趋势中有场景，人群和品牌机会。如果一个品牌找到适合Xiaohongshu的新趋势，它可以利用趋势一起扩大其品牌价值。

作者| Cong Wenlei（上海）

生产者| Pang Mengyuan（上海）

小舒有能力不断产生新趋势并扩大小趋势，这是日常生活的一部分。

这与小肖的社区属性有关。小苏采用了分散的内容分布逻辑，分散化有助于UGC创建者的保留和增长。它还为无数的小小的和普通的内容空间存在和成长。这是存在新趋势的基础。

在深入了解新趋势以扩大新趋势的过程中，该官员将通过精确的主题操作，在线和离线活动操作等上吸引和利用核心用户，KOLS，KOCS和UGC的共享。

一些品牌抓住了这个机会将品牌概念与相应的新趋势联系起来，在放大趋势的过程中，它们可以进一步促进品牌思想，同时加强与消费者的互动和沟通。

这些品牌中的大多数都是已经在Xiaohongshu上进行内容营销的客户，也是Xiaohongshu商业化的典型服务对象。

作为一个社区平台，Xiaohongshu的商业化主要基于社区本身的内容价值和用户价值，并且显示出其独特性。

现在，可以为品牌提供趋势营销的小舒的商业化距离过去更远。小舒社区的内容类别正在扩大，可以容纳的品牌范围也更广泛。

内容类别的扩展基本上意味着该平台在内容操作经验和方法论中更加成熟，因此在结合品牌的相应趋势时，它将更加完善，这可以更好地满足品牌和社区的双重需求。

换句话说，在这个阶段，小南舒的商业化受益于社区本身的扩展，该社区本身具有更广泛的内容基础，人口基础和品牌绩效空间。另一方面，随着经验的增长，商业化本身的能力已经变得更加准确，多样化和有效。

实际上，在围绕趋势的商业化案例中，品牌的连接以及品牌创建的某些在线和离线活动的实施反过来又将促进社区原始趋势的放大。例如，体育时尚品牌Fila提到，“网球旧金钱风格”的主题导致了社区中“旧金钱风格”趋势的普及。

找到新趋势

今年6月，Vita Lemon Tea和Xiaohongshu共同创建了“ City Walk City Roaming”活动IP，并推出了＃白一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一个一Xiaohongshu活动，创建了一个独家的城市步行路线指南，涵盖了广州和陈旧的32家冰产品商店，并创造了新潮的冰产品。

在此之前，Vita还与Xiaohongshu合作在“我想像这样的春天” IP上合作，并启动了＃王子公司的主题活动。

“城市步道”和“我想这样生活”都是小苏的流行趋势。维生素类别和战略扩张的负责人Lu Jingyu表示，他们与Xiaohongshu的合作也共同创造了内容。

维塔（Vita）的品牌定位年轻，希望传达年轻人的真实态度。其次，作为一个从中国南部开始的品牌，我们希望加快国家扩张的步伐。因此，我们希望通过年轻人出现的在线和离线渠道渗透到品牌的思想。

之所以选择肖恩，是因为在他们看来，小舒不仅有一个年轻群体，而且还具有反映年轻人生活方式的社交媒体平台。生活方式意味着品牌可以满足消费者的需求。社交媒体平台的定位意味着品牌可以建立更精致，更丰富的沟通和与消费者的互动。

罗金尤说，小苏在内容和趋势预测中具有非常强大的价值，并且还可以通过与平台的内容共同创建与消费者建立真正的联系。

除了已经成为趋势的趋势外，小舒还具有许多相对垂直的趋势，例如在着装领域的“城市网球风格”和“旧金钱风格”。

体育时尚品牌Fila结合了这两种趋势，提出了“旧网球风格”，这更符合Fila的品牌定位。

菲拉（Fila

在2021年，“旧的Qian风格”服装出现在Xiaohongshu上，但在Fila之前，老挝Qian与网球和运动无关。今年三月和四月，“城市网球风格”趋势的出现使Fila感到普通用户也开始打网球。

在过去的两年中，Fila继续专注于“精英”运动。网球，高尔夫和跑步已经成为三个重要工具，具有自己的精英气质。 Fila Greater China Marketing副总裁Shi Rui表示，“网球旧的货币风格”不仅符合平台用户的真正消费趋势，而且还结合了Fila自己的特征，与其他品牌形成了差异化的方法。

小舒是趋势的来源，可以扩大趋势。趋势中有场景，人群和品牌机会。品牌必须掌握适合它们的趋势，以利用趋势来将它们放大。

Fila认为，品牌抓住趋势的前提是了解其核心用户是谁，并构建品牌应发挥作用的哪个区域；其次，这取决于是否有一些产品可以支持相应的趋势并对下一个趋势做出预测。早在几年前，Fila就预测了精英运动和时尚轻型户外运动的发展方向，“因此我们当前的产品可以完全符合当前的发展趋势。”

但是，无论品牌选择结合哪种趋势，这种趋势都必须“必须满足平台用户习惯的满足，以便用户可以涌向它。锻造趋势只会使用户感到牵强，” Fila大中国市场副总裁Shi Rui说。

扩大新趋势

小舒的商业化基于社区，而商业化的过程通常会显示出强大的社区规则。特别是在品牌趋势营销中，Xiaohongshu品牌趋势IP的放大道路通常与Xiaohongshu社区中内容趋势本身的放大道路一致。

