下降了70％。

在流行病之前，Heshi Fitness的会员和私立教育成员的比率大约为1：2，在实施私立教育之后，它达到了1：7。会员人数的比例减少了大约一半，外野基本上已经放弃了。小组课程仍在正常工作中，但是上课的学生人数大大减少。但是，由于后者本身并没有产生太多的利润，并且超级猩猩等小组级品牌的经验更好，因此该公司没有采取任何措施来做到这一点。整个俱乐部现在看起来更像是一个大型工作室。

有什么建议吗？什么是简单的陷阱？

Heshi Fitness Management说：“在转型过程中最需要坚定的是老板。”出勤率增加和需要支付的班级费用增加。与以前相比，利润率下降了一半以上。 “甚至零都不能接受。所谓的高利润率实际上是极高的债务现金流。最终如何关闭商店？现在我感到放松。成熟的行业很难拥有合理的行业利润率为20％。

最后，关于参与个人培训课程的简单技巧，Heshi Fitness提出了一些想法和建议。 Heshi Fitness也在转型过程中，每个人都辩证并按需使用它。欢迎在评论区域进行交流和讨论。

首先，清楚地考虑一下是您无法赚钱的人还是您创造的人的钱。因为私人教练的每月订阅肯定会提高会员率。

其次，您需要清楚地考虑教练的薪水模式。不建议教练班的费用将以分步的方式下降。毕竟，能够负担得起私人培训的成员拥有丰富的社交经验，并且都可以理解个人培训情绪。一旦经验不好，结果可能会增加支出，但是店内的会员资格也将降低，转介将减少。在Heshi Fitness的课堂费算法中，1班的课程费用与30堂课的班级费用相同。

第三，定期的私人培训和每月私人培训只能选择1个吗？ Heshi健身的实践是赋予​​客户选择权，目前保留两者并允许彼此转换。预订一个月后，我觉得它不合适，所以我可以回头。当然，您每个时期只能转移一次。

第四，如何与教练交流？如果老板在这方面没有足够的决策能力，建议不要推荐它。 Heshi Fitness拥有自己的培训学校，没有私人培训主任，目前在中层或更高的地方没有空降职位，因此阻力相对较小。只是推理是没有用的。成员是选择品牌还是关注教练是一个非常现实的问题。重新建立新品牌是可以考虑的解决方案。

第五，名人教练并非不可能每月订阅。一种方法是将价格设定更高，另一个方法是选择五星级教练，就像美容和美发一样。您可以在场地和教练的演讲中增加更多的钱。但是，仍然需要考虑成员是否可以长时间接受他们，如果名人教练辞职该怎么办。

最后，旺德克西叹了口气，在流行病期间的帐户定居实际上有点悲观，“我觉得玩的游戏永远不会像没有脚那样结束的鸟，永远无法停止。”私人教练的每月付款发布后，他突然对该行业充满信心。 “如果您可以清楚地看到自己有多少债务，那么从业者将具有更健康的心态和健康的财务状况。”