2024年房地产走势分析：销售业绩破局策略与营销人观点分享

销售业绩将在2024年中断？

有两个问题，我访问了20位房地产营销人员，包括一线销售冠军，项目营销总监，区域营销总局，并且曾经是营销总局中的大V房地产新媒体，曾经是该项目将军。从不同的角度，分享他们的观点（建议看到最后一个）。

看到哪种视图与您一致？欢迎留言！

在2024年，三月很困难，六月正在升温，并收获了9月。

为了应对开发人员的困难项目，我们应该加快销售铁军的建设，这三个应该是统一的在线营销，圈营销和社区营销，以全面促进“跨境转介”。应该设置困难的项目以建立一个艰难的团队，如果应该减少该团队，如果应该减少该团队，则应进行运行，请运行。通过高质量的项目涵盖损失项目，简化流程并专注于交易。工程，财产，财务和营销应得到强有力的支持和协调，并且不能相互干预。最好是“每个人都遵循指标”。

- 兄弟道，中国房地产协会的特别研究人员

1。我对2024年的趋势感到悲观。

2。需要完全改变房地产政策，这反映在项目计划的关键点中。政府基本上具有一定大小的全部解决方案，整个国家看起来都一样。将来，只有具有个性，特征，服务，技术内容等的住宅建筑物才能取得突破。，为了取得突破，必须从源头解决问题，否则将是之前的旧例程，没有新的更改！

- 前任主管公司，城市酋长，现在该公司是开发人员。

1。我们仍然对2024年的市场感到悲观，因为这一轮向下趋势的核心是需求方面的购买逻辑被打破了。但是市场肯定会在未来有一个上阶段。

2。2024年的绩效提高的机会来自库存销售的顺序。根据很少的新项目和减少需求，但客观存在，从客户的细节开始，从情感，人寿价值观，社区等开始，然后从内心开始。付款方式，积极迎合价格水平，并获得更大的交易量。在线和离线渠道因项目本身而异。

3。坚信该行业将来有很好的发展空间。未来将从转型需求开始，就像电车行业的兴起和细分一样，以及从石油到蒸汽的转型。住宅建筑物的消费升级，例如4.0和5.0住宅建筑物，例如新的付款方式，每天支付房屋付款以及生活场景从70S-80S-90到2000年代 - 10年代，以及宠物室，直播房间和保姆室在不断探索。。。

- 许多领先的房地产公司的营销负责人，来自长江三角洲的20岁退伍军人

1。对2024年的房地产趋势保持谨慎的态度。

2。基于谨慎的乐观，不建议在可持续现金流的前提下采取全面而大幅降低的价格。您可以卸下顶部，底角，并保留肉类准备，以便在后期适当地提高价格，以补充一些利润。

- Hold曾担任许多领先的房地产公司的营销总监，目前是SUNAC的营销总监。

1。悲观主义中等乐观。市场严重分歧！

2。我们只做两件事（两个社会），一个是创建一个社区，并努力达到最终的产品质量和生活质量。第二个是进行社区运营。一旦社区做得好，就有一切。

- Lu Bingxi，高级房地产营销经营者，文化和旅游业咨询和计划专家

1。对2024年市场趋势的乐观。

2。银行将在2024年被自由化，货币将贬值。拆除家庭和改善部队是主要的购买力。

- - Top20上市房地产公司的高级营销总理L

1。在2024年的市场上，由于高质量的住宅建筑的要求和土地拍卖底价越来越高，地板面积比率较低，新房屋的质量将大大提高，新房屋价格将得到极大的提高将继续上升，一些高端改善客户将是集体购买；但是，尚不排除开发人员降低价格并降低库存。这可能会导致主要城市核心或高端改进的相对较热的改善，郊区，城镇以及第三和第四层的冰冰和火。从长远来看，将来，无论是使用新的还是二手房子，它都将成为放置在超市货架上的商品。很难找到房屋，否则将以折扣价出售。

