格力集团现任董事长董明珠是一位被誉为“铁娘子”的女性经济人物。以下是小编精心搜集的格力董明珠的创业故事。希望对您有所帮助。

说起董明珠，竞争对手这样形容她：“董姐走过的路，长不出草来。”由此可见，这位铁娘子的实力有多么强大。格力内部员工这样评价女老板：“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即使不化妆，看上去也比实际年龄年轻很多。”媒体称，“虽然这个女人在36岁之前的生活平淡无奇，很奇怪，但36岁之后，她用自己的坚韧和毅力找到了一条别人无法复制的路。”现在就带大家了解一下这位职场女强人的励志故事。

董明珠的创业故事为何如此励志？因为像她这样36岁从基层销售员做起的人很少。15年的时间，她用超越普通女性的能力成为了格力集团的CEO。

1、大器晚成，不失才华。

董明珠和那个时代的很多人一样，出身平庸。 1954年出生于江苏南京一个普通家庭，1975年参加工作，在南京市一家化工研究所从事行政管理工作。 36岁之前，她的生活很平凡。谁也没有想到，36岁之后的董明珠会用她的坚韧和坚持，创造出一个人人敬佩的职业传奇。

1990年，董明珠毅然辞掉工作，南下打工。当时她已经36岁了。到了格力公司，她要从一名基层销售人员做起。不懂什么是营销的董明珠靠着毅力和坚持，用40天的时间追回了前任留下的42万元债务，让时任总经理朱江洪印象深刻，成为营销行业的经典励志故事。这位女强人的创业传奇由此开始。凭借勤奋和真诚，董明珠不断创造格力公司的销售神话。她的个人销售额一度飙升至3650万元。

2、果断的女老板

1995年，董明珠出任格力电器销售经理。这就是她的下属当时对她的女上司的看法：一个不按规矩办事的人。她只有一条“规则”：她自己的原则和她认为正确的事情。的。

董明珠上任后面临的第一个问题就是隆冬1.9万台空调积压。对此，通常的做法是每台降价300元出售。董明珠说：“不行，正常的产品降价会损害形象。”她意想不到的做法是将积压的空调分给各个经销商。业务员没想到，新官任命的三把火焰会在他身上燃烧，而且会燃烧不休。

在生活细节上，这位铁娘子还立下了这样的规定：“工作时间不准吃饭，一经发现，第一次罚款50，第二次罚款100，并留到下班。”第三次了。”当大家都以为这只是说说而已时，有一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃饭。仅仅10秒后，下班铃声就响了。董明珠也不客气，收取了每人50元的费用。所有人都惊呆了。董明珠表示，只要违反原则，无论多小，都是大事，必须严肃处理到底。

有一天，一位年销售额1.5亿元的大经销商来到格力工厂，要求特殊待遇，语气中带着不容商量的傲慢。董明珠不仅不理睬他，还猛烈反击：将他逐出格力分销网络。大家都很担心这个女老板。一位尚未坐稳位置的销售经理，一天毫不犹豫地扔掉了1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要我违反了原则，我也会给我下马。

女强人的铁拳迫使毒贩们屈服了。许多空调制造商往往纵容大卖家，允许他们跨地区经营。这样一来，当地的小经销商根本无法竞争，市场也被扰乱。通过这样做，董明珠可以扩大小经销​​商的规模，获得动力。

3、铁腕解决债务问题

拖欠货款是我国零售批发行业的普遍现象，让很多经销商头疼不已。不信邪的董明珠在一年内解决了所有问题。她的做法非常简单，也很霸道：所有拖欠付款的经销商将停止发货。补完货款后，他们会先付款，然后提货。

但这说起来容易做起来难。她已经捅了马蜂窝了。大大小小的经销商纷纷向格力老板朱江洪抱怨，有的甚至宣称：“有了她，我就不用这么做了”。董明珠没有屈服，针锋相对地说：“那就是我了，不是他了。”朱江洪劝董明珠：“我们可以先补货发货，然后再收钱吗？”董明珠微微一笑，说道：“好。”钱一到账就付了，但是货却被扣着不发货。董明珠说：“要货？先带钱来。”董明珠振振有词地说：“就算别人都这样，格力也不会这么做。”就算撞墙一百次破血，董明珠也会撞十次。破碎的债务之墙必须拆除。

董明珠强硬的效果是：1997年、1998年，格力没有一分钱的应收账款，没有一分钱的三角债。从此，大家都相信了冬姐。不汇款就得不到产品；只要你汇款，就绝对不会拖欠货品。董姐做​​事，服气，放心！

4、职场女性的励志拼搏精神

年轻时，董明珠每天只睡5个小时。据说，现在董明珠经常在睡觉或者打瞌睡的时候思考问题。每当她有一个想法，半夜一两点钟，董明珠就会跳起来，拿起笔记本记下来。还半夜给老板打电话。正是因为她的拼搏精神，诞生了很多营销花样。

1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即根据淡季投入资金的多少，给予经销商相应的利益回报。这就把“钱与货”的关系变成了“钱与利”的关系，既解决了厂家淡季生产资金紧张的问题，又缓解了旺季的供应压力。 1995年，格力淡季还款比上年增长3.4倍，达到11亿元，为1996年与春兰的最后一战做好了市场准备。

1995年，格力叉发明“年终返利”，向经销商返还7000万元利润。

1996年空调淡季，格力收回15亿元返利。淡季价格战，各品牌不得不纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大大损害了活力。董明珠规定格力一分钱都不能减少。 8月31日，格力宣布将1亿元利润中的2%按销售额比例补贴给每个经销商。就这样，在空调行业最困难的1996年，格力销量增长了17%，首次超越春兰。

格力不仅将营销队伍收缩给经销商节省下来的资金补充进去，还在1997年斥资2.5亿元返还给经销商。

董明珠认为，只有分配格力赚钱，才能实现长治久安。她不仅将紧俏的空调品种均匀分配，防止大经销商垄断供应，扰乱市场，还推出了空调身份证，让每台空调都可以在营销部登记。

一般来说，9月至3月是空调淡季，4月至8月是空调旺季。淡旺季价格不同，淡季价格比旺季低20000点。一般来说，厂家都在想方设法将旺季从4月份提前到3月份，以获取更大的利润。

1998年，董明珠突发奇想，在朱总的支持下宣布将休赛期延长一个月。 3月份淡季价格将继续执行4月份。格力收到的钱是不必要的。当其他厂家回过神来的时候，不少大型经销商已经把钱转给了格力，购买格力的产品。有厂家感叹：“董明珠太狠了，我们这么多年都没想到这一招。”

就这样，15年的时间，董明珠从一名基层销售员成长为格力电器总经理。 2005年至今，担任格力电器副董事长、总裁。自从董明珠就任总经理以来，她和朱江洪董事长一起创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的带领下，格力电器从1995年到2005年连续11年空调产销量、收入、市场占有率位居全国第一。2003年以来，销量每年以30%的速度增长，净利润一直保持15%以上的增幅！

5.给职业女性的建议：

有媒体采访董明珠，问她对职业女性有什么建议。

董明珠表示：女性要想在职场上打拼，首先要善于做人。什么是人类？我必须尽我所能，在我的位置上做到最好。这就是目标。很多人会说，将来想当总经理，但这不是目标，而是私人目的，不是目标。我必须比别人做得更好，这就是目标。你凡事都比别人做得更好，受到别人的尊重。因为尊重，你的立场就会改变。它不是为了职业目的而实现生命的价值。只有这样你才能成功。