新趋势逐渐从Xiaohongshu社区的0逐渐放大，该社区首先与趋势背后的“人”密切相关。关注人们的基本需求也是Xiaohongshu社区内容操作的核心逻辑。

例如，在露营和饲养宠物（例如蜥蜴，Xuanfeng Parrots和其他小宠物）成为Xiaohongshu的新趋势之前，Xiaohongshu注意到，这两个趋势背后有一群长期以来一直将其视为他们的利益。除了这些人的其他偏好外，小舒（Xiaohongshu）从露营中扩展了其骑自行车，飞盘或戈尔帕尔（Gorpcore）服装，并从异国宠物中扩展了其景观建设和其他分支。

当然，在判断是否向公众推动上升趋势的判断时，小舒还将考虑行业规模和行业趋势本身的确定性的维度。例如，露营已经存在数十年了，并且在上游和下游具有稳定的上游，这是一个值得放大的类别。

其次，在从小到大的趋势过程中，KOL，KOC和UGC又一次扮演着关键角色。

Xiaohongshu户外和旅游垂直类别的负责人新岛人提到，他们将首先帮助社区通过核心爱好者看到新趋势。然后，使用熟悉Xiaohongshu语言的KOLS和KOC将核心爱好者的专业词汇转化为公众可以理解的表达方式，以吸引更多普通用户。在此期间，社区还将计划一些低阈值和高参与活动，以吸引教资会创作者加入。

当品牌选择符合自己趋势并扩大它们的趋势时，它们还将遵循KOL-KOC-UGC的节奏。

例如，当Fila扩大了“旧Qianfeng的旧网球风格”时，它发现了Xiaohongshu的外国“黄金”风格的KOLS，与法国公开活动的热点合作，并同时邀请了国内品牌Star Spokespersons发表内容；然后要求国内科尔斯根据网球场传播图片和文字。在KOLS扩大了主题之后，KOC和UGC自然加入了。

在品牌组合趋势以吸引用户的过程中，该平台具有深度的参与度，并且将实施一些离线活动。

罗金尤说，当他与小舒合作进行“城市漫游” IP时，双方开始很早地交流，“从一开始，年轻的消费者就在哪里，他们如何玩户外活动，通常与年轻人进行互动的方法等。

早些时候，我与诸如“我想要的春天”和“几乎每天都与Xiaohongshu团队”的IPS合作。

在此过程中，维生素主要确保该品牌“无法失去语调”并帮助“国家品牌扩展”。根据用户组图像的音调，我们将决定要实施哪种城市以及要实施什么模型。整个活动的主题，内容，生产和传播也与官方的小舒书店和博客作者一起创建。

哪些趋势给品牌带来了什么

将其与新趋势相结合，符合该品牌在新的营销阶段的新选择。品牌营销方法的变化本质上是由于消费者的变化。

渠道分散了，当前的媒体传输信息的方式变得越来越分散和栩栩如生，从而导致消费者的注意力分散并逐渐散布。因此，品牌与消费者的联系的方式也应尽可能地且每天都很好，并尽可能地与他们互动，并能够快速感知他们的新变化。

在这一变化下，通过依靠强大的渠道带来强烈的曝光或出色的代言人来提供品牌形象的方式不再像以前那样有效。实际上，今天很难拥有一位惊人的发言人。品牌为发言人分配的权限越来越详细，发言人本身需要与时尚趋势相结合，以发挥其影响力。

基于此，VITA在过去六个月中更新了其许多品牌策略，包括从更多地关注传统媒体平台到更多地关注内容营销，“组织结构也是一致的。”

与小舒紧密结合的也是希望获得更多的品牌声音，为消费者提供更深层次的品牌情感，并在出现更多年轻人的核心场景中渗透到盈利点。

Lu Jingyu认为，新的基于趋势的内容与Xiaohongshu共同创建“就像介绍一样，吸引了大量的用户反馈”。这些互动和反馈“使品牌对现代年轻人的生活有了更多的了解”。

Xiaohongshu Blogger分享了Vita的“ City Walk City Roaming”的内容

Fila直接将小舒斯定义为核心草种植平台。 Shi Rui说，通过Xiaohongshu的官方活动和KOL共享，Fila可以帮助孵化热产品并加深其类别。

当然，Fila还将关心品牌可以增加声音增加的声音，尤其是在单一轨道上，以及它将增加多少销售额。

Fila采用直接商店路线，Direct Store会实时感受到各种营销效果的反馈。在与Xiaohongshu的“网球旧Qianfeng”项目合作时，“有一些用户将Xiaohongshu的照片带到商店购买相同的网球裙。”

小米的生活趋势中隐藏了品牌机会。为了实现这一机会，需要小海的商业化支持和品牌合作。

与以前的品牌营销相比，趋势营销要求该品牌在早期阶段对用户具有更深入，更详细的见解，以便将品牌概念更准确地传达给想要传达它的人；在运营方面，该品牌还需要进行更长的周期和更精致的投资。

史鲁（Shi Rui）说，趋势营销“无论是在内容，交通还是人口分析方面，它都将变得更加复杂。”这种复杂性更多地是指“谷物复杂性”。

但是，趋势营销可以获得更多真实的用户反馈，可以将其作为材料分配给其他渠道 - 这也是以前品牌营销所不需要的工作。

目前，对小舒的趋势营销的更好机会是，最初是在Xiaohongshu进行营销的大品牌。

一些品牌对我们感叹一些好趋势更受欢迎。在这种情况下，只有子轨道中的国际知名人士才有机会与平台共同创建。

无论如何，领先品牌的选择导致更多的品牌通过趋势与消费者建立联系。随着小南舒社区的扩大和趋势池的扩展，越来越多的品牌可以参与其中。