2。打破绩效是制造优质的产品，制造真正尊重客户并满足市场需求的产品。第二个是营销创新。营销已经过时，必须知道在线销售。在线建立销售办公室，以获得更好的在线体验，充分利用主要平台的优势，并建立在线客户获取团队。现在在微信和杜林上，有许多客户获取工具和迷你程序。我已经与其中一些接触。现在，这些功能是完整而强大的，但是许多房地产公司的营销经理都很懒惰，并且不会自己学习或尝试。仍然有许多营销政策并没有真正提供销售激励措施和刺激，我不知道如何专注于在线上。在2024年，让房地产营销始终在火上携带枪支和大炮，然后自己动手做，这样您就有机会带领团队在一起。未来属于在线营销。

——Fangguan的创始人Longshi Jindi的高级市场总监，著名的Big V Zhou Xiaobai

1。2024年的市场是一个外部环境，仍处于下降趋势。

2。在2024年打破表现的建议 -

从通道转换等到用户操作。

从外部产品转变为改善内部服务。

从交通思维转变为社区思维。

- 房地产商人正式帐户的创始人兼房地产自我媒体联盟（Shou Ge）的秘书长卢·扬冈（Lu Yinggang）

1。2024年的市场趋势是悲观的，预计价格将降低，但数量很难增加。

2。打破2024年表现的建议：

产品是根据客户销售的偏好而进行的可销售调整，并尽最大努力提高产品实力；

敏捷营销，价格遵循市场，及时捕获客户价格兴奋点并灵活地响应；

销售和促销政策尽可能充分，例如丰富的折扣包装，礼物等；

在线和离线，我们必须首先进行足够的包装，操作和维护基本主要位置，保持基本的普及以及专注于资源的垂直分布。

——Former Xincheng Zhongnan高级美丽市场总经理目前担任财富500强房地产总部Wendy

1。我对2024年的市场趋势相对悲观。

2。不希望制定改善和市场撤退的政策。根据可以购买您的项目或继续授权产品的客户的需求制作好产品。提供良好的服务，以便客户可以感知。一次一次迈出一步，做好自己的事情。

- 一旦他担任许多领先的房地产公司的营销总监，CAI先生目前是Chengdu City的总经理，Chengdu City是Top30房地产公司。

1。关于2024年的市场趋势，不要对自己的事情感到不满意，也不对自己感到悲伤，建立底部和稳定，最好的是。

2。打破2024年表现的建议：

增强信心并专注于4,000名精神以促进交易的精神！

他以努力工作的精神进入了游戏，并前往前线共同努力，彼此斗争，并直接解决了问题本质上，并克服了所有困难以确保现金流！

通过延续来确定支出，并使用强大的评估，强大的奖励和惩罚，强大的刺激方法减少熵，提高肌肉质量，提高效率并重塑强大士兵和强大的旅的战斗效力！

每个市场的一项政策，首先要确保现金流作为第一个策略，时间，地点和市场状况，符合相应的促销政策，并果断地促进数量并迅速运行！

等待花朵盛开，让它们尽力而为。

- Li Yuhong，高级复合跨境房地产经理

2024年市场上有一定的机会，国家供求环境也在发生变化，土地供应区和建筑区也在下降。随着供求的缓慢调整，该国推出了对房地产的有利的支持政策。国内市场仍然有机会。在此阶段，北京，上海和广州的二手和主要市场继续增加。香港房地产市场的政策放松仍然为整个市场带来了积极的形象。在后期，市场仍然相对乐观。仍然有机会选择合适的城市，制造合适的产品并在营销管理方面做得很好。

———该地区领先的房地产公司Jinxincheng Group的高级房地产专业人士和市场总监

首先，接下来的2024年的总体趋势仍然往往是悲观的。

作为一个营销项目，我认为我仍然应该摆脱简单的营销思维并解决该项目的问题。返回整个开发链接中最重要的营销。营销总是领导该项目的前进。

1。您将要获得的特定土地比微不足道的土地要好于微不足道。您必须确保自己能尽可能多地获得高质量的土地，并找到从富人那里赚钱的方法。实际上，一般的方向是制造改进产品，并且产品必须与它们一致。未来三年的主流市场。坦率地说，即使我们在未来三年内走了，我们也不能让后来的营销兄弟刺伤骨干。毕竟，我们都是研究员。

