近日，郑州阳光动力健身俱乐部曼哈顿店出现闭门“装修”、与老板“失联”、被会员起诉维权、被物业强制搬出等一系列事件。管理人员向员工索要工资。这家店已经正常营业很多年了。健身俱乐部走到了风口浪尖，健身领域的预付费模式再次成为关注焦点。

有人戏称，去健身房办年卡就像“你赌我不来，我赌你不跑”。然而，长期以来，郑州存在不少经营不善、卷款跑路的健身房。预付费模式下的“逃离健身房之痛”是否已成为无法解决的问题？

一线城市健身流行什么？年票将被逐步淘汰

“我认为按次付费的健身模式是最赚钱、最可执行的健身方式。传统健身房的年费要几千甚至上万块钱，但一年能去多少次？怎么办？”很多时候我们需要去买一件好的背心？“我身材好？但按次付费让我感觉不同。 “这让我主动订课、自愿去健身房，这比拿健身卡欺骗自己要好。”在上海工作近2年的濮阳女孩小佐解释道。

河南商报记者了解到，2015年以来，一线城市健身行业开始出现百元“月卡”。依托共享、在线、团课、包月租赁模式的新兴健身品牌开始在全国蔓延。城内门店纷纷开业，共享健身舱、“小而美”的互联网智能健身等新的线下健身平台开始进入人们的视野。

不仅用户买账，资本市场也瞄准了新的健身领域。近两年，以光猪斯蒂、乐客、超级猩猩为代表的互联网健身品牌已获得多轮融资。

去年，有机构发布数据称，截至2018年6月，健身类应用用户数突破1亿，每位用户平均每天使用该应用的时间为20.17分钟。 “这是一件好事，表明健身行业潜力巨大。”郑州一家健身工作室创始人王健（化名）说。

新的健身模式会对传统预付费健身房产生影响吗？郑州有没有类似的公司？

共享健身舱也开始在郑州落地

在35岁的白宇（化名）看来，在健身房“举铁”、做健身操、在微信朋友圈秀“马甲线”，这不仅仅是对健康和美丽的追求，也是展现她自律的生活态度的一种方式。

近日，她家门前开设的一家共享健身舱引起了白宇的注意：24小时开放，预约即可自助健身。更让她惊讶的是，这家健身房不需要年费，按次付费。

5月25日下午，河南商报记者来到郑州市金水区正红兰宝湾。这家位于兰宝湾归仁街的共享健身舱店，面积约200平米。与传统健身房相比，这里的面积更大。地方小，设备少，没有淋浴间，但配备了基本的跑步机、椭圆机、小飞鸟、杠铃、哑铃等。

由于24小时自助健身，健身舱内设有监控。

店内配备智能门禁，需要提前微信下单，然后扫码进入。河南商报记者下单看到，一个人的健身时间闲暇时间（上午7点至晚上17点）为8元/小时，繁忙时间（晚上17点至23点）为16元/小时，16元/小时。晚上23点至早上7点/小时 该地点仅供月卡会员预约，不提供按次预约。

“月卡也很方便，每月99元。”该品牌健身舱创始人陶先生告诉河南商报记者，放眼整个郑州健身行业，他们是唯一做这种模式的。开业2年多来，目前他们在郑州已经开了4家分店，其中3家提供自助健身，另一家是团课模式，还提供一对一私人课程，分别是还有在线预约和按次付费。 。

与传统健身房相比，共享健身房投资成本更低，用户体验更好。

作为服务行业，健身领域人士早已有一个共识：无论是开发新客户还是留住老客户，行业发展的基础是让人们愿意消费。

顾客选择消费时，首先要获得良好的体验。如何提升用户体验？然后就不要总是叫人去办卡了。

“传统的健身房需要办理年卡，很多人为了锻炼、减肥，一时冲动就申请年卡，去了几次就不再去了。”陶先生表示，“消费者如果办理了年卡，就不会再回去了。”来了几次，明年肯定不会续约了。如果按次收费，就会迫使健身房必须提供良好的服务，否则消费者下次就不会来了。”