带XI'AN我在哪里。即使我的23年差，销售额的前三家公司分别为180亿，165亿和130亿。仔细的分析表明，这些公司的项目集中在主要城市地区或某些热门地区。，因为即使市场很糟糕，总会有人愿意购买房屋或更换房屋，而偏远的郊区都处于混乱状态。

在您周围分享一个真实情况。我遇到了一个兄弟，他突然从4S商店辞职，创办了一家公司并开始了修改。我很惊讶地问这个环境。您敢开展业务，但您没有钱。人们说：“兄弟，您认为，流行病会再影响您，我要做的是修改汽车，谁可以修改它？一般环境，每天，每个微信时刻的视频，单身图片和Douyin帐户流媒体，您是否会获得一些免费的小型升级，以供汽车所有者来体验10种免费的体验吗？，您显然在我面前聊天。明天有一份工作，您必须预约，直到三天后才使用销售部门的订单。

2。如果是销售阶段，那么主要城市的客户现在不购买的客户的常见原因是路上的阿姨知道“卖房屋没有好处，而其中许多未完成的原因。现在，经济环境不好，另一个不购买的基本原因是您没有钱，然后就可以在这方面做到这一点，并放弃那些周末的热身diys，无论是花卉布置还是糕点烘烤，节省这些费用，并以每周的强制性课程开放建筑工地，还可以允许业主和当地媒体监督小组进行干预，前提是他们必须持久和真实。

基金监督的安全是每月宣布的，并在案件现场大力将其宣传。简而言之，项目应与营销无条件合作，以消除客户的疑问。对于已暂停的项目，必须向公司组织恢复工作和生产的压力。销售办公室的大屏幕可以连接到监视视频，以了解工人往返施工现场的工作，甚至是工人的登录表格。简而言之，我们必须与营销合作，告诉所有人我们没有问题。

- TOP10房地产公司单商业和城市绩效交易员，Xu先生已成功地转变为项目

1。2024年的市场趋势既不悲观也不乐观。它将在23年的基础上略有下降，但有限。如果整个环境在224季度的第四季度没有变化，那么它将在25年内无法改变这种情况，而且天气将至少5 - 8年。受伤（过早情况或稳定）

2。首先，老板必须面对现实。业务运营必须很清楚，要么保存自己或合并以拯救自己。不可能突破表演，清除不良库存，稳定高质量的资产并等待机会。

营销线需要探索各种可能性，集中所有资源来抗击歼灭战争并接受新兴的事物（例如带有操作的Tiktok Xiaohongshu视频帐户）。在底层购买信心崩溃的环境中，保持连续的积极状态最重要。

- - 前100名房地产公司的Former副总裁，Xu Bo现在正在转变并致力于新的媒体职业

我仍然对2024年的市场趋势保持谨慎，不要太乐观！仍然有一个改善住房的市场。长州仍然有很多富裕的客户，但目前，对住宅消费有一种态度！

性能突破的建议：1。产品强度非常重要。 2。建立一个允许客户坚定的价格逻辑；（不要太幻想了）3。采用多元化的销售模式：自我媒体大V，中介，旧带来新的和新的带来了新的（圆形营销），开创性的自助媒体（Tik Tok Tok，Xiaohongshu，Toutiao等）。），只有在流量时，才会有交易。 4。建立客户的安全感。