“在共享健身舱里，整个过程没有任何销售，感觉很舒服。”白宇一边锻炼一边介绍道，“我特别不喜欢推销，这里没有人追着我交钱。办月卡也很方便，如果下个月拿到了，我可以随时停止练习。”如果我不想上私人课，我也可以根据自己的观察来选择教练，更换教练也很方便，完全没有压力。”

“这种共享模式适合快节奏的城市，你可以根据自己的休息时间灵活安排训练，不会因为传统健身房高效率低效的捆绑消费而阻碍你健身，也不必担心老板开卡后跑掉，支持这种模式越走越远。”同样热衷于共享健身仓的张飞（化名）表示，这种模式也提高了教练的水平，让他们专注于提高学生和自己，而不是想办法卖更多的课程。 。

陶先生表示，由于门店小、资金轻，新建健身房的投资成本远低于传统健身房。

“传统健身房经营不好的一个主要原因是交不起房租、水电费，也交不起工资。”陶先生算了一笔账，“比如，一个1000多平米的大型健身房，每月需要5万元的租金。至少需要20到30名教练。人工费每月10万元，水电费合计每月3万元。每月费用18万元，日均费用6000元。郑州传统健身房的年卡价格在1200元至1500元之间，这意味着传统健身房每天至少要卖出5张年卡才能满足成本。即使你有游泳池，也会有大量的游泳池维护费用。”

资金回笼慢、空间小、设备少。共享健身房还需要强大的后端支持。

新模式拥抱了资本和用户，但为什么郑州健身房的预付费模式这些年能持续蓬勃发展呢？

陶先生坦言，由于一二线城市年轻人思维差异、缺乏风险投资等因素，虽然目前郑州正在探索和推广新模式，但一些企业已经破产。由于过程中管理不善。

“资金回笼太慢，没有投资者支持。”陶先生透露，“经营传统健身房赚钱比较快。首先租个店面，开始装修，找销售团队做预售，卖年卡，卖私人课程。有很多。”资金回流的健身房更注重销售能力而不是服务能力。简单地说，他们想赚快钱。”

新健身房漂亮又方便，但不可忽视的是，虽然前期人力成本降低了，但空间小、设备少、操作智能化意味着需要强大的后台支撑系统。

“与传统健身房相比，无论是空间还是设备设施，自然没有优势。”陶先生说：“我们房间里就这么多设备，容纳不了太多人。”

“最关键的是，后端操作非常复杂，开发微信公众号预约平台的成本超过20万元，而且后期还需要维护、升级和运营。”

在没有资本注入的情况下，从设备、租金的硬性投入，到互联网后台系统的运营和维护，从店面设计到流量推广，对于郑州的创业者来说都意味着巨大的成本。

因此，如何实现规模化连锁、分担后端成本，成为新建健身房能否产生规模化利润的关键。

郑州健身新模式刚刚起步 未来两三年或将爆发

据了解，目前郑州大部分健身房都采用预付费制度。

郑州市中原区一家健身工作室的创始人王健（化名）认为，模式本身并没有问题。瑜伽、教育培训等很多行业都在采用这种模式。更重要的是管理者的理念。

“对于健身房来说，顾客支付的年费和私教课程的费用并不是公司的利润。换句话说，顾客付了钱但没有上课的部分才是利润。如果健身房老板认为顾客付了钱预先钱是你实际赚到的钱，这就是问题所在。”

不过，陶先生指出，目前，传统健身房之间的服务同质化严重，郑州新建健身房之间的竞争相对较小。 “传统健身房未来两年经营起来会更加困难。你开健身房，我也开健身房，我们怎么竞争？你说你有游泳池，我也有。你说你的教练不错，我的教练也不错。你说你空间大，我空间小，这样的服务没有真正考虑到用户的需求，它的性能也会逐渐下降。”

“我们未来的期望是把店开到每个社区，从金水区开始慢慢发展，一步一个脚印。”陶先生认为，健身领域线上新模式的发展在郑州才刚刚开始。未来两三年，在利用智能化手段提供服务、提高公众健身意识、布局大健康产业等方面，郑州的健身领域潜力巨大，可能会出现行业爆发点。 （陆华娟 编辑）