- 在豪祖的一个豪华住房项目中的高级销售冠军D

1。乐观的态度：政策强度继续增加，客户信心开始增加。从项目的一线情况来看，访问略有增加，客户的转换率显着提高。

2。表演已经打破了24年。建议：在项目质量和整体团队能力方面做得很好，以持续改进，从细节稳步开始，注意自通道团队的发展以及对老客户的维护。

- Longhu乡村花园香港和其他房地产公司，一线交易的16年经验，市场总监Ge Zhiyan

1。对2024年房地产趋势有些悲观。

2。打破房地产公司业绩的关键是提供优质的产品和服务！（Chengdu Luhu和Blue Cartier Garden City都很难找到）

- 先生。万达的文化和旅游项目市场总监陈

1。对2024年市场趋势的看法：

今年的预期经济增长目标约为5％，这与去年一致。房地产行业仍将在2024年发挥重要作用。房地产是国民经济中最大的支柱行业，它与经济复苏，人们的生计就业和财务风险有关。我的国家目前处于新的和古老的动能转型的关键阶段。如果房地产稳定，经济将是稳定的，就业将是稳定的，财务将是稳定的。

同时，经济增长目标将全面促进就业和收入增长，预防和解决风险以及其他需要实施的相关政策。在不久的将来，我们可以看到措施的包裹，包括降低现有抵押贷款的利率，实施住房和不承认贷款，降低首付比率的下限以及取消购买限制。市场。

但是至于房地产本身，市场仍处于调整和恢复阶段，每个人都需要恢复。只有随着经济的持续增长以及就业和收入的增加，房地产才能停止下降和反弹。

我们通常对未来很乐观，但我们还必须清楚城市和部门之间的明显差异。后期将会有很长而缓慢的趋势。合并后，预计一线城市将是第三季度第一个改善的城市。但是恢复仍然是2024年的主要主题，应该没有很高的期望。

2。打破2024年表现的建议：

2024年是一个系统性的项目，供房地产公司打破记录，它们必须全面，但不要在学科中偏见，以便有机会不仅可以“生存”，而且还可以“等待风的来临”。

首先，从投资和土地获取的角度来看，在房地产公司销售的压力下，我们遵循“销售确定生产”的原则，并继续补充高质量的土地储备。特别是出于安全原因，只有进入发达的城市和高质量的地块，您才能获得主动权并采取主动权。

其次，今年的政府报告指出，应改进与商业住房相关的基本系统，以满足居民的严格住房需求以及多元化和改善的住房需求。可以看出，2024年仍是解决紧急需求并改善购房者进入市场的一年。可以看出，如今，您基本上是供自己使用，然后返回您的生活属性。将来，您需要越来越多的产品演讲。对市场和客户的研究，基准产品实力和升级内部产品系统已成为重中之重。

此外，提高营销能力是重中之重。它不仅包括我们获得客户，积极学习新技能，在线获得流量并动员所有员工进入新媒体时代的能力。同时，我们必须找到提高现场交易转换率的方法，并且在整体案例演讲，价值营销计划等中不得泄漏。提高服务能力，增强社区的激活以及将旧升级为领导新的。客户声誉是最好的广告。

从长期突破的角度来看，销售政策只是跟进市场变化的补丁。只有占用良好的土地，制造合适的产品并提高营销能力才是突破的基本基础。

- - Pan，Top20房地产公司区域营销总监的总裁

1。公众舆论对上市市场的积极趋势保持不变，基本面得到了改善和指导。但是，预计下半年将会有反馈解决不断重塑公众收入和收入的问题。目前，整体市场感到压力。下半年巨大，乐观和谨慎。公司和舵手需要了解当前情况，尽快清除现有股票以偿还旧帐户，以便公司首先生存。

2。公司的现有项目有对称的客户需求，在降低关税和降低分配，制造优质的产品和支持设施时要保持谨慎，适当提高了客户的期望，并在服务方面进行创新，以便客户可以亲自体验价值。同时，根据阳性利润尽快货运，以确保公司的正常运营。

创新营销策略，数字化转型，进行有效的新媒体营销，建立以客户为中心的营销管理措施并确保客户满意度。开放业务线并深入整合产品，服务和营销。

———刘·刘（Xiao Liu），上市房地产公司的高级营销商

1。对市场状况的悲观。

2。①了解情况并专注于客户； ②坚持新的媒体运营和数字客户获取； ③提高内部力量并以专业精神赢得市场； ④营销以客户需求为导向，增强产品的能力。

- 世界著名的大V，房地产自我媒体su xuqi